Certification professionnelle

Activités visées :

Ce professionnel connait les processus de fabrication et les besoins des clients et du marché, propose, en collaboration avec les services de production, les bureaux d’études, des solutions techniques afin d’adapter les produits à la demande de la clientèle, de proposer des solutions techniques ajustées. Il prospecte, gère et développent un portefeuille de clients industriels. Ils assurent le suivi des ventes, exploite les données commerciales, conseille, informe et apporte une assistance technique sur les produits de l’entreprise.
Il prospecte de nouveaux marchés, et participe au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats. Son champ d’activité s’étend des produits standards jusqu’au sur mesure.
L’objectif de la Licence professionnelle Commerce, Spécialité Commercialisation des produits et services industriels est de former, en apprentissage ou en formation continue, des titulaires de L2 industriels en apportant à ces étudiant(e)s, disposant déjà d’un savoir-faire technique, les fondements et outils nécessaires à la commercialisation des biens et services à fort contenu technologique.
Les titulaires de la licence sont de véritables technico commerciaux grâce à leur double compétence et renforcent efficacement les équipes terrain ou les services avant-vente.
Pour permettre cette professionnalisation, l’IUT a développé des accords de partenariats avec de nombreuses entreprises.

Chaque étudiant(e) sélectionné(e) peut se voir proposer une place en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation chez des partenaires l’IUT.

Compétences attestées :

A l’issue de la Licence professionnelle Commerce, Spécialité Commercialisation des produits et services industriels, le diplômé est capable de :
- Etre opérationnel et prétendre à des postes de technico-commerciaux dans les secteurs à forts contenus technologiques.
Savoir-faire :
- Prospecter de nouveaux marchés
- Répondre à des appels d’offre
- Proposer des solutions techniques ajustées
- Participer au chiffrage des propositions
- Collaborer avec les services de production, les bureaux d’études, des solutions techniques
- Adapter les produits à la demande de la clientèle
- Vendre, Commercialiser un service ou produit
- Gérer et développer un portefeuille de clients industriels
- Assurer le suivi des ventes
- Exploiter les données commerciales
- Conseiller son client
- Informer son client
- Apporter une assistance technique sur les produits de l’entreprise
- Participer à la négociation commerciale des contrats
- Elargir son champ d’activité des produits standards jusqu’aux produits sur mesure
Savoir-être :
- Etre le chef d’orchestre d’un projet
- Connaître son marché et ses clients
- Adapter son discours en fonction de la problématique du client
- Négocier
- Communiquer, argumenter, convaincre
- Posséder des aptitudes dans les domaines de la communication pour une adaptabilité au travail en groupe tout en conservant une autonomie suffisante pour mener à bien certaines tâches
- Curiosité