Certification professionnelle

Activités visées :

Ce responsable commercial d'un centre de profit (rayon en grande distribution, compte-clés clients en industrie agroalimentaire, en logistique ou chez un grossiste), bénéficie d'une vision très transversale de la chaîne d'approvisionnement et d'une très bonne acuité du marchandisage produit (Category Management).

A ce titre, il peut être amené à conduire les activités suivantes :

- la gestion et l'animation d'un rayon sous la responsabilité du chef de département ou du directeur de l'hypermarché,

- l'intégration d'une plate-forme logistique produits frais ou ultra frais sur des fonctions de gestion (ordonnancement) ou d'organisation (planification des flux ou du stockage), pour le compte :

• d'une enseigne de distribution (plate-forme intégrée),
• d'une entreprise de gros,

• d'un transporteur ou d'un prestataire logistique ayant intégré le développement commercial dans sa stratégie,

- la gestion d'une entreprise de production d'une filière alimentaire spécifique (marée, lait,...) intervenant tant sur des produits bruts que sur des produits transformés; dans des fonctions de vente, de marketing, de logistique...

Compétences attestées :

Le titulaire est capable :

- d'analyser son marché et ses ventes,

- de manager une équipe de vente, de former, de participer à l'évaluation de ses collaborateurs...,

- de recevoir les fournisseurs dans une logique de référencement,

- de commander les produits référencés en fonction de la typologie des clients,

- de participer à la fixation des prix et d'optimiser la promotion commerciale,

- d'établir et de gérer les tableaux de bord d'objectifs de vente et de suivi,

- de maîtriser le marchandisage,

- de collaborer aux choix d'implantation et de présentation des produits,

- d'organiser et de planifier l'ensemble de ses activités,

- de mener une négociation dans le respect des objectifs,

- d'informer, de conseiller ses clients et de régler les litiges.