Responsable en commerce international

Description :
     En veillant à sa cohérence avec les orientations de l’entreprise et sa stratégie commerciale à l’international, piloter le plan d’actions devant contribuer au développement de son activité, en tenant compte des spécificités de sa zone :
- Analyser les caractéristiques de sa zone et les résultats des exercices précédents
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie marketing et commerciale
- Choisir les actions à conduire et définir leur budget
- Formaliser et l’argumenter le plan d’action
- Définir les modalités de mise en œuvre, de suivi et d’évaluation des actions
     En identifiant les évolutions en cours et les sources potentielles de développement à l’international, élaborer la stratégie de prospection en sélectionnant les modes et les actions les plus pertinents au regard des publics cibles, des objectifs à atteindre, des spécificités de sa zone et des moyens disponibles :
- Analyser les données recueillies à l’issue d'études de marché
- Evaluer le positionnement de son entreprise et de la concurrence
- Identifier des cibles à démarcher
- Elaborer une stratégie de prospection et organiser des actions à conduire
- Capitaliser les informations recueillies auprès des entreprises démarchées
Modalités d’évaluation :
     En formation initiale (Primo-apprenant)
Contrôle continu et Etude de cas portant sur l’élaboration d’une stratégie commerciale et une stratégie de prospection à l’international
Validation du bloc professionnel
     En formation continue (salarié)
Etude de cas portant sur l’élaboration d’une stratégie commerciale et une stratégie de prospection à l’international
Ou
Réalisation d’un portefeuille de preuves en relation avec le bloc, 3 à 6 mois après le parcours de formatif et une immersion professionnelle de cette durée.
Attestation :
Le bloc est certifié et donne lieu à une évaluation et une validation.
Le bloc est certifiable par la VAE

Description :
     En préparant sa stratégie et en élaborant une proposition commerciale adaptée aux besoins du client, négocier les conditions de la vente à l’international en développant un argumentaire et en veillant à l’atteinte de ses objectifs et au maintien de la marge bénéficiaire :
- Analyser les informations concernant les entreprises
- Préparer les entretiens à conduire
- Analyser les besoins de l’entreprise
- Elaborer une proposition financière
- Procéder à une négociation de la vente et sa conclusion
     En tenant compte des dimensions culturelles et des usages propres à chaque zone, gérer son portefeuille en effectuant un suivi régulier de ses clients et en mettant en œuvre des actions qui contribuent à leur fidélisation :
- Effectuer le suivi et l’actualisation de son portefeuille clients
- Anticiper leurs besoins
- Accompagner leur développement
- Organiser les actions de fidélisation
- Mettre en œuvre les enquêtes de satisfaction
Modalités d’évaluation :
     En formation initiale (Primo-apprenant)
Contrôle continu et Etude de cas portant sur le développement des actions avec ses partenaires à l’international
Oral : épreuve de négociation en français et en anglais
Validation du bloc professionnel
     En formation continue (salarié)
Etude de cas portant sur le développement des actions avec ses partenaires à l’international
Oral : épreuve de négociation en français et en anglais
Ou
Réalisation d’un portefeuille de preuves en relation avec le bloc, 3 à 6 mois après le parcours de formatif et une immersion professionnelle de cette durée.
Attestation :
Le bloc est certifié et donne lieu à une évaluation et une validation.
Le bloc est certifiable par la VAE

Decription :
    En vue de disposer d’un réseau de prestataires fiables contribuant au développement de son activité, gérer un réseau constitué de distributeurs, fournisseurs et agents, en organisant les conditions de relations pérennes et en veillant à établir des contrats respectant les règlementations en vigueur dans les pays concernés :
- Effectuer le repérage des partenaires potentiels et de leur positionnement
- Organiser les modalités de coopération avec les partenaires
- Préparer les appels d’offre et participer à la sélection des partenaires
- Organiser des séminaires d’information et/ou de formation
     En définissant les missions et en coordonnant les actions à réaliser, manager une équipe sédentaire ou mobile, en France ou à l’étranger, en tenant compte des dimensions culturelles et en favorisant la professionnalisation de ses collaborateurs :
- Organiser les missions et des activités
- Elaborer des profils de compétences et la participer au recrutement des collaborateurs
- Fixer des objectifs collectifs et individuels
- Effectuer le suivi des activités et des procédures
- Evaluer et professionnaliser les membres de son équipe
Modalités d’évaluation :
     En formation initiale (Primo-apprenant)
Contrôle continu et Etude de cas portant le sourcing fournisseurs
Oral : (en français ou/et en anglais) portant sur la conduite d’un entretien professionnel et une évaluation d'aptitudes managériales.
Validation du bloc professionnel
     En formation continue (salarié)
Etude de cas portant le sourcing fournisseurs
Oral : (en français ou/et en anglais) portant sur la conduite d’un entretien professionnel et une évaluation d'aptitudes managériales.
Validation du bloc professionnel
Ou
Réalisation d’un portefeuille de preuves en relation avec le bloc, 3 à 6 mois après le parcours de formatif et une immersion professionnelle de cette durée.
Attestation :
Le bloc est certifié et donne lieu à une évaluation et une validation.
Le bloc est certifiable par la VAE

Description :
     En collaboration avec les acteurs internes et externes impliqués dans le projet, coordonner les actions de gestion administrative, financière et logistique concernant la vente et son délivré chez le client, en veillant au respect des procédures administratives et règlementaires propres aux pays concernés :
- Sélectionner les procédures logistiques et douanières
- Superviser la rédaction du contrat de vente et jusqu’à la vérification de sa conformité
- Organiser le suivi des ventes
- Anticiper les problèmes et leur mode de résolution
- Effectuer le suivi de son activité et son reporting à la direction
Modalités d’évaluation :
     En formation initiale (Primo-apprenant)
Contrôle continue et Etude de cas portant sur la coordination  des actions de gestion administrative, logistique et contractualisation à l’international
Validation du bloc professionnel
     En formation continue (salarié)
Etude de cas portant sur la coordination  des actions de gestion administrative, logistique et contractualisation à l’international
Ou
Réalisation d’un portefeuille de preuves en relation avec le bloc, 3 à 6 mois après le parcours de formatif et une immersion professionnelle de cette durée.
Attestation :
Le bloc est certifié et donne lieu à une évaluation et une validation.
Le bloc est certifiable par la VAE