Chargé d'affaires financières et commerciales
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
310m : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
Date d’échéance
de l’enregistrement
31-12-2005
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Ecole Supérieure Internationale d'Administration des Entreprises (ESIAE) | - | - | http://www.esiae.fr |
Activités visées :
Le chargé d'affaires financières et commerciales exerce 4 activités principales :
1) Mercatique (Marketing) :
- Etudier le marché et assurer une veille stratégique
- Analyser le comportement du consommateur
- Définir une stratégie marketing et conduire sa mise en œuvre
- Définir une politique commerciale
- Gérer le marketing opérationnel et la promotion des ventes
- Lancer de nouveaux produit
- Assurer le support de la force de vente
- Assister la force de vente dans la stratégie de vente et l'élaboration de l'argumentaire de vente du produit ; l'aider dans son activité.
- Synthétiser et analyser l'ensemble des facteurs utiles à un plan mercatique (marketing).
- Assurer la convergence des acteurs impliqués dans la réalisation du plan mercatique (marketing).
- Anticiper les besoins de la clientèle pour créer des produits adaptés aux spécificités économiques et culturelles.
- Conduire son action dans le cadre défini par la politique générale de l'entreprise et en tenant copte des contraintes extérieures (conjoncture, legislation…).
2) Encadrement commercial :
- Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion, de publicité et d'information sur les produits.
- Définir la politique commerciale
- Encadrer la force de vente
- Mettre en œuvre les actions de marketing opérationnel (publicité sur le lieu de vente, événementiel, promotion des ventes…)
- Développer et gérer un réseau
- Définir et suivre le merchandising
3) Audit, contrôle comptable et financier :
- Contrôler la régularité, la sincérité et la fiabilité des comptes d'une entreprise par rapport à la législation et aux normes.
- Etudier les pièces comptables.
- Réaliser des enquêtes directement auprès des cadres et des collaborateurs concernés.
- Formuler des remarques et des préconisations sur les comptes et les documents vérifiés.
- Conseiller la direction sur des problèmes de gestion financière et de procédures administratives.
4) Analyse de gestion :
- Aider la direction dans l'orientation et le suivi de la stratégie qu'elle s'est fixée.
- Participer à la définition des objectifs et anticiper les résultats.
- Etablir le schéma directeur des budgets.
- Exercer en permanence une surveillance des indicateurs de gestion mis en place pour évaluer l'activité de l'entreprise, et fournir les informations à la direction.
- Apprécier les causes et les effets des écarts identifiés entre les objectifs et les réalisations, et proposer à la direction des actions correctives à mettre en oeuvre.
Compétences attestées :
Les capacités attestées :
1) Capacités en mercatique (marketing) :
- Connaissance et maîtrise des techniques de collecte et d'analyse des informations internes et externes se rapportant au marché d'un produit et à son environnement économique et culturel.
- Maîtrise des techniques d'identification des besoins des clients ou des utilisateurs.
- Connaissance des méthodes de définition d'une gamme de produits adaptés à des objectifs fixés par la hierarchie, en termes de faisabilité économique et technique.
- Connaissance et maîtrise des techniques d'élaboration de plans d'action commerciale : en tenant compte des cibles à atteindre, prix de vente, circuit de distribution, campagne de communication, argumentaire, actions promotionnelles.
- Evaluer les risques et les opportunités pour l'entreprise de développer, de modifier un produit.
2) Capacité en encadrement commercial :
- Maîtrise des techniques d'animation, d'information, de coordination, de contrôle, de recrutement d'une équipe de vente.
- Maîtrise des techniques d'optimisation les moyens pour assurer le développement du chiffre d'affaires (volume, produits, montant).
- Maîtrise des techniques de négocation commerciale
3) Capacités en comptabilité et finance :
- Maîtrise et connaissance des procédures et documents comptables afin d'en contrôler la régularité et la sincérité
- Connaissance des techniques de rédaction des rapports de synthèse sur la situation comptable ou financière à un moment donné, mettant en valeur les écarts et leurs causes.
4) Capacités en analyse de gestion :
- Connaissance et maîtrise des techniques d'élaboration des prévisions d'activité en termes d'objectifs, de budgets, d'organisation et de moyens.
- Maîtrise des techniques d'élaboration et de suivi des outils d'analyse, des indicateurs et procédures du contrôle de gestion à l'aide de traitements informatiques.
- Maîtrise des techniques de mesure et analyse des écarts sous forme de statistiques, de tableaux de bord commentés, de rapports d'activité.
Secteurs d’activités :
Toutes les tailles d'entreprises et tous les secteurs (banques, assurance , immobilier, audit et conseil, services divers aux entreprises, distribution généraliste et spécialisée, commerce de gros, industries (notamment agroalimentaire, hygiène et beauté, textile et habillement, meubles et équipements, automobile).
Type d'emplois accessibles :
Emplois accesibles en France et à l'étranger :
1/ Affaires financières (comptabilité, gestion et finances) :
- Contrôleur, inspecteur, directeur, cadre, ou adjoint de direction comptable et financier
2/ Affaires commerciales :
- Directeur commercial et du marketing
- Responsable de zone export
- Assistant/Assistante chef de produit
- Chef de marché / de marque ou de produit
- Cadre technique de l'administration commerciale
- Chef du service clients
- Responsable de la gestion clientèle
Code(s) ROME :
- M1707 - Stratégie commerciale
- M1705 - Marketing
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | Membres de la direction, membres de l'équipe pédagogique, personnalités extérieures. | - | |
| En contrat d’apprentissage | X | - | - | |
| Après un parcours de formation continue | X | - | - | |
| En contrat de professionnalisation | X | - | - | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X | - | - |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - | Arrêté du 17 décembre 1996 publié au Journal Officiel du 14 janvier 1997 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 3 octobre 2002 publié au Journal Officiel du 12 octobre 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Observations : L'homologation est prolongée jusqu'au 31 décembre 2003. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2005. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
12-10-2002
| Date d'échéance de l'enregistrement | 31-12-2005 |
|---|
