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Répertoire national des certifications professionnelles

Responsable du développement commercial

Inactive

N° de fiche
RNCP2591
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 6
Code(s) NSF :
  • 312t : Négociation et vente
Date d’échéance de l’enregistrement : 03-03-2020
Nom légal SIRET Nom commercial Site internet
WELLER 32339055900041 - -
Activités visées :

Le responsable du développement commercial élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. Il détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Il anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise. Il a pour missions principales de :
I - Définir la stratégie et la politique commerciale de l’entreprise à court et moyen terme
II - Déterminer et mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux en France et à l’export
III - Recruter, animer et contrôler les équipes commerciales
IV - Conduire les négociations commerciales importantes en France et à l’étranger.

Compétences attestées :

Le titulaire de la certification est capable de :
·        traduire en plans d’actions annuels la stratégie commerciale de l’entreprise
·        gérer et contrôler les moyens commerciaux
·        manager une équipe commerciale
·        conduire, dans son secteur de vente, les négociations commerciales importantes en France et à l’étranger
·        assurer la veille concurrentielle des marchés, des produits, des concurrents et de leurs environnements

RNCP2591BC01 - Elaborer le plan commercial d’un secteur d’activités

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Description :
Définir les orientations commerciales
Fixer les objectifs et les moyens
Elaborer les budgets correspondants
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Rédaction d’un rapport (projet de développement commercial)

RNCP2591BC02 - Manager des collaborateurs commerciaux

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Description :
Quantifier les objectifs de la force de vente
Recruter et former les collaborateurs
Les animer et les stimuler
Evaluer les résultats obtenus
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Rédaction d’un rapport (projet de développement commercial)

RNCP2591BC03 - Mener des négociations commerciales

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Description :
Identifier les clients et les prospects à contacter
Préparer et négocier une proposition commerciale
Analyser les résultats
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Animation de séminaires, rapport de stage.

RNCP2591BC04 - Gérer et contrôler l’efficacité des moyens commerciaux

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Description :
Suivre et contrôler les différents budgets
Décider des mesures de correction à apporter
Assurer le reporting auprès du Manager Commercial
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Rédaction d’un rapport (étude de cas, retour de stage en entreprise) - Présentation orale.

RNCP2591BC05 - Assurer la veille concurrentielle de son secteur

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Description :
Collecter, traiter et transmettre des informations
Constituer et animer un réseau d’informations
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Rédaction d’un rapport - Présentation orale.

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :
Secteurs d’activités :

Le responsable du développement commercial est présent dans tous les secteurs d’activités. Il trouve sa place aussi bien dans les grands groupes internationaux, les grandes entreprises nationales et les PME/PMI. Il exerce ses responsabilité dans tous les secteurs : industrie, services, distribution, …

Type d'emplois accessibles :

- Attaché Commercial : Responsable des ventes auprès d’un type de clientèle - Attaché Commercial Export : Développe les parts de marché de l’entreprise dans un ou plusieurs pays
- Chef de Produit : Chargé de la promotion et du développement d’une ligne de produit
- Chef de Produit International : Chargé d’une ligne de produit dans une zone géographique
- Ingénieur Commercial
- Responsable Grands Comptes
- Responsable de la Promotion des Ventes
- Directeur des Ventes
- Chef de Zone Export
- Directeur Export
- Directeur Marketing France ou International
- Directeur Commercial

Code(s) ROME :
  • D1406 - Management en force de vente
  • M1707 - Stratégie commerciale
  • M1701 - Administration des ventes
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non

Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

2 enseignants, le directeur pédagogique et 5 membres extérieurs, tous professionnels de la fonction commerciale des entreprises.

En contrat d’apprentissage X

Idem

Après un parcours de formation continue X

Idem

En contrat de professionnalisation X

2 enseignants, le directeur pédagogique et 5 membres extérieurs, tous professionnels de la fonction commerciale des entreprises.

Par candidature individuelle X -
Par expérience X

2 enseignants, le directeur pédagogique et 5 membres extérieurs tous professionnels de la fonction commerciale des entreprises.

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 15 octobre 2005 publié au Journal Officiel du 18 novembre 2005 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 18 novembre 2005, jusqu'au 18 novembre 2010.

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 23 février 2017 publié au Journal Officiel du 03 mars 2017 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour trois ans, au niveau II, sous l'intitulé "Responsable du développement commercial" avec effet au 12 mai 2016, jusqu'au 03 mars 2020.

Arrêté du 19 avril 2011 publié au Journal Officiel du 12 mai 2011 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé Responsable du développement commercial avec effet au 18 novembre 2010, jusqu'au 12 mai 2016. Autorité responsable : Weller.

Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu'au 31 décembre 2006.

Arrêté du 30 juillet 2003 publié au Journal Officiel du 20 août 2003 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.

Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 03-03-2017
Date d'échéance de l'enregistrement 03-03-2020
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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