L'essentiel

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CCN1

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

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Nomenclature
du niveau de qualification

Niveau 6

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Code(s) NSF

312t : Négociation et vente

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Date d’échéance
de l’enregistrement

03-03-2020

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

Niveau 6

312t : Négociation et vente

03-03-2020

Nom légal Siret Nom commercial Site internet
WELLER 32339055900041 - -

Activités visées :

Le responsable du développement commercial élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. Il détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Il anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise. Il a pour missions principales de :
I - Définir la stratégie et la politique commerciale de l’entreprise à court et moyen terme
II - Déterminer et mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux en France et à l’export
III - Recruter, animer et contrôler les équipes commerciales
IV - Conduire les négociations commerciales importantes en France et à l’étranger.

Compétences attestées :

Le titulaire de la certification est capable de :
·        traduire en plans d’actions annuels la stratégie commerciale de l’entreprise
·        gérer et contrôler les moyens commerciaux
·        manager une équipe commerciale
·        conduire, dans son secteur de vente, les négociations commerciales importantes en France et à l’étranger
·        assurer la veille concurrentielle des marchés, des produits, des concurrents et de leurs environnements

RNCP2591BC01 - Elaborer le plan commercial d’un secteur d’activités

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Description :
Définir les orientations commerciales
Fixer les objectifs et les moyens
Elaborer les budgets correspondants
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Rédaction d’un rapport (projet de développement commercial)

-

RNCP2591BC02 - Manager des collaborateurs commerciaux

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Description :
Quantifier les objectifs de la force de vente
Recruter et former les collaborateurs
Les animer et les stimuler
Evaluer les résultats obtenus
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Rédaction d’un rapport (projet de développement commercial)

-

RNCP2591BC03 - Mener des négociations commerciales

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Description :
Identifier les clients et les prospects à contacter
Préparer et négocier une proposition commerciale
Analyser les résultats
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Animation de séminaires, rapport de stage.

-

RNCP2591BC04 - Gérer et contrôler l’efficacité des moyens commerciaux

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Description :
Suivre et contrôler les différents budgets
Décider des mesures de correction à apporter
Assurer le reporting auprès du Manager Commercial
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Rédaction d’un rapport (étude de cas, retour de stage en entreprise) - Présentation orale.

-

RNCP2591BC05 - Assurer la veille concurrentielle de son secteur

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Description :
Collecter, traiter et transmettre des informations
Constituer et animer un réseau d’informations
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Rédaction d’un rapport - Présentation orale.

-

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :

Secteurs d’activités :

Le responsable du développement commercial est présent dans tous les secteurs d’activités. Il trouve sa place aussi bien dans les grands groupes internationaux, les grandes entreprises nationales et les PME/PMI. Il exerce ses responsabilité dans tous les secteurs : industrie, services, distribution, …

Type d'emplois accessibles :

- Attaché Commercial : Responsable des ventes auprès d’un type de clientèle - Attaché Commercial Export : Développe les parts de marché de l’entreprise dans un ou plusieurs pays
- Chef de Produit : Chargé de la promotion et du développement d’une ligne de produit
- Chef de Produit International : Chargé d’une ligne de produit dans une zone géographique
- Ingénieur Commercial
- Responsable Grands Comptes
- Responsable de la Promotion des Ventes
- Directeur des Ventes
- Chef de Zone Export
- Directeur Export
- Directeur Marketing France ou International
- Directeur Commercial

Code(s) ROME :

  • M1707 - Stratégie commerciale
  • M1701 - Administration des ventes
  • D1406 - Management en force de vente

Références juridiques des règlementations d’activité :

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises :

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys Date de dernière modification
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

2 enseignants, le directeur pédagogique et 5 membres extérieurs, tous professionnels de la fonction commerciale des entreprises.

-
En contrat d’apprentissage X

Idem

-
Après un parcours de formation continue X

Idem

-
En contrat de professionnalisation X

2 enseignants, le directeur pédagogique et 5 membres extérieurs, tous professionnels de la fonction commerciale des entreprises.

-
Par candidature individuelle X - -
Par expérience X

2 enseignants, le directeur pédagogique et 5 membres extérieurs tous professionnels de la fonction commerciale des entreprises.

-
Validité des composantes acquises
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Statistiques :

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification