Manager du développement d'affaires internationales

Compétences professionnelles :
-       Identifier des pays et zones d’implantation
-       Réaliser des études de marché
-       Réaliser une veille sur ces zones : concurrence, secteur, culture, réglementation import/export, marché, géopolitique,
-       Définir et mettre en place des indicateurs de performance,
-       Elaborer des plans d’affaires s’appuyant sur les stratégies d’implantation et de distribution.
Evaluation :
-       Réalisation d’une étude de marché en groupe.
-       Réalisation d’un dossier pays/implantation
-       Rédaction d’un plan d’affaires à partir d’une étude de cas.
Un certificat sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du bloc de compétences.

Compétences professionnelles :
-       Définir le marketing mix (« plan de marchéage » : prix, produit, lieu et promotion),
-       Définir les supports de présentation des produits en fonction des caractéristiques du marché,
-       Choisir les canaux de diffusion : revue, e-mailing, internet…Promouvoir une offre de produits et de services
Evaluation :
-       Etude de cas « Marketing international »
-       Elaboration et présentation à un client d’une stratégie marketing et d’un plan de communication
Un certificat sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du bloc de compétences.

Compétences professionnelles :
-       Elaborer un plan de prospection à l’international.
-       Recueillir leurs besoins et élaborer des propositions commerciales,
-       Négocier avec les clients en anglais,
-       Gérer et fidéliser des comptes clients,
-       Piloter des actions commerciales.
Evaluation :
-       Etude de cas « prospection sur un marché étranger » faisant l’objet d’un rapport et d’une présentation orale de groupe d’un Plan de prospection
-       Simulation d’un entretien commercial avec un prospect donnant lieu à l’élaboration d’une proposition commerciale.
-       Simulation d’un entretien de négociation en anglais avec un prospect donnant lieu à la rédaction ou adaptation d’un contrat type.
-       Etude de cas à partir de situations concrètes : définition des actions de gestion de relation client dans le contexte donnée (adaptation des outils de GRC à la réalité locale) ou pistes d’améliorations possibles pour l’entreprise.
-       Etude de cas « Marketing et commercial » sur l’implantation d’une entreprise à l’étranger, faisant l’objet d’un rapport et d’une présentation orale de groupe d’un Plan d’actions commercial.
Un certificat sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du bloc de compétences.

Compétences professionnelles :
-       Identifier et sélectionner des fournisseurs et prestataires de services,
-       Négocier avec les fournisseurs et prestataires,
-       Choisir et gérer des flux logistiques (Gestion des stocks, Gestion des formalités administratives liées à l’importation et à l’exportation) en gérant les risques financiers (solvabilité, moyens de paiement, taux de change), logistiques (conditions de transport, assurances, livraisons), politiques, forces majeures).
Evaluation :
-       Etude de cas « stratégie d’achat » donnant lieu à un rapport individuel
-       Simulation d’un entretien de négociation en anglais avec un fournisseur donnant lieu à la rédaction/l’adaptation d’un contrat type.
-       Etude de cas « logistique » donnant lieu à un rapport individuel et à une présentation orale :
o    Choix des moyens de transport et justification,
o    Négociation de l’Incoterms,
o    Procédure douanières,
o    Cotation.
Un certificat sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du bloc de compétences.

Compétences professionnelles :
-       Créer un centre de profit à l’étranger,
-       Gérer un centre de profit : définition et mise en place d’indicateurs, suivi et analyse de la comptabilité, gestion de budgets, élaboration de compte rendu d’activité,
-       Manager une d’équipe interculturelle.
Evaluation :
-       Rédaction d’un plan d’affaires à partir d’une étude de cas concernant les modalités de développement d’une activité à l’étranger, le type de société possible, les démarches administratives de création.
-       Etude de cas « Analyse financière »
o    Utilisation des techniques de calcul comptable,
o    Pertinence de l’avis sur la situation financière de l’entreprise,
o    Définition d’indicateurs d’analyse pertinents en fonction de l’activité de l’entreprise et du contexte pays,
o    Qualité de la restitution écrite : qualité rédactionnelle, clarté des supports.
-       Pilotage évalué dans le cadre de la participation à un jeu du type « Business Strategy Game » par groupe de 3 à 5 étudiants sur une période d’une semaine et faisant l’objet d’un rapport d’analyse et d’une soutenance :
o    Analyse de la situation financière de l’entreprise,
o    Elaboration du bilan et du compte de résultat prévisionnel,
o    Calcul de l’incidence des décisions opérationnelles au niveau financier,
o    Définition d’indicateurs financiers de suivi.
-       Série d’études de cas « Management d’équipe » illustrant 4 situations types de management et donnant lieu à un rapport de groupe et une présentation orale.
-       Réalisation en groupe multi culturels d’un « Projet » allant de la phase de conception jusqu’à la planification en donnant lieu à la rédaction d’un rapport et d’une soutenance orale.
Un certificat sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du bloc de compétences.