L'essentiel

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CCN1

3154 - Négoce des matériaux de construction (OETAM et cadres)

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Certification
remplacée par

RNCP37285 - CQP Chef d’agence en négoce des matériaux de construction

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Nomenclature
du niveau de qualification

Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé

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Code(s) NSF

310m : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

224w : Matériaux de construction, verre, céramique (commercialisation)

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Formacode(s)

34582 : Négociation commerciale

22852 : Matériau construction

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Date d’échéance
de l’enregistrement

24-03-2023

3154 - Négoce des matériaux de construction (OETAM et cadres)

RNCP37285 - CQP Chef d’agence en négoce des matériaux de construction

Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé

310m : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

224w : Matériaux de construction, verre, céramique (commercialisation)

34582 : Négociation commerciale

22852 : Matériau construction

24-03-2023

Nom légal Siret Nom commercial Site internet
FEDERATION DES DISTRIBUTEURS DE MATERIAUX DE CONSTRUCTION 78431182100010 - -

Activités visées :

Les chefs d’agence ou de dépôt en agence de négoce de matériaux de construction assurent la responsabilité de la gestion économique, administrative et commerciale d’une agence ou d’un dépôt. Ils constituent le relais privilégié de la direction au sein de l’agence. Ils assument la responsabilité de chef d’établissement au regard des exigences de la loi (hygiène, santé et prévention des risques psycho-sociaux, sécurité, réglementation économique, …).
Premiers commerciaux de l’agence, ils sont chargés de veiller à la qualité du service et de la relation client et d’optimiser les résultats économiques de l’agence ou du dépôt. Les chefs d’agence ou de dépôt managent leur équipe et sont responsables de l’application de l’ensemble des règles légales.
Ils représentent l’agence, le groupe ou l’enseigne dans leur secteur géographique auprès des administrations et institutions (inspection du travail, …) dans le respect de la politique de l’entreprise. Ils sont responsables au sein de l’agence de la mise en œuvre de la politique générale de l’enseigne.


Liste des activités visées par le certificat :
Management et animation de l’équipe
Animation de la politique commerciale de l’agence
Gestion administrative, économique et budgétaire de l’agence
Communication interne et externe
Contrôle des flux logistiques de l’agence
Animation de la politique de qualité, hygiène, sécurité et environnement

Compétences attestées :

Les titulaires sont capables de :
Organiser l’activité et manager l’équipe au sein de l’agence
Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de l’agence
Animer la politique commerciale de l’agence
Piloter et évaluer le plan de développement de l’agence
Assurer la gestion économique, administrative et budgétaire de l’agence
Identifier et développer les compétences des collaborateurs et nouveaux embauchés
Communiquer avec les clients et les interlocuteurs de l’agence
Gérer les stocks, les approvisionnements et les flux logistiques
Mettre en œuvre la politique de l’entreprise en matière de Qualité, Hygiène, Santé, Sécurité et Environnement

RNCP14881BC01 - Gestion d'une agence de négoce des matériaux de construction

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Piloter et évaluer le plan de développement de l'agence 

Assurer la gestion économique, administrative et budgétaire de l'agence 

Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de l'agence 

Gérer les stocks, les approvisionnements et les flux logistiques

Préparation individuelle ou collective par le candidat (en amont de l'évaluation) d'un dossier professionnel portant sur : 

- le plan de développement d'une agence, 

- la gestion économique, administrative et budgétaire, 

- la politique commerciale et la gestion des stocks et des approvisionnements 

à partir d'une trame définie par la CPNE (dont visite commentée d'une agence en situation réelle ou à partir de photos) 30/01/2020. Sa présentation s'effectue dans le cadre d'un entretien individuel ou collectif d'évaluation. 

Durée de l'évaluation : 1 heure 30

Les évaluations ci-dessus sont conduites par des évaluateurs agréés par la branche. Les candidats sont également évalués sur l'ensemble des compétences en entreprise.

RNCP14881BC02 - Management des activités, de l'équipe et de la relation commerciale en agence de négoce des matériaux de construction

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Organiser l'activité et manager l'équipe au sein de l'agence 

Identifier et développer les compétences des collaborateurs et nouveaux embauchés 

Découvrir les besoins d’un client, argumenter et convaincre pour vendre

Communiquer avec les clients et les interlocuteurs de l'agence 

Animer la politique commerciale de l'agence 

Découvrir les besoins d'un client, argumenter et convaincre pour vendre 

Mettre en oeuvre la politique de l'entreprise en matière de qualité, hygiène, santé, sécurité et environnement

1 - Préparation individuelle par le candidat (en amont de l'évaluation) d'un dossier professionnel portant sur l'animation de la politique commerciale et la présentation commerciale d'une agence, le management des ressources humaines et l'accompagnement commercial des collaborateurs. Ce dossier professionnel doit comporter  une analyse des potentiels et des besoins en compétences de l'équipe, un retour de 3 membres de l'équipe sur les pratiques du chef d'agence et un audit Qualité, Hygiène, Sécurité, Environnement (QHSE). Il doit être élaboré à partir d'une trame définie par la CPNE. Sa présentation s'effectue dans le cadre d'un entretien individuel d'évaluation 

Durée de l'évaluation : 1 heure 30

2 - Mise en situation individuelle réelle ou simulée de préparation et d'animation d'une réunion d'équipe portant sur les résultats de l'agence, ses axes de progression et  sur les règles de sécurité au sein de l’agence ainsi que les enjeux associés à leur respect 

Durée de l'évaluation : 1 heure 

3 - Deux mises en situation individuelles réelles ou simulées de contacts clients (dont un entretien de vente et une situation de contact téléphonique) et entretien individuel d'évaluation 

Durée : 30 minutes 

Les évaluations ci-dessus sont conduites par des évaluateurs agréés par la branche. Les candidats sont également évalués sur l'ensemble des compétences en entreprise"

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :

Secteurs d’activités :

Le chef d’agence en négoce de matériaux de construction exerce dans des agences de négoce de matériaux de construction.

Type d'emplois accessibles :

Chef d’agence en négoce de matériaux de construction, responsables d’agence / de dépôt, directeur d’agence / de dépôt, chef de dépôt

Code(s) ROME :

  • M1302 - Direction de petite ou moyenne entreprise
  • M1205 - Direction administrative et financière
  • M1707 - Stratégie commerciale
  • M1705 - Marketing
  • D1406 - Management en force de vente

Références juridiques des règlementations d’activité :

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises :

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys Date de dernière modification
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

Le jury paritaire est constitué par un représentant de chaque organisation syndicale représentative dans la branche et par autant de représentants du collège employeur.  L'obtention définitive du CQP est décidée par la CPNEFP sur proposition du jury paritaire national qui se prononce à la majorité de ses membres.

-
En contrat d’apprentissage X - -
Après un parcours de formation continue X

 Le jury paritaire est constitué par un représentant de chaque organisation syndicale représentative dans la branche et par autant de représentants du collège employeur.  L'obtention définitive du CQP est décidée par la CPNEFP sur proposition du jury paritaire national qui se prononce à la majorité de ses membres. 

-
En contrat de professionnalisation X

 Le jury paritaire est constitué par un représentant de chaque organisation syndicale représentative dans la branche et par autant de représentants du collège employeur.  L'obtention définitive du CQP est décidée par la CPNEFP sur proposition du jury paritaire national qui se prononce à la majorité de ses membres. 

-
Par candidature individuelle X

Le jury paritaire est constitué par un représentant de chaque organisation syndicale représentative dans la branche et par autant de représentants du collège employeur.  L'obtention définitive du CQP est décidée par la CPNEFP sur proposition du jury paritaire national qui se prononce à la majorité de ses membres.

-
Par expérience X

Le jury paritaire est constitué par un représentant de chaque organisation syndicale représentative dans la branche et par autant de représentants du collège employeur.  L'obtention définitive du CQP est décidée par la CPNEFP sur proposition du jury paritaire national qui se prononce à la majorité de ses membres.

-
Validité des composantes acquises
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Statistiques :

Lien internet vers le descriptif de la certification :

Liste des organismes préparant à la certification :

Nouvelle(s) Certification(s) :

Nouvelle(s) Certification(s)
Code de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP37285 CQP Chef d’agence en négoce des matériaux de construction