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Répertoire national des certifications professionnelles

Responsable du développement d'unité commerciale

Inactive

N° de fiche
RNCP11929
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 6
Code(s) NSF :
  • 310n : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (conception)
Nom légal Nom commercial Site internet
IPAC - http://www.ipac-france.com
Activités visées :

Le Responsable d'Unité gère, anime, développe son unité, celle-ci pouvant prendre la forme d'un point de vente, d'une agence, d'un rayon, d'un service au sein d'une entreprise.
Dans tous les cas le Responsable d'Unité est impliqué dans le processus de commercialisation,
    a) Dans la phase relative à l'acte commercial (acte de vente),
    b) Et/ou dans la phase d'animation et de management d'une équipe commerciale,
    c) Et/ou dans la phase de production des prestations de l'unité commerciale.
- Sur un territoire donné que le Responsable d’Unité est chargé de prospecter, gérer, développer et sur lequel il entreprend lui-même la démarche de rencontrer ses clients et prospects.
- Auprès d’une clientèle qui présente une homogénéité de profils (clientèle particuliers ou professionnels dans les banques par exemple, ou clientèle entreprise dans les concessions automobiles). Le Responsable d’Unité se déplace auprès de sa clientèle ou la reçoit au sein de l’unité physique. Son emploi l’amène à prospecter, fidéliser, gérer cette clientèle.
- Responsable d’une activité (Administration des ventes – Responsabilité logistique)  il est directement rattaché au dirigeant de l’entreprise, il exerce la responsabilité d’un département, d’un service, d’un secteur.

Compétences attestées :

La certification atteste que son titulaire est capable de :
Appliquer la stratégie commerciale à l’échelle d’un point de vente
Mener les actions de marketing opérationnel
Etablir une relation à forte valeur avec le client
Optimiser les ventes en ligne
Recruter les membres de l’équipe
Manager l’équipe commerciale
Coordonner les actions
Communiquer à l’écrit et à l’oral
Sécuriser les relations commerciales de l’unité dans leur dimension juridique
Optimiser et rentabiliser l’unité

Secteurs d’activités :

Commerce, immobilier, banque, automobile, travail temporaire
Entreprise de toutes tailles ayant une activité commerciale

Type d'emplois accessibles :

Responsable d'unités
Responsable d'agence
Responsable de clientèle
Chef d’entreprise

Code(s) ROME :
  • M1707 - Stratégie commerciale
  • M1301 - Direction de grande entreprise ou d''établissement public
  • M1705 - Marketing
  • D1301 - Management de magasin de détail
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :


Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

Un Président de jury – Un Directeur d’Etudes – Un formateur – Des professionnels du secteur

En contrat d’apprentissage X -
Après un parcours de formation continue X

Idem

En contrat de professionnalisation X

Idem

Par candidature individuelle X

Idem

Par expérience X

Deux professionnels représentant chacun un collège (employeur et employé) – un  formateur - Un Président de Jury ou son représentant.

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 15 octobre 2005 publié au Journal Officiel du 18 novembre 2005 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 18 novembre 2005, jusqu'au 18 novembre 2010.

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 25 janvier 2011 publié au Journal Officiel du 02 février 2011  portant enregistrement au répertoire national des certifications  professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé Responsable du développement d'unité commerciale avec effet au  02 février 2011, jusqu'au 02 février 2016.

Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2005.

Arrêté du 3 octobre 2002 publié au Journal Officiel du 12 octobre 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. L'homologation est prolongée jusqu'au 31 décembre 2003.

Arrêté du 9 novembre 1999 publié au Journal Officiel du 19 novembre 1999 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique : homologation sous l'intitulé 'Responsable en gestion et commerce'.

Arrêté du 29 novembre 1996 publié au Journal Officiel du 21 décembre 1996 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique : homologation sous l'intitulé 'Certificat supérieur en gestion et commerce'.

Arrêté du 15 décembre 1992 publié au Journal Officiel du 10 janvier 1993 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique : homologation à partir de la promotion de 1992, sous l'intitulé 'Cycle supérieur de gestion'.

Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 02-02-2011
Date d'échéance de l'enregistrement 01-01-1970
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Certification(s) antérieure(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP4058 RNCP4058 - Responsable d'unité (Business Unit Manager)
Nouvelle(s) Certification(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP26187 RNCP26187 - Responsable du développement de l'unité commerciale
Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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