Responsable du développement commercial

Activités visées :

Les activités du « Responsable du développement Commercial et Marketing» s’orientent autour des axes suivants
    * Définition, mise en œuvre et suivi d’une stratégie commerciale ou d’achats. : encadrement et animation d’équipes de vente, gestion de comptes clés, fixation d’objectifs, reporting. Mise en œuvre de la stratégie de développement d’affaires, recherche d’augmentation de parts de marché,
    * Définition, mise en œuvre et suivi d’une stratégie marketing, communication ou produit/service. Organisation et encadrement d’études de marchés, de clientèle, de concurrence, lancement et gestion de produits et/ou gamme de produits, détermination de la politique marketing de l’entreprise (ciblage, politiques de prix et de communication), veille concurrentielle
    * Gestion : Proposition et fixation de budgets (commerciaux, marketing, communication), suivi, reporting, actualisation.
    * Animation et management d’une équipe, dans le cadre du fonctionnement quotidien de l’organisation ou dans le cadre d’équipes projet : encadrement et animation d’équipes de vente, gestion de comptes clés, fixation d’objectifs, reporting  communication, exercées en français, en anglais et éventuellement dans une autre langue.
    * Activités transversales en fonction de la demande de l’entreprise (missions, rapports, dossiers et projets ponctuels, participation à des groupes projets…).
Ces activités, selon la taille de l’entreprise, peuvent s’exercer dans un cadre local (agence ou centre de profit), national ou international, en France ou à l’étranger.

Compétences attestées :

Les capacités attestées relèvent de 5 domaines :
1. Domaine commercial :
- maîtrise des techniques de vente, de négociation, de communication interpersonnelle permettant de fixer et atteindre des objectifs commerciaux et d'élaborer et mettre en oeuvre un plan d’action commercial.
2. Domaine marketing :
- connaissance des techniques d’étude de marchés, de veille concurrentielle, de communication média et hors média permettant de proposer un plan d’action marketing
3. Domaine de gestion :
- connaissance des techniques comptables et financières permettant de préparer et présenter un budget prévisionnel, analyser les résultats quantitatifs (chiffre d'affaires, marge...) de l'activité, analyser les écarts entre les prévisions ou objectifs et les résultats.
4. Domaine management et animation d’équipe :
- maîtrise des techniques d'animation et d'encadrement d'une équipe
5. Domaine transversal :
- maîtrise des outils bureautiques et informatiques d’entreprise permettant également de travailler au quotidien en anglais et dans une autre langue