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Licence Professionnelle - DOMAINE:Droit,économie,gestion MENTION:Management des activités commerciales

Code de la fiche : RNCP26476

Etat : Inactive

Supplément Europass :

FR -

L'essentiel

Nomenclature
du niveau de qualification

Niveau 6

Code(s) NSF

312 : Commerce, vente

Date d’échéance
de l’enregistrement

Niveau 6

312 : Commerce, vente

Nom légal	Siret	Nom commercial	Site internet
Université de Bordeaux	-	-	http://www.u-bordeaux.fr

Activités visées :

Le titulaire du diplome peut exercer les activités suivantes:

prospecter une clientèle de particuliers, présenter et vendre des produits ou des services selon les méthodes et la stratégie commerciale de l’entreprise; animer des réunions de vente en magasin ou au domicile de personnes; réaliser une étude technique lors de la vente d’équipements aux particuliers; coordonner une équipe;

prospecter une clientèle d’entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure; réaliser le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction…); coordonner l’activité d’une équipe de vente

organiser et suivre l’activité de la force de vente sédentaire ou itinérante, selon la politique commerciale de l’entreprise; négocier et suivre les contrats grands comptes ; coordonner et animer une ou plusieurs équipes de commerciaux

prospecter une clientèle de professionnels, proposer des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocier les conditions commerciales de la vente; coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux

Compétences attestées :

Le titulaire du diplôme est capable de

proposer, mettre en œuvre et évaluer des actions commerciales

mettre en œuvre et faire évoluer un plan de marchéage à partir d’une politique commerciale prédéfinie

mettre en œuvre et évaluer un plan de communication externe à partir d’un budget prédéfini

mettre en œuvre et évaluer une opération de mercatique directe ou de mercatique digitale

tirer profit de l’existence d’un site Internet marchand

assurer une veille commerciale concurrentielle

collaborer et prendre part aux choix stratégiques de développement commercial de l’unité

animer et encadrer une équipe commerciale

développer des outils de suivi de l’activité commerciale

négocier un contrat commercial avec un client en situations simple ou complexe

négocier un contrat commercial avec un fournisseur

manager des projets commerciaux

manager et faire évoluer un système d’approvisionnement

construire et exécuter un budget de fonctionnement

construire et actualiser des outils informatisés de suivi de l’activité commerciale de l’unité

Secteurs d’activités :

Le titulaire du diplôme peut travailler dans des services ou structures de petite, moyenne ou grande taille, dans les secteurs:

du commerce de détail généraliste, alimentaire ou spécialisé; - Grandes surfaces alimentaires ou spécialisées

du commerce de gros et de la distribution aux professionnels;- Cash and Carry - Professionnels

de la prestation de services indépendants, associés ou intégrés;

des services commerciaux ou de développement des ventes d’entreprises locales

Type d'emplois accessibles :

Le titulaire du diplôme peut accéder aux emplois suivants:

Chef de rayon, Chef des ventes, Chef de secteur;

Cadre commercial, Commercial;

Responsable d’agence, Responsable d’unité commerciale

Acheteur

Code(s) ROME :

D1406 - Management en force de vente
D1502 - Management/gestion de rayon produits alimentaires
D1509 - Management de département en grande distribution
D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1403 - Relation commerciale auprès de particuliers

Références juridiques des règlementations d’activité :

Les métiers auxquels prépare le diplôme ne sont pas des activités réglementées

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification	Oui	Composition des jurys	Date de dernière modification
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant	X	Jury composé de membres de l’équipe pédagogique, enseignants-chercheurs ou professionnels en activité	-
En contrat d’apprentissage	X	NON	-
Après un parcours de formation continue	X	Jury composé de membres de l’équipe pédagogique, enseignants-chercheurs ou professionnels en activité	-
En contrat de professionnalisation	X	Jury composé de membres de l’équipe pédagogique, enseignants-chercheurs ou professionnels en activité	-
Par candidature individuelle	X	Possible pour partie du diplôme par VES ou VAP	-
Par expérience	X	Membres permanents de la commission de VAE, responsable de la formation, intervenants dans la formation (un enseignant-chercheur et un professionnel)	-

Validité des composantes acquises
	Oui	Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie		X
Inscrite au cadre de la Polynésie française		X

Aucune correspondance

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…)
Date du JO/BO	Référence au JO/BO
-	Licence professionnelle: Arrêté du 17 novembre 1999 publié au JO du 24.11.1999

Référence autres (passerelles...) :

Référence autres (passerelles...)
Date du JO/BO	Référence au JO/BO
-	Arrêté du 26 mai 2016 accréditant l’Université de Bordeaux en vue de la délivrance de diplômes nationaux. N° d'accrédiation : 20160687

Référence autres (passerelles...)
Date d'échéance de l'enregistrement

Certification professionnelle