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Répertoire national des certifications professionnelles

DIPLOVIS - Responsable du Marketing & du Développement Commercial

Inactive

N° de fiche
RNCP11066
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 6
Code(s) NSF :
  • 312 : Commerce, vente
Date d’échéance de l’enregistrement : 31-08-2020
Nom légal SIRET Nom commercial Site internet
IDRAC - - http://www.lyon.ecoles-idrac.com
Activités visées :

Le Responsable du Marketing et du Développement Commercial met en œuvre la politique marketing de l’entreprise. Il peut également agir, via les opérations de marketing (marketing direct, communication, …) sur le développement commercial.

 

A partir des objectifs qui lui sont fixés, le titulaire de la certification est en mesure de  :

  • Etudier les marchés et les clientèles,
  • Mettre en œuvre et suivre la stratégie marketing, communication ou produit service,
  • Mettre en œuvre la politique de veille concurrentiel,
  • Mettre en œuvre la politique de communication,
  • Mettre en œuvre la politique d’achat de l’entreprise,
  • Mettre en œuvre la stratégie et les opérations de marketing direct et opérationnel,
  • Rechercher les nouvelles tendances de marketing et les appliquer dans l’entreprise : marketing sensoriel, marketing viral, marketing tribal, e-marketing, gay-marketing, street-marketing, …
  • Proposer les éléments qui lui permettent d’améliorer la performance marketing de l’entreprise,
  • Rendre compte de ses activités et de ses résultats.

 

Ces activités peuvent s’exercer à un niveau régional, national, européen et international, en français ou en anglais, sur des marchés inter entreprises ou publics, dans un centre de profit autonome ou en siège.

 

Pour réaliser ces activités, il est capable :

·         Réaliser des études marketing qualitatives et quantitatives

·         Réaliser un diagnostic marketing de l’environnement de l’entreprise

·         Réaliser un diagnostic marketing interne de l’entreprise

·         Réaliser une étude marketing sectorielle

·         Déterminer les éléments clefs de la stratégie marketing, communication ou produit service

En fonction de l’entreprise dans laquelle il exerce son activité, il peut être également chargé de :

  • Négocier dans le cadre de ses attributions l’ensemble des conditions commerciales de la vente (prix, délais, conditions de règlement …) dans le cadre du Mix-Marketing des « 4 P » (Produit, Prix, Distribution, Communication)
  • Proposer les éléments qui lui permettent d’améliorer la performance commerciale de l’entreprise : marketing direct, marketing opérationnel.

Les compétences acquises pour mener ces missions seront avant tout :

-          Capacité d’analyser un contexte, une entreprise, un secteur.

-          Capacité à hiérarchiser

-          Capacité à proposer des préconisations adaptées

-          Capacité à rechercher des éléments clefs

-          Capacité à donner les éléments clefs de la stratégie marketing, commerciale et produit service

-          Capacité à réaliser des outils de marketing opérationnel et stratégique

Compétences attestées :

Les capacités attestées relèvent de 5 domaines :

  • Domaine Marketing : Connaissance des techniques d’études de marché, de clientèle, de concurrence, de lancement et gestion de produits et ou gamme de produits et mise en œuvre de la politique marketing de l’entreprise (ciblage, politique de prix et de communication), de veille concurrentiel, organisation d’études qualitatives : analyse de tendances, études socio économiques. Connaissance des techniques de communication média et hors média permettant de proposer un plan d’action marketing. Mettre en place les opérations de marketing opérationnel et rechercher les nouvelles tendances du marketing.
  • Domaine de Gestion :Connaissance des techniques comptables et financières permettant la mise en œuvre des budgets (commerciaux, marketing, communication) leur suivi, leur reporting et leur actualisation.
  • Domaine de Management :Connaissance des techniques d’animation et d’encadrement d’une équipe.
  • Domaine Commercial :Connaissance des techniques de vente, de négociation et participation à l’animation d’équipes de vente, à la fixation d’objectifs et à la gestion de comptes clefs.
  • Domaine transversal :Maitrise des outils bureautiques et informatiques de l’entreprise permettant également de travailler au quotidien en anglais et autres langues.
Secteurs d’activités :

Les entreprises dans lesquelles le titulaire de la certification exerce son activité, sont principalement des entreprises de taille importante, dans les secteurs de la production de biens ou de services à destination des entreprises (B2B), ou de la distribution (agro-alimentaire, biens de consommations durables) ainsi que dans les secteurs des biens et services de grande consommation (grande distribution, banque, téléphonie).

Tous les secteurs d’activité sont représentés et l’évolution du poids des différents secteurs se fait en fonction de l’évolution économique générale. On note ainsi depuis quelques années, le développement du recrutement dans les secteurs bancaires et informatiques.

Type d'emplois accessibles :

En début de carrière :

Chef de produit, Assistant marketing, Chargé d’études, Chargé de développement, Chef de secteur et éventuellement Responsable commercial ou Chargé d’affaires.

Code(s) ROME :
  • M1703 - Management et gestion de produit
  • M1705 - Marketing
  • M1403 - Études et prospectives socio-économiques
  • M1707 - Stratégie commerciale
Références juridiques des règlementations d’activité :

 

Néant.

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non

Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

Jury nommé par le Recteur d'académie et dont la composition est la suivante :

Président et vice-président (enseignants chercheurs désignés par le Recteur d'académie), représentant du Recteur, Directeur de l'école, Directeur du programme, 2 représentants du monde professionnel, 2 enseignants permanents, 2 anciens élèves

En contrat d’apprentissage X

Jury nommé par le Recteur d'académie et dont la composition est la suivante :

Président et vice-président (enseignants chercheurs désignés par le Recteur d'académie), représentant du Recteur, Directeur de l'école, Directeur du programme, 2 représentants du monde professionnel, 2 enseignants permanents, 2 anciens élèves

Après un parcours de formation continue X

Jury nommé par le Recteur d'académie et dont la composition est la suivante :

Président et vice-président (enseignants chercheurs désignés par le Recteur d'académie), représentant du Recteur, Directeur de l'école, Directeur du programme, 2 représentants du monde professionnel, 2 enseignants permanents, 2 anciens élèves

En contrat de professionnalisation X

Jury nommé par le Recteur d'académie et dont la composition est la suivante :

Président et vice-président (enseignants chercheurs désignés par le Recteur d'académie), représentant du Recteur, Directeur de l'école, Directeur du programme, 2 représentants du monde professionnel, 2 enseignants permanents, 2 anciens élèves

Par candidature individuelle X

Non concerné

Par expérience X

 

Directeur de l'école, 3 membres du corps enseignant 5 personnes dont 2 professionnels

(parité employeurs salariés)

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 8 mars 2001 relatif aux diplômes délivrés par les établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires reconnus par l'Etat, publié au JO n°64 du 16 mars 2001 et au BOEN n°14 du 5 avril 2001

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Bulletin Officiel 35 du 30 Septembre 2010, arrêté du 25 août 2010 : Autorisation à délivrer un diplôme visé bac+3 pour le site de Lyon.

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Bulletin Officiel 35 du 30 Septembre 2010, arrêté du 25 août 2010 : Autorisation à délivrer un diplôme visé bac+3 pour le site de Lyon.

Bulletin officiel 30 du 25 août 2011, arrêté du 11 juillet 2011 : Renouvellement de l'autorisation à délivrer le diplôme visé bac+3 pour 4 ans à compter du 1er septembre 2011, soit jusqu'en septembre 2015.

Bulletin officiel 31 du 27 août 2015, arrêté du 6 juillet 2015 : Renouvellement de l'autorisation à délivrer le diplôme visé bac+3 pour 5 ans à compter du 1er septembre 2015, soit jusqu'en septembre 2020.

Date d'échéance de l'enregistrement 31-08-2020
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Nouvelle(s) Certification(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP35025 RNCP35025 - DIPLOVIS - Responsable du marketing et du développement commercial
Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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