L'essentiel

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CCN1

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

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Certification
remplacée par

RNCP12837 - Manager commercial de la distribution automobile

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Nomenclature
du niveau de qualification

Niveau 6

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Code(s) NSF

252w : Vente, prospection et négociation commerciales d automobiles et produits connexes, et d accessoires

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Date d’échance
de l’enregistrement

05-03-2011

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

RNCP12837 - Manager commercial de la distribution automobile

Niveau 6

252w : Vente, prospection et négociation commerciales d automobiles et produits connexes, et d accessoires

05-03-2011

Nom légal Siret Nom commercial Site internet
GROUPE ESCRA-ISCAM - - -

Activités visées :

Le responsable commercial de la distribution automobile travaille au sein des sièges opérationnels des constructeurs, importateurs et équipementiers automobiles. Dans le périmètre d'activités qui lui est confié, le responsable commercial automobile réalise des missions liées au domaine de la promotion, de la distribution, du commerce des produits et services automobiles.
Il assure un rôle d'interface entre les cellules stratégiques du siège et les opérateurs de distribution.
Il anime le réseau de concessionnaires, coordonne les actions de mise en place de la politique de distribution du constructeur auprès du réseau, participe à la remontée des informations.
En outre, il participe à l'élaboration du plan stratégique et financier : analyse la concurrence et la demande, étudie le positionnement des produits, définit les objectifs de vente (en volume et en valeur), propose un plan marketing et commercial adapté.
Il accompagne l'expansion d'activité et des marchés en proposant des actions commerciales (portes ouvertes), assure une assistance technique et commerciale auprès des réseaux de distribution.
Il participe aux opérations de lancement de produits nouveaux et coordonne la mise en place des présentations nationales.

Compétences attestées :

Le titulaire du titre de la certification maîtrise les compétences suivantes déclinées en 3 registres :
MARKETING
- Evolutions et enjeux du marché automobile
- Stratégie marketing de l'entreprise
- Techniques d'études et de prévision du marché
- Marketing opérationnel au niveau d'une marque ou d'une gamme de produits et de services

COMMERCE ET FINANCES
- Conseil du réseau pour l'aménagement et le merchandising de la concession.
- Performances commerciales et financières de la concession
- Maîtrise technique des disciplines liées aux activités de la distribution automobile.

MANAGEMENT-COMMUNICATION
- Techniques de communication interpersonnelle
- Présentation orale 'efficace'
- Management du réseau
- Communication en anglais dans les situations professionnelles courantes
- Capacité à se faire comprendre en allemand ou espagnol
- Maitrise de l'outil informatique dans la communication écrite réseau-siège

Secteurs d’activités :

Le responsable commercial de la distribution automobile travaille pour des constructeurs, importateurs et équipementiers automobiles. Il s'agit d'entreprises commerciales de distribution et non de sites de production industrielle.

Type d'emplois accessibles :

Type d'emplois accessibles : Chef de Région, Conseiller Service, Responsable Approvisionnements, Consultant Qualité.

Code(s) ROME :

  • M1707 - Stratégie commerciale

Références juridiques des règlementations d’activité :

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises :

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X Jury final : 4 à 5 professionnels issus du milieu des constructeurs importateurs ou des responsables de réseaux
En contrat d’apprentissage X -
Après un parcours de formation continue X Jury final : 4 à 5 professionnels issus du milieu des constructeurs importateurs ou des responsables de réseaux
En contrat de professionnalisation X -
Par candidature individuelle X -
Par expérience X -
Validité des composantes acquises
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Statistiques :

Lien internet vers le descriptif de la certification :

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Nouvelle(s) Certification(s) :

Nouvelle(s) Certification(s)
Code de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP12837 Manager commercial de la distribution automobile