Rechercher une certification - France compétences

Nom légal	Siret	Nom commercial	Site internet
Université Jean Jaurès - Toulouse 2	-	-	http://www.univ-tlse2.fr
Université Paul Sabatier - Toulouse 3	-	-	http://www.ups-tlse.fr

Activités visées :

Cette mention comprend un parcours type «Commercialisation des Produits et Services Industriels (CPSI)» dont les activités et les compétences ou capacités attestées sont décrites ci-après.

- Développement d’un portefeuille de clients et recherche de nouveaux clients au sein d’entreprises privées et publiques en France et à l’international
- Étude de la demande client, recherche de la meilleure solution technico-économique
- Formulation des demandes d’études auprès des services techniques compétents, afin d’assurer une réponse compatible avec le besoin client, négociation des conditions d’achats auprès des fournisseurs.
- Établissement d’une proposition commerciale, et conduite de la négociation technique, commerciale et financière jusqu’à la finalisation de la commande et son règlement.
- Communication et analyse de son activité
- Analyse du marché, veille concurrentielle, mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, veille technologique

Compétences attestées :

- Analyser un marché (demande, offre, concurrence, évolution) et l’environnement économique, juridique et réglementaire de l’entreprise pour appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise ;
- Analyser le portefeuille clients, identifier, qualifier et contacter les prospects pour participer à la conception et à la mise en place des plans d’actions marketing et commerciales ;
- Identifier et analyser les besoins des clients et des prospects pour leur faire des propositions adaptées
- Présenter et négocier les propositions commerciales, calculer leur rentabilité et proposer leur financement, pour conclure la vente ;
- Organiser et planifier son activité pour travailler efficacement ;

- S’exprimer à l’écrit et à l’oral pour pouvoir rédiger une offre commerciale et technique, mener un entretien, faire des présentations en public, rendre compte de son activité et remonter des informations à l’écrit et à l’oral ;
- Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, en français et dans au moins une langue étrangère, a minima dans la langue anglaise et en particulier lire un document commercial et technique ;
- Se situer dans un environnement socio-professionnel et interculturel, national et international, pour s’adapter et prendre des initiatives
- Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.
- Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale.
- Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet
- Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder
- Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte.
- Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique
- Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.
- Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation
- Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation.
- Développer une argumentation avec esprit critique.
- Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française.

Secteurs d’activités :

A Agriculture, Sylviculture, Pêche
B Industries Extractives, Agricoles, Alimentaires
C Industries manufacturières
D Électricité, gaz, vapeur et air conditionné
E Production et distribution d'eau ; assainissement, gestion des déchets et dépollution
F Constructions et travaux de construction
G Commerce
H Services de transport et d'entreposage
M Services professionnels, scientifiques et techniques
S Autres services

Type d'emplois accessibles :

- Technico-commercial (sédentaire, itinérant)
- Chargé d’affaires
- Responsable clientèle
- Responsable de zone export

Code(s) ROME :

D1407 - Relation technico-commerciale
H1102 - Management et ingénierie d''affaires

Références juridiques des règlementations d’activité :

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification	Oui	Non	Composition des jurys	Date de dernière modification
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant	X		Leur composition comprend : - une moitié d'enseignants-chercheurs, d'enseignants ou de chercheurs participant à la formation - des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements. - des professionnels qualifiés n'ayant pas contribué aux enseignements	-
En contrat d’apprentissage		X	-	-
Après un parcours de formation continue	X		Leur composition comprend : - une moitié d'enseignants-chercheurs, d'enseignants ou de chercheurs participant à la formation - des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements. - des professionnels qualifiés n'ayant pas contribué aux enseignements	-
En contrat de professionnalisation	X		Leur composition comprend : - une moitié d'enseignants-chercheurs, d'enseignants ou de chercheurs participant à la formation - des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements. - des professionnels qualifiés n'ayant pas contribué aux enseignements	-
Par candidature individuelle	X		Leur composition comprend : - une moitié d'enseignants-chercheurs, d'enseignants ou de chercheurs participant à la formation - des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements. - des professionnels qualifiés n'ayant pas contribué aux enseignements	-
Par expérience	X		Le jury est composé : - d'une majorité d'enseignants-chercheurs - des personnes ayant une activité principale autre que l'enseignement et compétentes pour apprécier la nature des acquis, notamment professionnels, dont la validation est sollicitée. Accords européens ou internationaux	-

Validité des composantes acquises
	Oui	Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie		X
Inscrite au cadre de la Polynésie française		X

Aucune correspondance

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…)
Date du JO/BO	Référence au JO/BO
-	Arrêté du 15 avril 2016 accréditant l'Université Toulouse II en vue de la délivrance de diplômes nationaux. Arrêté du 1er juin 2016 accréditant l'Université Toulouse III en vue de la délivrance de diplômes nationaux.

Référence autres (passerelles...) :

Référence autres (passerelles...)
Date du JO/BO	Référence au JO/BO
-	Code de l’éducation : article L613-3 et article L613-4
-	- Arrêté du 22 janvier 2014 fixant les modalités d’accréditation d’établissements d’enseignement supérieur - Arrêté du 22 janvier 2014 fixant le cadre national des formations conduisant à la délivrance des diplômes nationaux de licence, de licence professionnelle et de master - Arrêté du 17 novembre 1999 relatif à la licence professionnelle publié au J.O du 24 novembre 1999 - Arrêté du 27 mai 2014 fixant la nomenclature des mentions du diplôme national de licence professionnelle - Arrêté du 16 mars 2015 modifiant la nomenclature des mentions du diplôme national de licence professionnelle

Référence autres (passerelles...)
Date d'échéance de l'enregistrement

Certification professionnelle

Licence Professionnelle - Mention "Technico-commercial"