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Répertoire national des certifications professionnelles

Manager en ingénierie d'affaires

Inactive

N° de fiche
RNCP24869
Certification remplacée par :
RNCP35164 - Manager en ingénierie d'affaires
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 7
Code(s) NSF :
  • 312t : Négociation et vente
Date d’échéance de l’enregistrement : 03-12-2020
Nom légal Nom commercial Site internet
CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE REGION PARIS ILE DE FRANCE - -
Activités visées :

Le manager en ingénierie d’affaires est positionné sur la recherche, le montage et le pilotage d’affaires à haute valeur ajoutée, dont il assure la responsabilité commerciale, technique et financière. Ces projets réunissent différents acteurs - clients, partenaires, prestataires, fournisseurs - auprès desquels il exerce un rôle de chef d’orchestre, coordonnant les rôles et les actions  de chacun, et veillant au respect des clauses du cahier des charges.
Acteur clef de l’entreprise, le manager en ingénierie d’affaires pilote son activité en cohérence avec la politique définie par sa Direction, et contribue à en assurer la croissance.
Il élabore la stratégie de développement de l’unité ou du périmètre d’intervention dont il assure le management, à partir d’une déclinaison des orientations stratégiques de l’entreprise, et en prenant en compte les données de l’environnement et ses évolutions.
L’analyse de ces différents éléments lui permet d’élaborer un plan stratégique pour les 2 à 3 ans à venir, la durée de son plan de développement dépendant du type d’affaire sur lequel il intervient.
Sa bonne connaissance des entreprises, de leur secteur d’activité, de leur organisation et le suivi qu’il effectue auprès de ses clients, lui permet d’anticiper leurs besoins et d’élaborer des solutions spécialement conçues pour eux.
C’est en effet une particularité du manager en ingénierie d’affaires et un élément fort de sa fonction : il intervient essentiellement sur la conception de solutions « sur mesure », adaptées aux besoins de ses clients. Pour cela il doit parfaitement maîtriser les ressources et limites des solutions qu’il préconise, en faisant appel aux bons moments, aux bonnes ressources.
Pour les affaires importantes, il évalue les opportunités et risques que celles-ci représentent, avant de recommander à sa direction de s’y engager ou non.
Responsable des affaires tout au long de leur process, depuis l’analyse des besoins jusqu’à la négociation de solutions créées sur mesure, il conseille et accompagne les entreprises clientes en veillant à s’inscrire dans une dimension stratégique, et en contribuant à ce que chaque solution préconisée soit à haute valeur ajoutée.

Le manager en ingénierie d’affaires intervient sur les domaines d’activités suivants :
·      Veille stratégique
·      Développement d’Affaires
·      Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée
·      Pilotage de projets d’affaires

Compétences attestées :

Les capacités attestées :
·      Veille stratégique et intelligence économique
·      Constitution et animation de réseaux
·      Conception d’un plan stratégique de développement
·      Détection d’opportunités d’Affaires
·      Développement d’une nouvelle activité
·      Elaboration d’une solution sur mesure
·      Négociation de la solution
·      Pilotage d’une affaire
·      Management de la contribution des différents acteurs impliqués dans la conduite de l’affaire

N° et intitulé du bloc Liste de compétences Modalités d'évaluation
RNCP24869BC01

Veille stratégique

- Compétence 1 :
Mettre en œuvre d’une veille stratégique
- Compétence 2 :
Constituer et animer un réseaux professionnel
Evaluation
Elaboration d’un dossier d’informations sur le secteur d’activité de l’entreprise comprenant 2 parties :
- Méthodologie de recueil et traitement de l’information
- Elaboration d’une stratégie de contacts
Ce bloc fait l’objet d’une certification

RNCP24869BC02

Développement d’Affaires

- Compétence 1 :
Concevoir un plan stratégique de développement
Evaluation
Elaboration d’un dossier professionnel portant sur la préconisation d’une stratégie de développement
Soutenance orale
- Compétence 2 :
Détecter des opportunités d’affaires
Evaluation
Dossier professionnel portant sur un plan Grands Comptes
- Analyse d’un grand compte
- Plan de compte
- Plan opérationnel de pénétration
Soutenance orale
- Compétence : 3
Développer une nouvelle activité
Evaluation
Dossier professionnel comprenant :
- Analyse des résultats d’une étude de marché
- Etude de la concurrence
- Choix et justification de l’activité retenue
- Business Plan
Soutenance orale
Ce bloc fait l’objet d’une certification

RNCP24869BC03

Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée

- Compétence 1 :
Elaborer une solution commerciale sur mesure
Evaluation
Elaboration d’une proposition d’affaire comprenant :
. Qualification de l’affaire
. Evaluation de la pertinence
. Construction d’une solution et son chiffrage
- Compétence 2 :
Négociation de la solution
Evaluation
. Présentation et argumentation de la proposition d’affaires devant un comité professionnel
. Réalisation d’une négociation complexe à l’oral
Ce bloc fait l’objet d’une certification

RNCP24869BC04

Pilotage de projets d’affaires

- Compétence 1 :
Piloter une affaire commerciale depuis sa conception jusqu’à sa contractualisation, voire  la mise en place de la solution
Evaluation
Dossier professionnel comportant :
. Plan Management
. Documents de pilotage et de reporting
- Compétence 2 :
Manager les différents acteurs impliqués dans la conduite de l’affaire commerciale
Evaluation
Présentation et analyse d’un dispositif de pilotage d’une action réunissant différents acteurs
. Se Positionner au sein d’un groupe projet
. Définir le mode de Mangement adapté
. Organiser le  travail
. Mettre en place des solutions de résolution de problèmes
. Evaluer le travail réalisé
Ce bloc fait l’objet d’une certification

RNCP24869BC05

Capacité linguistique

- Capacité :
Communiquer dans une langue reconnue à l’international dans un contexte professionnel
Evaluation
TOEIC et mises en situations professionnelles
Capacité à valider de façon transversale à travers de dossiers professionnels et de présentations orales.

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :
Secteurs d’activités :

Toute entreprise ayant une activité commerciale portant sur des solutions complexes, nécessitant de définir et de proposer une offre spécifique, sur le marché national, européen et /ou international.
Tous les secteurs du Business to Business (interentreprises) sont concernés : industrie, informatique, télécommunications, services aux entreprises, BTP …

Type d'emplois accessibles :

·      Ingénieur d’affaires,
·      Ingénieur technico-commercial,
·      Ingénieur commercial,
·      Ingénieur des ventes,
·      Business developer,
·      Responsable grands comptes

Code(s) ROME :
  • H1102 - Management et ingénierie d''affaires
  • D1407 - Relation technico-commerciale
  • M1707 - Stratégie commerciale
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :


Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

50% professionnels
50% représentants de SUP de V

En contrat d’apprentissage X

50% professionnels
50% représentants de SUP de V

Après un parcours de formation continue X

50% professionnels
50% représentants de SUP de V

En contrat de professionnalisation X

50% professionnels
50% représentants de SUP de V

Par candidature individuelle X -
Par expérience X

50% professionnels
50% représentants de SUP de V

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 11 mars 2005 publié au Journal Officiel du 15 mars 2005 portant enregistrement au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 15 mars 2005, jusqu'au 15 mars 2010.

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 26 novembre 2015 publié au Journal Officiel du 3 décembre 2015 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I, sous l'intitulé "Manager en ingénierie d'affaires" avec effet au 3 décembre 2015, jusqu'au 3 décembre 2020.

Arrêté du 22 décembre 2014 publié au Journal Officiel du 31 décembre 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour un an, au niveau I, sous l'intitulé "Manager en ingénierie d'affaires" avec effet au 31 décembre 2014, jusqu'au 31 décembre 2015.

Arrêté du 30 mars 2010 publié au Journal Officiel du 10 avril 2010 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I, sous l'intitulé "Manager en ingénierie d'affaires" avec effet au 10 avril 2010, jusqu'au 10 avril 2015.

Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2006.

Arrêté du 10 janvier 2002 publié au Journal Officiel du 25 janvier 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.

Arrêté du 17 décembre 1996 publié au Journal Officiel du 14 janvier 1997 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique : homologation sous l'intitulé "Responsable commercial", niveau II.

Arrêté du 4 février 1993 publié au Journal Officiel du 12 février 1993 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique : homologation sous l'intitulé "Titre de Sup de V de l'école supérieure de Saint-Germain-en-Laye", niveau II.

Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 03-12-2015
Date d'échéance de l'enregistrement 03-12-2020
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Certification(s) antérieure(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP22105 RNCP22105 - Manager en ingénierie d'affaires
Nouvelle(s) Certification(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP35164 RNCP35164 - Manager en ingénierie d'affaires
Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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