Licence Professionnelle - Mention : Technico-commercial
L'essentiel
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312 : Commerce, vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Ministère de l'Enseignement Supérieur | - | - | - |
| Université de Cergy-Pontoise | - | - | http://www.u-cergy.fr |
Activités visées :
Connaisseurs des processus de fabrication et des besoins des clients et du marché, ces technico-commerciaux proposent, en collaboration avec les services de production, les bureaux d’études, des solutions techniques afin de :
- Adapter les produits à la demande de la clientèle.
- Réaliser dans un secteur géographique et dans un domaine (type de marché, de produit, de clientèle) les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Gérer et développer un portefeuille de clients industriels. Ils assurent le suivi des ventes, exploitent les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l’entreprise.
- Prospecter de nouveaux marchés, et participer au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats. Leur champ d’activité s’étend des produits standards jusqu’au sur mesure.
Compétences attestées :
Compétences managériales, commerciales, technico-commerciales :
- Prendre en charge le process du cycle de vente avec un accompagnement technique de la vente, à l’interface entre les équipes techniques et les forces commerciales .
- Développer les relations clients
- S’adapter aux évolutions des produits et des marchés.
- Savoir négocier et conduire un projet.
- Savoir prospecter le marché potentiel
- Vendre des produits industriels
- Développer un portefeuille client
- Répondre aux appels d’offres
- Garantir l’efficacité du service de la signature à l’installation
- Assurer le service après-vente (assistance technique)
- Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
- Mener des actions de communication lors de manifestations évènementielles
- Assurer le suivi administratif et commercial de son secteur marché
Secteurs d’activités :
Tous secteurs industriels
Type d'emplois accessibles :
- Représentant technico-commercial
- Vendeur de solutions industrielles
- Responsable clientèle
- Chef de produit
Code(s) ROME :
- D1406 - Management en force de vente
- D1407 - Relation technico-commerciale
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements - Art 17 de la loi 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’Enseignement Supérieur |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X |
IDEM |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
IDEM |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
IDEM |
- | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X |
Enseignants, enseignants-chercheurs et professionnels - Décret n° 2002-590 du 24 avril 2002 pris pour l'application du premier alinéa de l'article L. 613-3 et de l'article L. 613-4 du code de l'éducation et relatif à la validation des acquis de l'expérience par les établissements d'enseignement supérieur (JORF n°98 du 26 avril 2002 page 7513) |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 17 novembre 1999 relatif à la licence professionnelle – NOR : MENS9902515A – JORF n° 272 du 24 novembre 1999, page 17401, texte n° 8 |
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 03/07/2015 N° d’accréditation 20150616 Date première habilitation 2010-2011 Numéro d’habilitation 20024331 |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Décret n° 2002-590 du 24 avril 2002 pris pour l’application du premier alinéa de l’article L.613-3 et de l’article L.613-4 du code de l’éducation et relatif à la validation des acquis de l’expérience par les établissements d’enseignement supérieur (JORF n°98 du 26 avril 2002 page 7513) |
| Date d'échéance de l'enregistrement |
|---|
