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Répertoire national des certifications professionnelles

Négociateur(trice) d'affaires

Inactive

N° de fiche
RNCP19203
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 6
Code(s) NSF :
  • 312t : Négociation et vente
Date d’échéance de l’enregistrement : 03-07-2019
Nom légal SIRET Nom commercial Site internet
ADALES - CFA Léonard de Vinci - - -
Activités visées :

Le  Négociateur d’Affaires négocie en toute autonomie auprès d’une cible composée exclusivement de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs pour contribuer activement au développement du chiffre d’affaires de son entreprise.
Sur son périmètre de responsabilité il décline donc la stratégie commerciale de son entreprise en plan d’action commercial qu’il pilote afin de détecter des opportunités commerciales et mène des négociations complexes.

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat

  • élaborer la stratégie de conquête ou de consolidation sur son périmètre de responsabilité
  • construire le plan d’action commercial
  • obtenir les moyens nécessaires
  • recueillir des informations sur ses cibles commerciales
  •  définir les objectifs de négociation
  • élaborer sa stratégie de négociation
  • conduire la négociation seul ou en pilotant un groupe d’experts complémentaires
  • élaborer des offres sur mesures
  • construire le cahier des charges interne
  • conclure par un accord commercial
  • utiliser le système d’information et de veille sur son périmètre de responsabilité
  • mettre en place et développer des réseaux d’échanges et de communication
  • sélectionner, synthétiser et transmettre des informations pertinentes et utiles en fonction des besoins des différents services
  • adapter son plan commercial par intégration des informations recueillies
Compétences attestées :

Compétences ou capacités attestées
1- Elaborer le plan d’action commercial dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise.
2 - Mettre en œuvre le plan d’action commercial pour positionner l’entreprise sur de nouveaux marchés en consolidant son portefeuille.
3 - Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties ;
  - Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l’accord contractuel définitif.
4 - Développer un dispositif de veille  concurrentielle et d’évolution de ses marchés pour  permettre à sa direction  de mieux appréhender la pertinence des choix stratégiques du prochain plan d’action

Secteurs d’activités :

Industriel - tertiaire : entreprises commercialisant des produits ou des services auprès de professionnels, quelle que soit leur taille ou le secteur d’activité.

Type d'emplois accessibles :
  • Responsable compte secteur ou géographique
  • Responsable compte clés ou grands comptes
  • Responsable technico-commercial
  • technico-commercial secteur
  • Chargé d’affaires
  •  Chef de secteur
  • Ingénieur commercial
  • attache commercial
Code(s) ROME :
  • D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 - Relation technico-commerciale
  • M1707 - Stratégie commerciale
  • H1102 - Management et ingénierie d''affaires
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :


Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X -
Après un parcours de formation continue X

Le jury est composé au minimum de 4 membres. Le pourcentage des membres extérieurs est de 50% et respecte l’équilibre entre représentants employeurs et représentants salariés

En contrat de professionnalisation X

Le jury est composé au minimum de 4 membres. Le pourcentage des membres extérieurs est de 50% et respecte l’équilibre entre représentants employeurs et représentants salariés

Par candidature individuelle X -
Par expérience X

Le jury est composé au minimum de 4 membres. Le pourcentage des membres extérieurs est de 50% et respecte l’équilibre entre représentants employeurs et représentants salariés

En contrat d’apprentissage X

Le jury est composé au minimum de 4 membres. Le pourcentage des membres extérieurs est de 50% et respecte l’équilibre entre représentants employeurs et représentants salariés

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 11 mars 2004 publié au JO du 13 mars 2004 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans.  

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 16 avril 2014 publié au Journal Officiel du 03 juillet 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé " Négociateur(trice) d'affaires" avec effet au 21 avril 2014, jusqu'au 03 juillet 2019.

Arrêté du 10 avril 2009 publié au Journal Officiel du 21 avril 2009 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé  Négociateur d'affaires avec effet au 21 avril 2009, jusqu'au 21 avril 2014.     

Arrêté du 8 octobre 2004 publié au JO du 10 octobre 2004 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Modification du code NSF : le code '321t' est remplacé par le code '312t'.   

Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2005.   

Arrêté du 3 octobre 2002 paru au JO du 12 octobre 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. L'homologation est prolongée jusqu'au 31 décembre 2003.   

Arrêté du 22 février 2000 paru au JO du 01 mars 2000 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.   

Arrêté du 9 janvier 1996 paru au JO du 21 janvier 1996 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique : homologation pour la préparation par la voie de l'apprentissage exclusivement sous l'intitulé 'Technicien supérieur de vente et de négociation'.  

Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 03-07-2014
Date d'échéance de l'enregistrement 03-07-2019
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Certification(s) antérieure(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP6958 RNCP6958 - Négociateur d'affaires
Nouvelle(s) Certification(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP34164 RNCP34164 - Responsable du développement des affaires
Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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