L'essentiel

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Certification
remplacée par

RNCP38852 - CS - Responsable technico-commercial : agrofournitures

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Nomenclature
du niveau de qualification

Niveau 5

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Code(s) NSF

210 : Spécialites plurivalentes de l'agronomie et de l'agriculture

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Formacode(s)

34581 : Technico-commercial

21084 : Commercialisation agricole

21052 : Gestion exploitation agricole

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Date d’échéance
de l’enregistrement

01-01-2024

RNCP38852 - CS - Responsable technico-commercial : agrofournitures

Niveau 5

210 : Spécialites plurivalentes de l'agronomie et de l'agriculture

34581 : Technico-commercial

21084 : Commercialisation agricole

21052 : Gestion exploitation agricole

01-01-2024

Nom légal Siret Nom commercial Site internet
MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE 11007001800012 - -

Activités visées :

* Activités visées :
Le titulaire du certificat de spécialisation option Responsable technico-commercial : agro-fournitures est capable de réaliser les activités suivantes :
- Il gère et organise toutes les composantes de son activité (équipe, marchandises, matériels, locaux).
- Il établit des relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communique dans l’entreprise.
- Il transmet les informations nécessaires au fonctionnement des autres services, s’informe auprès des autres services pour organiser son activité.
- Il mobilise les informations dont il dispose pour adapter son activité
- Il utilise les moyens de communication et d’information de l’entreprise.
- Il adapte son activité en fonction des évolutions du contexte technique, commerciale, réglementaire
- Il mobilise des connaissances et met en œuvre des techniques relatives aux agro-fournitures et à leur utilisation.

Compétences attestées :


UCP1 : Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agrofournitures
UCP2 : Utiliser les techniques de vente et de négociation dans le secteur des agrofournitures
UCP3 : Gérer l'activité commerciale du secteur des agrofournitures dans le respect de la réglementation
UCP4 : Utiliser les connaissances techniques, économiques et réglementaires relatives aux agrofournitures dans le cadre de son activité

RNCP2285BC01 - UCP1 : Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agrofournitures

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
- choisir les segments constituant le marché cible
- positionner le produit
- distribuer le produit sur le marché national et à l'extérieur
- constituer un portefeuille de clientèle

-

RNCP2285BC02 - UCP2 : Utiliser les techniques de vente et de négociation dans le secteur des agrofournitures

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
- réaliser une action de prospection à partir du fichier client
- préparer l'entretien de vente et/ou de négociation
- mener un entretien de vente et/ou de négociation

-

RNCP2285BC03 - UCP3 : Gérer l'activité commerciale du secteur des agrofournitures dans le respect de la réglementation

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
- assurer la gestion matières
- assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations
- gérer la force de vente

-

RNCP2285BC04 - UCP4 : Utiliser les connaissances techniques, économiques et réglementaires relatives aux agrofournitures dans le cadre de son activité

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
- mobiliser les connaissances utiles à l'activité
- conseiller le grand public sur le choix et l'utilisation d'agrofournitures dans le respect de l'environnement et de la sécurité
- fournir un conseil technique à un agriculteur en intégrant le respect de l'environnement et de la sécurité

-

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :

Secteurs d’activités :

* Secteur d'activités :
Les entreprises d'approvisionnement du secteur coopératif et du secteur privé.
Les entreprises de la collecte et du négoce intégrant également la fonction approvisionnement.
Le terme agro-fournitures désigne d'une manière générique l'ensemble des produits consommables utilisés en production agricole (intrants) : semences et plan, engrais, produits phytosanitaires, aliments du bétail, produits vétérinaires, petits matériels...

Type d'emplois accessibles :

* Types d'emplois accessibles :
Le terme ' technico-commercial ' est utilisé dans un sens générique. Il désigne un commercial dont l’activité comporte une dimension technique importante. Celle-ci est conditionnée par la nature des produits commercialisés et par le type de client (exploitant agricole). Il recouvre dans les entreprises d'agro-fournitures de la collecte et du négoce, diverses appellations selon le type de poste occupé :
Sur un secteur géographique, auprès d'un portefeuille de client : ' agent de relation cultures ', 'technico-commercial'...
Sur un point de vente, un dépôt : ' responsable de dépôt ', ' vendeur-conseil '...

Références juridiques des règlementations d’activité :

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises :

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys Date de dernière modification
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X - -
En contrat d’apprentissage X

Le jury, présidé par un fonctionnaire de catégorie A membre de l’enseignement agricole public, est composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ;
– de professionnels du secteur d’activité concerné par le titre, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.

-
Après un parcours de formation continue X

Le jury, présidé par un fonctionnaire de catégorie A membre de l’enseignement agricole public, est composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ;
– de professionnels du secteur d’activité concerné par le titre, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.

-
En contrat de professionnalisation X

Le jury, présidé par un fonctionnaire de catégorie A membre de l’enseignement agricole public, est composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ;
– de professionnels du secteur d’activité concerné par le titre, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.

-
Par candidature individuelle X - -
Par expérience X

Le jury, présidé par un fonctionnaire de catégorie A membre de l’enseignement agricole public, est composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ;
– de professionnels du secteur d’activité concerné par le titre, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.

-
Validité des composantes acquises
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Statistiques :

Lien internet vers le descriptif de la certification :

Site Internet de la communauté éducative de l'enseignement agricole public français : chlorofil.fr
http://www.chlorofil.fr

Liste des organismes préparant à la certification :

Nouvelle(s) Certification(s) :

Nouvelle(s) Certification(s)
Code de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP38852 CS - Responsable technico-commercial : agrofournitures