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Répertoire national des certifications professionnelles

CS - option Responsable technico-commercial en horticulture ornementale

Active

N° de fiche
RNCP2288
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 5
Code(s) NSF :
  • 312 : Commerce, vente
Date d’échéance de l’enregistrement : 01-01-2024
Nom légal Nom commercial Site internet
Ministère chargé de l'agriculture - http://www.agriculture.gouv.fr
Activités visées :

* Activités visées :
Le terme ' technico-commercial ' est utilisé dans un sens générique. Il désigne ici un commercial dont l’activité comporte une dimension technique importante. Le technico-commercial est chargé de mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise (achat et/ou vente) sur un secteur géographique, un type de marché, un point de vente, un rayon, un secteur.
Le titulaire du certificat de spécialisation option Responsable technico-commercial en horticulture ornementale est capable de réaliser les activités suivantes :
- Il gère et organise toutes les composantes de son activité : organisation et gestion de son travail et le travail de son équipe, gestion des marchandises des matériels, équipements, locaux, dont il a la responsabilité, des résultats de l’activité conformément à ses objectifs.
- Il établit des relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communique dans l’entreprise.
- Il adapte son activité en fonction des évolutions des activités et produits de l’entreprise en assurant une fonction permanente de veille technique, commerciale, réglementaire.
- Il mobilise des connaissances techniques sur les végétaux et met en œuvre des techniques relatives aux produits commercialisés et à leur utilisation : les techniques d'entretien et de conservation des végétaux nécessaires au maintien de leur qualité commerciale.

Compétences attestées :


UCP1 : Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise d'horticulture ornementale
UCP2 : Utiliser les techniques de négociation et de vente de produits horticoles
UCP3 : Gérer l'activité commerciale de l'entreprise d'horticulture ornementale dans le respect de la réglementation
UCP4 : Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits horticoles dans le cadre de son activité

Modalités d'évaluation :
N° et intitulé du bloc Liste de compétences Modalités d'évaluation
RNCP2288BC01

UCP1 : Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise d'horticulture ornementale

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
- choisir les segments constituant le marché cible
- positionner le produit
- distribuer le produit sur le marché national et à l'extérieur
- constituer un porte feuille de clientèle

RNCP2288BC02

UCP2 : Utiliser les techniques de négociation et de vente de produits horticoles

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
- réaliser une action de prospection à partir du fichier client
- préparer l'entretien de vente et/ou de négociation
- mener un entretien de vente et/ ou de négociation

RNCP2288BC03

UCP3 : Gérer l'activité commerciale de l'entreprise d'horticulture ornementale dans le respect de la réglementation

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
- assurer la gestion matières
- assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations
- gérer la force de vente

RNCP2288BC04

UCP4 : Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits horticoles dans le cadre de son activité

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
- présenter les végétaux d'ornement achetés ou vendus
- garantir la qualité commerciale des végétaux d'ornement achetés et/ou vendus
- assurer la gestion matérielle du point de vente

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :
Secteurs d’activités :

* Secteur d'activités :
- Les entreprises de production horticole (pépiniériste, floriculteur), dont le volume de production justifie l’emploi d’un commercial.
- Les entreprises du secteur de la distribution (commerce de gros, grande distribution, magasins spécialisés...).

Type d'emplois accessibles :

* Types d'emplois accessibles :
Dans le secteur de la distribution spécialisée (jardinerie), l'appellation fréquemment rencontrée est ' vendeur conseil '. Elle correspond au chef de rayon de la grande distribution.

Code(s) ROME :
  • D1209 - Vente de végétaux
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :


Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X -
En contrat d’apprentissage X

Jury composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ;
– de professionnels du secteur d’activité concerné par l’option du certificat de spécialisation, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.

Après un parcours de formation continue X

Jury composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ;
– de professionnels du secteur d’activité concerné par l’option du certificat de spécialisation, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.

En contrat de professionnalisation X

Jury composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ;
– de professionnels du secteur d’activité concerné par l’option du certificat de spécialisation, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.

Par candidature individuelle X -
Par expérience X

Jury composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ;
– de professionnels du secteur d’activité concerné par l’option du certificat de spécialisation, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non

Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
- Décret n°2004-403 du 6 mai 2004 modifiant la partie Réglementaire du livre VIII du code rural et relatif aux diplômes technologiques et professionnels délivrés par le ministre chargé de l'agriculture (JO du 8 mai 2004)

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
- Arrêté du 10 juillet 2000 portant création et fixant les conditions de délivrance du certificat de spécialisation Responsable technico-commercial en horticulture ornementale (JO du 22 août 2000)

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
- Décret n° 2002-615 du 26 avril 2002 pris pour application de l'article 900-1 du code du travail et des articles L. 335-5 et L. 335.6 du code de l'éducation relatif à la validation des acquis de l'expérience pour la délivrance d'une certification professionnelle (JO du 28 avril 2002)
Date du premier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Site Internet de la communauté éducative de l'enseignement agricole public français : chlorofil.fr
http://www.chlorofil.fr

Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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