MASTER - Master Droit Economie Gestion, mention Développement Commercial et International, Spécialité Marketing-Vente
L'essentiel
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
320 : Spécialites plurivalentes de la communication et de l'information
312 : Commerce, vente
310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
Date d’échéance
de l’enregistrement
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Ministère chargé de l'enseignement supérieur | - | - | - |
| Université Savoie Mont Blanc - Chambéry | - | - | http://www.univ-savoie.fr |
Activités visées :
Le titulaire de ce diplôme peut exercer les activités (ou fonctions) suivantes :
Ce diplômé peut être responsable commercial ou marketing de haute volée ou responsable import/export. Il est en charge du développement commercial-marketing-vente de l’entreprise. Il contribue ou assure l'élaboration de la politique marketing et commerciale dans le respect de la stratégie et des budgets fixés. Il anime un portefeuille de clients, de marques ou de produits au sein d’une entreprise et, plus généralement, d’une organisation.
Il formalise les décisions prises dans le cadre de plans (plans marketing et plans d'action commerciale). Il élabore les outils et les instruments de la politique produit et de la politique commerciale en relation avec les services techniques (bureau d'études) et commerciaux. Il suit et contrôle leur mise en œuvre sur le terrain.
En contact permanent direct ou indirect avec la clientèle, il met en œuvre le plan de communication de l'entreprise sur tout support.
Ce professionnel dispose de compétences relationnelles et managériales permettant de lui confier la gestion d’un service ou d’une équipe, à terme d’une direction.
Compétences attestées :
Princiales compétences acquises :
Analyser la situation de l'entreprise et définir une stratégie adaptée du point de vue marketing et commercial
Analyser la situation de l'entreprise vis à vis de la clientèle et améliorer les chiffres de ventes
Mener une étude de marché
Déployer une stratégie de recrutement et de fidélisation clientèle
Négocier avec des grands comptes
Construire un plan de prospection, des argumentaires de ventes et concevoir les supports de commercialisation
Elaborer une stratégie de communication.
Construire des tableaux de bords et des outils de reporting
Etablir un prévisionnel financier
Travailler en anglais avec des partenaires internationaux.
Prendre en compte les différences culturelles
Prendre en compte les enjeux du développement durable et les intégrer à la stratégie de l’entreprise
Manager une équipe
Secteurs d’activités :
Secteurs d’activités
R – Commerce
Z2 – Marketing
Z4 – Environnement et développement durable
J – Transports, logistique et tourisme
Type d'emplois accessibles :
Types d'emplois accessibles :
La spécialité Marketing et Vente forme des cadres de haut niveau destinés à exercer dans les métiers du marketing, du commerce et de la vente en France où à l’international. Ces métiers s’exercent dans tous types d’industries et de services.
Responsable marketing (international)
Directeur commercial (international)
Responsable communication / évènementiel
Responsable Import/Export
Code(s) ROME :
- M1102 - Direction des achats
- M1705 - Marketing
- M1706 - Promotion des ventes
- M1707 - Stratégie commerciale
- N1302 - Direction de site logistique
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Enseignants et professionnels Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur)
|
- | |
| En contrat d’apprentissage | X |
Enseignants et professionnels Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur) |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Enseignants et professionnels Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur) |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
Enseignants et professionnels Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur) |
- | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X |
Deux jurys VAE sont organisés chaque année pour les candidats (décembre et juin) Enseignants chercheurs et professionnels Le candidat rédige un dossier de professionnalisation qu’il présente au jury. Celui-ci détermine l’étendue de la validation.
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- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
24 août 2007
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| Date d'échéance de l'enregistrement |
|---|
