Certification professionnelle

Activités visées :

-  Réalisation des transactions immobilières et/ou foncières (location, vente) et conseil des clients sur les possibilités d'acquisition, de location, selon la législation de l'immobilier

- Prospection et gestion d'un portefeuille de biens

- Accompagnement et orientation des projets des clients en location, investissement

- Optimisation de leur gestion patrimoniale

La LP est reconnue par les préfectures pour permettre l’obtention de cartes professionnelles (Carte T- transaction et carte G-gestion) (Arrêté du 21 octobre 2005 publiée au JO du 23 octobre 2005).

Compétences attestées :

Promotion immobilière :

- Appréhender le marché « du neuf »  pour dégager des opportunités de programme,

-  Réaliser la prospection foncière,

- Evaluer la faisabilité de l’opération et concevoir un programme en fonction d’un site choisi

- Etablir le plan de financement et suivre les budgets prévisionnels (rechercher les investisseurs...),

- Commander les travaux (appels d’offres), sélectionner les entreprises,

-  Assurer le suivi du projet (respect du cahier des charges, coordonner les équipes, contrôler et faire respecter les délais et les budgets),

- Mettre en place une stratégie de médiatisation et de commercialisation du programme,

- Assurer la vente ou la location et le suivi de la clientèle jusqu’à la livraison,

- Faire signer les contrats en état futur d’achèvement, mandat et contrat de construction de maisons individuelles

- Faire le suivi après réception pour les désordres éventuels (garanties parfait achèvement, dommage ouvrage, décennale, etc.).

Négociation, Fonds de commerce :

-Organiser la prospection sur son marché, rechercher et estimer des biens immobiliers dans un objectif de signature d’un mandat simple ou exclusif,

- Réaliser l’audit fiscal, juridique, technique, comptable  et « marché » du bien pour en définir une valeur la plus juste possible,

- Assurer la promotion commerciale des biens (publicité, diffusion...), - Faire visiter les biens aux acheteurs ou locataires potentiels, dans un objectif de signature d’un compromis, d’une promesse, d’un bail,

- Faire signer le compromis de vente ou l’engagement de location en fonction de garanties et de la réglementation en vigueur,

-Suivre administrativement et financièrement le dossier jusqu’à la conclusion de l’affaire (confrères, notaires, syndics, fisc, banques, collectivités locales),

- Proposer la gestion de biens pour le compte de propriétaires bailleurs.

Compétences transversales :

Tout professionnel de l’immobilier est capable de :

§  Conseiller, écouter, argumenter

§  Anticiper les évolutions du marché (veille permanente),

§  Négocier avec des partenaires multiples (sens relationnel),

§  Appréhender et articuler les dimensions juridiques, comptables, fiscales et financières liées aux solutions qu’il propose (optimisation patrimoniale et fiscale),

§  Avoir une vision globale des acteurs intervenant dans son activité,

§  Traiter simultanément des problèmes relevant d’acteurs et de disciplines très variés,

§  Concevoir et mettre en œuvre une politique de communication, des méthodes et des outils,

§  Organiser son travail, gérer parfois des relations difficiles et des horaires irréguliers.

§  Manager et animer ses activités et ses équipes le cas échéant.