Manager de projets technologiques et Innovants

Descriptif
-          Evaluer le potentiel de création de valeur d'un projet d'entrepreneuriat basé sur l'innovation technologique
-          Mesurer les risques technologiques et concurrentiels
-          Modéliser et positionner la création de valeur d'un projet innovant
-          Réaliser un business plan
-          Recommander une stratégie de propriété intellectuelle pour capturer la valeur
-          Concevoir un plan d'action stratégique pour exploiter la valeur d'un projet innovant
Modalités d’évaluation
- Travail individuel et/ou collectif
- Production écrite et présentation orale
A partir d’un projet réel de création d’entreprise  basé sur une innovation technologique, rédaction d’un plan d’action stratégique et opérationnel comprenant
-          une proposition d’une architecture de valeur et un modèle de revenus
-          un business plan (plan d’affaires)

Descriptif
- Analyser l'environnement externe grâce à une segmentation stratégique pertinente
- Identifier des facteurs clé de succès propres à chaque segment stratégique donné
- Identifier l’impact de la concurrence sur l’avantage compétitif de la société 
- Analyser le positionnement stratégique de l’entreprise et de ses concurrents
- Mener un diagnostic technologique et stratégique
- Recommander une stratégie technologique de développement pour accroître la différenciation de l’offre sur ses marchés actuels et potentiels
- Mettre en place des indicateurs de performance et des tableaux de bord de pilotage avec des critères quantitatifs et qualitatifs.
Modalités d’évaluation
- Travail individuel et/ou collectif
- Production écrite et présentation orale
A partir d’une étude de cas basée sur une mission terrain :
- rédaction d’une étude de faisabilité technique, économique et commerciale
• la formulation de recommandations sur le modèle économique
• l’élaboration et le déploiement d’une analyse stratégique de développement

Descriptif
- Analyser les états financiers d’une entreprise technologique ou innovante
- Elaborer un tableau de bord incluant des indicateurs financiers et non financiers
- Recommander la structure capitalistique la plus adéquate
- Etablir des objectifs de stratégie financière
- Identifier les besoins de financement en fonction du stade de développement de l’entreprise
- Etablir le risque financier d’un projet ou d’une société
- Elaborer un rapport financier sur un projet d’investissement
- Evaluer des investissements en termes de rentabilité et de création de valeur
- Choisir les modes de financement d’un projet innovant
- Evaluer le coût des différentes sources de financement d’un projet innovant pour déterminer le coût moyen pondéré du capital
Modalités d’évaluation
- Travail individuel et/ou collectif
- Production écrite et présentation orale
Elaboration d’un plan financier, basé sur une étude de cas réel, comprenant :
• l’analyse de marché en utilisant les outils et méthodes appropriés
• la sélection d’actions possibles
• la présentation et la justification de la stratégie choisie.

Descriptif
- Elaborer un questionnaire et choisir la méthodologie appropriée
- Interpréter et utiliser des résultats d’une étude de marché afin de mettre en œuvre la politique
- Elaborer une stratégie marketing en adéquation avec la stratégie de l’entreprise
- Définir des critères d’avantage commercial
- Proposer des solutions marketing adaptées aux innovations technologiques de l’entreprise
- Mettre en œuvre une stratégie de promotion et de commercialisation adaptée à chaque segment de marché
Modalités d’évaluation
- Travail individuel et/ou collectif
- Production écrite et présentation orale
Elaboration d’un plan marketing, basé sur une étude de cas réel ou fictif sur des problématiques de marketing, comprenant :
• l’analyse de marché
• la sélection d’actions possibles
• la présentation et la justification de la stratégie (prix, communication, distribution) choisie.

Descriptif
- Définir une stratégie de développement international et mettre en œuvre la politique d’internationalisation
- Définir les clés d’un bon démarrage et d’un bon pilotage de projet de développement international 
Modalités d’évaluation
- Travail individuel et/ou collectif
- Production écrite et présentation orale
Elaboration d’un plan d’internationalisation, basé sur 4 études de cas réels ou fictifs, comprenant :
• l’analyse de de la problématique
• la sélection d’actions possibles
• la présentation et la justification de la stratégie d’internationalisation et de déploiement choisie.

Descriptif
- Mettre en place des méthodes de planification et prévisions au niveau des opérations
- Mettre en place une restructuration des processus clés de la chaîne de valeur intégrant le lean management et le management de la qualité totale
- Positionner les ressources et compétences clés de l’entreprise et des partenaires potentiels
- Préparer et négocier des accords de partenariat basés sur les considérations technico-économiques
- Analyser a posteriori les résultats et en tirer des axes d’amélioration
- Négocier dans des contextes interculturels
Modalités d’évaluation
- Travail individuel et/ou collectif
- Production écrite et présentation orale
A partir d’études de cas à thème basées sur des situations réelles menant à des situations de négociation et de création d’accord de partenariat, rédaction d’un dossier comprenant :
• une simulation de lean management et de gestion des opérations
• une préparation à la négociation partenariale
• des recommandations
• une restitution orale

Descriptif
- Fédérer les équipes autour d’un projet grâce à une communication adaptée et pertinente
- Développer la créativité, l’ouverture, la collaboration au sein d’une équipe
- Piloter une équipe pluridisciplinaire
- Partager des objectifs et des résultats avec l’équipe autour du projet innovant
- Conduire une évaluation de performance
- Gérer des conflits dans une équipe
Modalités d’évaluation
- Travail individuel et/ou collectif
- Production orale
Etude de cas menée dans le cadre d’une situation réelle ou fictive basée sur la gestion RH, interculturelle et organisationnelle ainsi que le suivi d’un projet innovant.

Descriptif
- Générer de nouvelles idées pouvant se transformer en concept(s) de solutions
- Valider la faisabilité du concept retenu
- Identifier les grandes étapes du déploiement du projet d’innovation et évaluer la durée et le poids de chacune des étapes
- Gérer les délais d’exécution du projet d’innovation
- Evaluer et gérer les risques associés au projet d’innovation
- Mettre en place des indicateurs de suivi du projet
- Concevoir un cahier des charges fonctionnel permettant de suivre l’avancement du projet
Modalités d’évaluation
- Travail individuel et/ou collectif
- Production écrite et présentation orale
A partir d’une étude de cas, dans le cadre d’une situation réelle, rédaction d’une analyse de projet comprenant :
• une étude de faisabilité technique, économique et commerciale (conduite sur 3 mois)
• un cahier des charges
• des recommandations
• une stratégie de développement intégrant des éléments de management des hommes et des coûts

Descriptif
- Analyser le comportement d’achat du client en milieu complexe business to business (BtoB)
- Identifier le besoin latent du client dans un environnement complexe
- Elaborer une solution technologique innovante répondant au besoin du client
- Négocier et conclure l’affaire avec le prospect
Modalités d’évaluation
- Travail individuel et/ou collectif
- Production écrite et présentation orale
A partir d’une étude de cas et d’exercices pratiques mobilisant les processus de vente et de négociation, comprenant :
• l’élaboration d’une offre technologique incluant le déploiement d’une stratégie de vente adaptée et convaincante et une proposition d’une offre solution adaptée et pertinente au client
• la négociation jusqu’à conclusion de l’affaire.