Vous êtes sur le point d’effectuer une demande d’enregistrement d’une certification au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) ou au RS (Répertoire spécifique). Si vous souhaitez en savoir plus sur la procédure à suivre, consultez notre guide.
L'essentiel
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312 : Commerce, vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
---|---|---|---|
Université d'Auvergne - Clermont-Ferrand 1 | - | - | http://www.u-clermont1.fr |
Activités visées :
Le titulaire du diplôme est rattaché à la fonction commerciale ou marketing.
Il peut occuper les postes suivants : assistant commercial, attaché commercial, responsable de marché, chargé d’affaires, attaché commercial sédentaire, chargé de portefeuille client, responsable expansion, responsable de secteur, vendeur export, attaché commercial export, assistant export, acheteur, chargé de développement commercial, assistant manager dans le domaine des services.
Ces activités :
Prospecter, négocier, vendre, évaluer les demandes des clients, suivre le portefeuille clients, fidéliser, participer à la définition des actions commerciales et à leur mise en oeuvre, participer à la définition et l’adaptation de l’offre, animer une petite équipe commerciale, analyser les résultats commerciaux.
Compétences attestées :
Savoir s’exprimer, comprendre le contenu d’une documentation en anglais et soutenir une petite conversation de la vie courante.
Etre à l’aise avec l’outil bureautique.
Etre capable d’identifier les besoins du client (écoute et observation)
Etre capable de conclure une vente (connaître, appliquer et adapter les techniques de négociation aux situations rencontrées, capacité à se maîtriser, à garder en vue les objectifs de l’entretien)
Etre capable de développer le chiffre d’affaires et de trouver les leviers d’action pour y parvenir (analyse de données pour identifier des marchés porteurs nationaux et étrangers, pour segmenter le portefeuille des clients)
Etre capable d’évaluer et corriger ses actions (construction de tableau de bord commerciaux, identification des indicateurs clés et critiques)
Etre capable d’animer, encadrer et motiver une petite équipe de commerciaux.
Comprendre les contraintes de production et de logistique et leur impact sur le contenu de la négociation.
Secteurs d’activités :
- agroalimentaire
- industriel : B to B
- services (commerce de gros, commerce de détail, distribution, banque, assurance, service à la personne, hôtellerie tourisme)
Type d'emplois accessibles :
Ce professionnel peut prétendre aux emplois suivants :
- acheteur
- attaché commercial,
- chargé de développement commercial
- chargé de portefeuille client
- responsable de secteur
- attaché commercial export,
- responsable de marché
Code(s) ROME :
- D1401 - Assistanat commercial
- M1101 - Achats
- M1704 - Management relation clientèle
- M1703 - Management et gestion de produit
- M1701 - Administration des ventes
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys |
---|---|---|---|
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements |
|
En contrat d’apprentissage | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements
|
|
Après un parcours de formation continue | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements |
|
En contrat de professionnalisation | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements
|
|
Par candidature individuelle | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements |
|
Par expérience | X |
Accès par la commission VAP ou par le jury de VAE (Décret du 19 août 2013) |
Oui | Non | |
---|---|---|
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :
Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
---|---|
- |
Arrêté du 17 novembre 1999 publié au JO du 24 novembre 1999 |
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
---|---|
- |
Arrêté du 9 mars 2012
|
Date d'échéance de l'enregistrement |
---|
Statistiques :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification