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MASTER - Master Droit, Economie, Gestion - Mention Management - Spécialité Management International
Inactive
- 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
Nom légal | SIRET | Nom commercial | Site internet |
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Ministère chargé de l'enseignement supérieur | - | - | - |
Université de Poitiers | - | - | http://www.univ-poitiers.fr |
Activités visées :
Le Responsable en Management et en Organisation :
-Intervient sur tout problème d'organisation générale en milieu administratif ou industriel, pour simplifier et renforcer la productivité et la qualité des modes de fonctionnement (amélioration, innovation).
-Conçoit, prépare, structure et accompagne les processus de changement, si possible en anticipant leurs conséquences sur les aspects humains, technologiques, financiers, informatiques, de sécurité... -Peut conseiller l'entreprise dans ses relations commerciales avec les fournisseurs de matériels ou les prestataires de services.
-Peut mener des actions à court terme visant une réorganisation et une rentabilité plus immédiates. Chef de zone Export:
-Met en œuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction ou avec elle.
- Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
-Anime, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.
- Répartit et gère les budgets (structure, promotion, publicité).
-Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
-Négocie avec les clients importants.
Chef de Projet:
-Conçoit, définit et effectue les travaux de conception et de développement des nouveaux produits ou des nouveaux procédés en milieu industriel, ainsi que les études d'amélioration des produits et procédés existants.
-Anime et dirige des équipes de techniciens ou de cadres.
-Peut aussi négocier et gérer le budget de son service.
Compétences attestées :
Compétences techniques de base : - Analyser, à l'aide d'outils de mesure et de méthodes d'enquête adaptés ou créés, une situation et les fonctions correspondantes, à un moment et pour un objectif donnés.
- Mettre en relation les incohérences ou dysfonctionnements éventuels, poser les problèmes et identifier les besoins.
- Rechercher les solutions adaptées à la mesure des enjeux avec le personnel concerné.
- Bâtir, argumenter les hypothèses de solutions et les présenter à la direction.
-Faire une évaluation prévisionnelle de l'impact.
- Planifier, mettre en oeuvre et suivre la réalisation du projet retenu par la direction (phases d'expérimentation avec évaluation, actions correctives éventuelles, puis réalisation).
- Evaluer l'impact de la nouvelle organisation, faire le bilan à l'aide d'indicateurs.
Compétences associées :
- Posséder des notions de pédagogie d'adultes.
Capacités liées à l'emploi :
* L'emploi/métier requiert d'être capable de : - Observer, analyser puis synthétiser des situations de travail.
- Affronter les résistances au changement.
- Capitaliser les expériences
et Imaginer des solutions adaptées. - Intégrer l'environnement et la culture d'entreprise.
Dialoguer et impliquer les opérationnels.
- Actualiser et accroître en permanence ses connaissances.
Chef de zone Export:
Compétences techniques de base :
- Définir avec la force de vente les objectifs quantitatifs et qualitatifs pour l'année, pour l'ensemble de la zone, et pour chaque secteur.
- Animer, informer, coordonner, contrôler, recruter et former l'équipe de vente.
- Optimiser les moyens pour assurer le développement du chiffre d'affaires (volume, produits, montant).
- Vérifier la conformité des opérations commerciales.
- Suivre la réalisation des objectifs.
- Négocier avec certains clients (clients importants).
- Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion, de publicité et d'information sur les produits. - Animer et gérer l'action des marchandiseurs (merchandisers). Compétences associées :
- Maîtriser les techniques de gestion.
- Maîtriser l'anglais.
- Pratiquer une seconde langue étrangère.
- Connaître l'informatique de gestion.
Capacités liées à l'emploi :
* L'emploi/métier requiert d'être capable de :
- Motiver et stimuler la force de vente sur les produits afin d'accroître les performances.
- S'adapter en permanence à l'évolution des techniques de vente.
- Médiatiser les informations concernant les clients, les entreprises, la qualité.
- Evaluer les performances des collaborateurs et apporter l'appui nécessaire.
- Argumenter, convaincre dans la négociation commerciale pour conclure un marché.
Chef de Projet:
Compétences techniques de base :
- proposer des axes de recherche. - Mener à terme des recherches appliquées.
- Etablir les cahiers des charges.
- Etudier les avant-projets et les projets.
- Concevoir et expérimenter les prototypes, les produits et les procédés nouveaux.
- Evaluer le retour d'investissement (coûts, rentabilité...).
- constituer les dossiers techniques. - Coordonner et gérer globalement un projet d'étude.
- Animer et Diriger des équipes et des hommes. Compétences associées :
- Maîtriser des langues étrangères, notamment l'anglais et l'allemand.
Capacités liées à l'emploi :
* L'emploi/métier requiert d'être capable de : S'adapter en permanence aux nouvelles technologies et aux différents projets, d’analyser et synthétiser des informations techniques et organisationnelles et de se conformer à des processus méthodologiques rigoureux.
Secteurs d’activités :
L'emploi/métier, rattaché à la direction générale, ou éventuellement à un service particulier, s'exerce souvent sur demande de la direction, et parfois des services, pour les aider à poser et à résoudre les problèmes avec méthode. L'emploi s'exerce dans les services internationaux d'une entreprise développée à l'internationale ou une multinationale. L'emploi/métier s'exerce au sein du service études-recherche-développement ou dans un cabinet de conseil et d'ingénierie
Type d'emplois accessibles :
Conseil en organisation et management
Assistant commercial
Management et ingénierie, études, recherche et développement industriel
Code(s) ROME :
- M1402 - Conseil en organisation et management d''entreprise
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
- H1206 - Management et ingénierie études, recherche et développement industriel
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys |
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Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | Composé de 2 enseignants du Master: Etude des dossiers et entretien de motivation |
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En contrat d’apprentissage | X | - | |
Après un parcours de formation continue | X | Composé de 2 enseignants du Master: Etude des dossiers et entretien de motivation |
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En contrat de professionnalisation | X | Composé de 2 enseignants du Master: Etude des dossiers et entretien de motivation |
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Par candidature individuelle | X | - | |
Par expérience | X | enseignants et professionnels SAFIRE |
Oui | Non | |
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Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Date du JO / BO | Référence au JO / BO |
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- | 4 janvier 2005 - 2004 22 59 |
Date du JO / BO | Référence au JO / BO |
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- | Arrêté du 27 août 2008 |
Date d'échéance de l'enregistrement | 31-10-2019 |
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