Vous êtes sur le point d’effectuer une demande d’enregistrement d’une certification au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) ou au RS (Répertoire spécifique). Si vous souhaitez en savoir plus sur la procédure à suivre, consultez notre guide.
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP2850 - Responsable en ingénierie et négociation d'affaires
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312t : Négociation et vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
31-12-2006
Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
---|---|---|---|
CCI DE VERSAILLES VAL D'OISE YVELINES SUP DE V, ECOLE SUPERIEURE DE VENTE | - | - | - |
Activités visées :
Le responsable commercial négocie et conclut des ventes complexes de biens et de services auprès d’entreprises ou de collectivités territoriales (dans un contexte Business to Business). Il analyse son secteur (marché/concurrents) et son portefeuille clients ;
Il décline la stratégie commerciale en un Plan d’Action Commercial à mettre en œuvre ;
Il réalise des actions de prospection (entretiens, e-mailing, salons, …) ;
Il répond à des appels d’offres et négocier des contrats de vente avec des interlocuteurs de haut niveau ;
Il suit les affaires et leur rentabilité, fidélise les clients ;
Il organise, planifie et rend compte de son activité ;
Il assure une fonction de veille.
Le responsable commercial est amené à évoluer rapidement vers des fonctions d’expertise vente ou d’encadrement dans un contexte national ou international.
Compétences attestées :
Le titulaire du titre doit être capable : - d'appréhender le fonctionnement de l’entreprise, sa politique commerciale, son offre,
- d'analyser son marché et positionner son entreprise et les entreprises concurrentes,
- de recueillir et traiter des informations,
- de déterminer et planifier des actions en fonction de la cible visée,
- de conduire des entretiens et analyser les besoins, de rédiger des propositions commerciales,
- de mener à terme des négociations en préservant ses marges,
- de planifier ses activités,
- d'élaborer des tableaux de bord afin de suivre la rentabilité des affaires et mesurer sa performance,
- d'encadrer, recruter, animer et évaluer une équipe commerciale,
- de conduire des projets,
- de communiquer en langues étrangères.
Secteurs d’activités :
Type d'emplois accessibles :
- Ingénieur commercial ou technico-commercial
- Ingénieur d'affaires
- Chargé d'affaires.
Code(s) ROME :
- D1407 - Relation technico-commerciale
- H1102 - Management et ingénierie d''affaires
- M1707 - Stratégie commerciale
- D1406 - Management en force de vente
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys |
---|---|---|---|
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | - | |
En contrat d’apprentissage | X | Professionnels, formateurs externes, permanents de l'école. | |
Après un parcours de formation continue | X | - | |
En contrat de professionnalisation | X | - | |
Par candidature individuelle | X | - | |
Par expérience | X | - |
Oui | Non | |
---|---|---|
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
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- |
Arrêté du 17 décembre 1996 publié au Journal Officiel du 14 janvier 1997 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. |
Référence autres (passerelles...) :
Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
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- |
- Arrêté du 4 février 1993 publié au Journal Officiel du 12 février 1993 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Homologation sous l'intitulé 'Titre de Sup de V de l'école supérieure de Saint-Germain-en-Laye'. - Arrêté du 17 décembre 1996 publié au Journal Officiel du 14 janvier 1997 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Homologation sous l'intitulé 'Responsable commercial'. - Arrêté du 10 janvier 2002 publié au Journal Officiel du 25 janvier 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2006. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
25-01-2002
Date d'échéance de l'enregistrement | 31-12-2006 |
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Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Nouvelle(s) Certification(s) :
Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
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RNCP2850 | Responsable en ingénierie et négociation d'affaires |