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Répertoire national des certifications professionnelles

Commercial en automobile

Inactive

N° de fiche
RNCP1357
Certification remplacée par : RNCP12812 - Commercial en automobile
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 4
Code(s) NSF :
  • 252w : Vente, prospection et négociation commerciales d automobiles et produits connexes, et d accessoires
Date d’échéance de l’enregistrement : 05-03-2011
Nom légal Nom commercial Site internet
GROUPE ESCRA-ISCAM - -
Activités visées :
Le commercial en automobile est un conseiller vente clientèle. Il est chargé de la vente de véhicules neufs ou d'occasions nécessitant des compétences relationnelles, techniques et commerciales.
Il peut également assurer des activités connexes de réceptionnaire après-vente, d'agent pièces de rechange, de chef de rayon en centre auto.
Toutes ces fonctions sont exercées dans les réseaux de concessionnaires automobiles en service vente / après-vente ou dans les réseaux des distributeurs spécialisés de la pièce de rechange et de centres autos.
Compétences attestées :
Capacités ou compétences attestées : a) Compétences commerciales :
- Etablir un plan de prospection
- Maîtriser la prise de rendez-vous
- Maîtriser les méthodes de conduite d'entretien de vente
- Maitriser la technicité du produit auto
- Maîtriser les modes de financement
- Maîtriser le cadre réglementaire de la vente
- Maîtriser l'acte de livraison d'un véhicule

b) Compétences d'animation d'un réseau secondaire
- Déployer un relationnel adapté vers le réseau
- Suivre les résultats
- Savoir utiliser les outils de promotion et de publicité sur lieu de vente (PLV) spécifiques à l'automobile
- Connaître et maîtriser les techniques de gestion d'un linéaire de pièces et d'accessoires

c) Compétences transversales associées
- Expression écrite et orale
- Prospection d'une clientèle étrangère
- Maîtriser les outils informatiques comme support à la vente
- Maîtrise des outils de calcul propres à l'acte commercial
- Connaître la comptabilité en vue de faire une lecture comptable de l'activité
Modalités d'évaluation :
Secteurs d’activités :
Le commercial en automobile travaille dans un réseau de concessionnaires automobiles (PME).
Type d'emplois accessibles :
Commercial en automobile.
Code(s) ROME :
  • D1404 - Relation commerciale en vente de véhicules
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :


Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X Jury final : 4 professionnels issus en majorité des réseaux de concessionnaires automobiles
En contrat d’apprentissage X -
Après un parcours de formation continue X Jury final : 4 professionnels issus en majorité des réseaux de concessionnaires automobiles
En contrat de professionnalisation X -
Par candidature individuelle X Jury final : 4 professionnels issus en majorité des réseaux de concessionnaires automobiles
Par expérience X -
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non

Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :

Date du JO / BO Référence au JO / BO

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
- Arrêté du 16 février 2006 publié au Journal Officiel du 5 mars 2006 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 5 mars 2006, jusqu'au 5 mars 2011.

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
- Arrêté du 12 octobre 1984 publié au Journal Officiel du 4 novembre 1984 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique sous l'intitulé 'Diplôme de l'école préparatoire au commerce et à la réparation automobile (EPCRA)'.
Arrêté du 31 juillet 1996 publié au Journal Officiel du 28 août 1996 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique sous l'intitulé 'Technicien du commerce - spécialisation automobile'.

Arrêté du 17 octobre 1996 publié au Journal Officiel du 13 novembre 1996 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.
Observations : (modification arrêté du 17 juin 1996)

Arrêté du 15 octobre 1999 publié au Journal Officiel du 23 octobre 1999 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique sous l'intitulé 'Commercial en Automobile'.

Arrêté du 3 octobre 2002 publié au Journal Officiel du 12 octobre 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.
Observations : L'homologation prend effet à compter du 1er octobre 1977 et jusqu'au 31 décembre 2003.

Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2005.
Date du premier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 23-10-1999
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Nouvelles Certifications :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP12812 RNCP12812 - Commercial en automobile
Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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