Certification professionnelle

Activités visées :

Le professionnel titulaire du diplôme est amené à excercer les activités suivantes :

- Rédaction de correspondance commerciale ;

- Synthèse et traduction de documents techniques et juridiques ;

- Compréhension et rédaction de contrats, de conventions, de rapports d’activités ;

- Conduite d’une réunion ;

- Présentations commerciales (produit, projet) ;

- Gestion des situations interculturelles selon les contextes économiques, politiques, juridiques ou sociologiques ;

- Gestion des comportements pour jouer véritablement le rôle d’interface dans les opérations commerciales et les processus décisionnels ;

- Développement d'une entreprise à l'international : stratégie, méthodes, mise en œuvre logistique... ;

- Elaboration de projets internationaux.

Compétences attestées :

Compétences attestées par le diplôme :

Compétences ou capacités attestées dans le domaine du commerce international :

-          Connaître le monde de l'entreprise : les multinationales, la mondialisation, les  fusions et les acquisitions, le commerce électronique ;

-          Maîtriser les modalités d'import/export : les moyens de paiement à l'international, les Incoterms, les risques et leur gestion, la logistique et les douanes ;

-          Savoir mener une négociation commerciale, effectuer une prospection.

Compétences techniques en gestion et management stratégique :

-          Établir un diagnostic stratégique : segmentation, diagnostic externe, diagnostic interne (ressources et compétences), SWOT, analyse concurrentielle, systèmes concurrentiels ;

-          Maîtriser les outils d’analyse et de la décision stratégique : attrait / atouts, chaîne de valeur, modèles de portefeuille et les manœuvres stratégiques : corporate vs business strategy, modes de croissance ;

-          Diriger et mener à bien des projets et effectuer des transactions internationales dans le respect des mécanismes juridiques internationaux.

Compétences en marketing stratégique de l’entreprise :

-          Analyser l'environnement international ;

-          Apprécier les opportunités et les risques du développement international ;

-          Réaliser des études de marketing à l’international et prendre les décisions inhérentes : types de produits, prix, distribution, communication ;

-          Effectuer des études de tendance, réaliser des cahiers des charges design et leur plan produit associé.

Compétences en gestion internationale des ressources humaines :

-          Maîtriser le management interculturel ;

-          Comprendre les enjeux et le fonctionnement de la mobilité internationale et de la gestion des carrières à l'international.

Compétences en comptabilité et finances à l'international :

-          Dominer la lecture et la rédaction de documents de synthèse ;

-          Connaître le processus d'opérations financières avec l'étranger ;

-          Savoir réaliser des opérations d'inventaire et de clôture de comptes ;

-          Comprendre les analogies et les différences entre la comptabilité anglo-saxonne et la comptabilité européenne, ainsi que l'essentiel des normes internationales.

Compétences en langues étrangères (anglais + allemand, espagnol, italien, polonais, russe) :

-          S'exprimer avec fluidité et clarté en fonction de l'auditoire concerné, en continu ou en interaction, en direct ou par téléphone ;

-          Mener une négociation en langue étrangère en s'adaptant aux différents comportements et cultures ;

-          Rédiger des documents commerciaux en langue étrangère : comptes-rendus, synthèses, lettres, communiqués de presse ou internes.

Compétences interpersonnelles (en français et en langues étrangères) :

-          Mener un débat, argumenter et défendre ses idées ;

-          Organiser et présenter un exposé adapté à l'auditoire (consommateur, fournisseur, client, associé...) ;

-          Travailler en équipe, écouter, dialoguer.