L'essentiel
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312t : Négociation et vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Ministère chargé de l'enseignement supérieur | - | - | - |
| Université de Caen Normandie | - | - | http://www.unicaen.fr |
Activités visées :
La licence professionnelle "Commercialisation de matériel de travaux publics et véhicules industriels" forme des professionnels de terrain capables de s’adapter aux modifications structurelles des métiers de vente en business to business.
Le cadre technico-commercial joue un rôle d'interface entre les clients et les services études, marketing et techniques. Rattaché à la direction commerciale, le conseiller technico-commercial a pour mission d'analyser les besoins du client, de proposer des solutions adaptées en fonction des disponibilités techniques, de négocier les conditions de vente et de vérifier la bonne exécution de la commande. Responsable d'un type de clientèle ou d'une zone géographique, il est chargé du développement de sa clientèle.
Compétences attestées :
Le titulaire de la licence devra acquérir les compétences lui permettant :
· de maîtriser les étapes du projet de l'entreprise ciblée
· d'assurer l'interface commerciale pour comprendre les problématiques posées.
· d'utiliser les outils du marketing opérationnel.
· de développer ses capacités de communication écrites et orales.
· de développer les techniques d'animation d'équipe.
Secteurs d’activités :
Travaux publics, véhicules industriels
Type d'emplois accessibles :
· Vendeurs (Commercial, Technico-commercial, Ingénieur d'affaires…) de terrain, évolutifs, spécialisés dans la commercialisation des gros matériels de travaux publics (pelleteuse, bulldozer…), de manutention et levage (grue à tour, nacelle élévatrice…)
· Inspecteurs commerciaux des différents constructeurs qui assurent la liaison commerciale entre les sièges et les réseaux de distribution.
· Assistants de marketing réseaux et sièges.
· Vendeurs issus d'entreprises en B to B qui commercialisent des produits à forte valeur ajoutée
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys |
|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Ensignants IUT, Lycée Lehec, partenaires professionnels |
|
| En contrat d’apprentissage | X | - | |
| Après un parcours de formation continue | X | - | |
| En contrat de professionnalisation | X |
Ensignants IUT, Lycée Lehec, partenaires professionnels |
|
| Par candidature individuelle | X |
Ensignants IUT, Lycée Lehec, partenaires professionnels + Commission IUT |
|
| Par expérience | X |
Ensignants IUT, Lycée Lehec, partenaires professionnels + Commission IUT |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 17 novembre 1999 publié au JO du 24 novembre 1999 et au BO n° 44 du 9 décembre 1999 |
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 30 août 2005 relatif aux habilitations de l'Université de Caen à délivrer des diplômes nationaux : LP Commerce spécilaité Commercialisation de matériel de travaux publics et véhicules industriels |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Décret n° 2002-590 du 24 avril 2002 relatif à la validation des acquis de l'expérience par les établissements d'enseignement supérieur (publié au JO n° 98 du 26 avril 2002) |
| Date d'échéance de l'enregistrement |
|---|
Statistiques :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Trouver une certification professionnelle
Déposer mes données comptables et analytiques
Télécharger le référentiel des niveaux de prise en charge
Trouver mon OPCO
Accéder à la Grande Bibliothèque
Consulter les études et publications de France compétences
Me reporter aux délibérations de France compétences
Parcourir l'espace tutoriel de la certification pofessionnelle
