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Répertoire national des certifications professionnelles

Conseiller technico-commercial

Inactive

N° de fiche
RNCP14438
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 5
Code(s) NSF :
  • 200w : Technologies industrielles fondamentales (commercialisation)
  • 250w : Spécialités pluritechnologiques commercialisation
Date d’échéance de l’enregistrement : 14-04-2017
Nom légal Nom commercial Site internet
OGEC la Joliverie - Centre de formation professionnelle (CFP) La Joliverie - -
Activités visées :

Le conseiller technico-commercial exerce ses missions tout au long du cycle de vente : en amont, au moment et après l'acte de vente et de négociation.

Pour la préparation de l'acte de vente, il doit définir et/ou présenter l'offre de produits et de services aux clients et travailler en interface avec les équipes techniques et le département commercial.

Dans l'acte de vente, il est chargé de prospecter une clientèle de professionnels. Son objectif est de proposer des solutions techniques selon les besoins, les impératifs du client. Ainsi, il doit étudier la faisabilité technique de la demande du client, proposer des solutions, établir le devis, et négocier avec le client les modalités de vente. De façon plus générale, son activité le conduit à : organiser et planifier son activité, identifier les contraintes et les opportunités du marché, définir le plan d'action commercial.

Après la vente, il participe à l'élaboration du planning de réalisation et réalise le suivi technique de la commande auprès du bureau d'études et/ou de fabrication. Il assure la diffusion de l'information auprès du client tout au long du processus, et en cas de besoin, il anime la formation des utilisateurs.
Selon son expérience, il peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de revendeurs. Dans ce cadre, il définit une stratégie commerciale en cohérence avec la politique commerciale de l'entreprise, il suit et analyse les résultats des ventes pour proposer, le cas échéant, des ajustements en termes d'organisation ou de management. Après quelques années d'expérience, il intervient dans des actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation...)

Compétences attestées :

Les capacités attestées :
Dans la fonction négociation - vente :
    organiser et planifier son activité dans l'objectif de développement commercial
    gérer et développer la relation client

Dans la fonction organisation et management de la force de vente :
    définir une stratégie commerciale en cohérence avec la politique de l'entreprise
    mettre en place le suivi de l'activité commerciale
    organiser et animer le service commercial

Secteurs d’activités :

Le conseiller technico-commercial trouve sa place dans les entreprises commerciales, industrielles ou les entreprises d'ingénierie ou de service.

Type d'emplois accessibles :

Technico-commercial
Attaché commercial

Code(s) ROME :
  • D1407 - Relation technico-commerciale
  • D1406 - Management en force de vente
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :


Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X -
En contrat d’apprentissage X -
Après un parcours de formation continue X

5 personnes dont 3 professionnels

En contrat de professionnalisation X

5 personnes dont 3 professionnels

Par candidature individuelle X

5 personnes dont 3 professionnels

Par expérience X

5 personnes dont 3 professionnels

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 5 avril 2012 publié au Journal Officiel du 14 avril 2012 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau III, sous  l'intitulé "Conseiller technico-commercial" avec effet au 01 juin 2008 jusqu'au 14 avril 2017.

Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 14-04-2012
Date d'échéance de l'enregistrement 14-04-2017
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

site internet : http//www.cfpcfa-la-joliverie.com


C.F.P. C.F.A. La Joliverie

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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