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Répertoire national des certifications professionnelles

CQP Négociateur en agroéquipement

Active

N° de fiche
RNCP29474
CCN1 : 3100 - Entreprises de commission, de courtage et de commerce intracommunautaire et d'importation-exportation de France métropolitaine (CCNIE)
CCN2 : -
CCN3 : -
Nomenclature du niveau de qualification : Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé
Code(s) NSF :
  • 210w : Commercialisation
  • 312t : Négociation et vente
Date d’échéance de l’enregistrement : 21-12-2022
Nom légal Nom commercial Site internet
Commission paritaire nationale de l'emploi et de la formation professionnelle (CPNEFP) de la branche Import-Export - Fédération des entreprises internationales de la mécanique et de l'électronique (FICIME) - http://www.ficime.fr
Activités visées :

Rattaché au Chef des Ventes ou au Directeur Commercial, le Négociateur(trice) en agroéquipement représente la marque/le constructeur auprès d’un réseau de concessionnaires. Il (elle) est chargé(e) du développement commercial de la société, sur une zone géographique donnée.
Le/la Négociateur(trice) en agroéquipement est la personne qui fait la liaison entre le distributeur et le constructeur.
Tout au long de l'année il(elle) anime, conseille son réseau de concessionnaires.
Il/elle réalise les activités suivantes :
•Organisation de l’activité commerciale.
•Animation d’un réseau de distributeurs/concessionnaires.
•Vente de matériels agricoles et d'espaces verts.
•Capitalisation de l’information et diffusion auprès des services internes et/ou concessionnaires.

Compétences attestées :

Les compétences attestées par ce CQP sont détaillées dans les 4 blocs décrits ci-dessous
Organiser son activité commerciale
Animer un réseau de distributeurs/concessionnaires
Réaliser la vente de matériels agricoles et d'espaces verts
Capitaliser l’information et la diffuser auprès des services internes et/ou concessionnaires

Modalités d'évaluation :
N° et intitulé du bloc Liste de compétences Modalités d'évaluation
RNCP29474BC01

Réaliser la vente de matériels agricoles et d'espaces verts

Descriptif  :
•Analyser les besoins de la concession.
•Conduire un entretien, une négociation commerciale sur la vente de matériels agricoles et d'espaces verts.
•Elaborer ou contribuer à l’offre de vente de matériels agricoles et d'espaces verts en s’appuyant sur les ressources internes, si nécessaire.
Modalités d’évaluation :
•Questionnaire à visée professionnelle (test de connaissances) réalisé par l’organisme de formation
•Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée réalisée par le tuteur en entreprise
A l'issue de l'évaluation, le certificateur délivre au candidat une attestation de réussite du bloc de compétences.

RNCP29474BC02

Capitaliser l’information et la diffuser auprès des services internes et/ou concessionnaires

Descriptif  :
•Rendre compte de l’activité (activité commerciale et remontées terrains).
•Transmettre les rapports d’interventions aux services concernés.
Modalités d’évaluation :
•Questionnaire à visée professionnelle (test de connaissances) réalisé par l’organisme de formation
•Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée réalisée par le tuteur en entreprise
A l'issue de l'évaluation, le certificateur délivre au candidat une attestation de réussite du bloc de compétences.

RNCP29474BC03

Animer un réseau de distributeurs/ concessionnaires

Descriptif  :
•Animer et contrôler le réseau de concessionnaires.
•Assurer un soutien commercial et technique auprès des commerciaux de la concession
•Assurer la relation et le suivi client.
Modalités d’évaluation :
•Questionnaire à visée professionnelle (test de connaissances) réalisé par l’organisme de formation
•Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée réalisée par le tuteur en entreprise
A l'issue de l'évaluation, le certificateur délivre au candidat une attestation de réussite du bloc de compétences.

RNCP29474BC04

Organiser son activité commerciale

Descriptif  :
•Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de son secteur et se tenir informé des nouveautés et tendances du marché.
•Définir et mettre en œuvre un plan d’action commerciale (PAC) adapté à son secteur.
•Préparer son plan de visite et organiser sa tournée.
 Modalités d’évaluation :
•Questionnaire à visée professionnelle (test de connaissances) réalisé par l’organisme de formation
•Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée réalisée par le tuteur en entreprise
A l'issue de l'évaluation, le certificateur délivre au candidat une attestation de réussite du bloc de compétences.

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :
Secteurs d’activités :

Le/la Négociateur(trice) en agroéquipement exerce son activité au sein des entreprises couvrant le secteur du machinisme agricole, à savoir :
•les importateurs,
•les constructeurs,
•les concessionnaires.

Type d'emplois accessibles :

Technico-commercial(e), Technico-commercial(e) itinérant(e), Inspecteur(trice) commercial(e), Animateur(trice) commercial(e), VRP exclusif, Conseiller(ère) commercial(e).

Code(s) ROME :
  • D1407 - Relation technico-commerciale
  • D1501 - Animation de vente
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :


Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X -
En contrat d’apprentissage X -
Après un parcours de formation continue X

Jury constitué :
•au moins 1 représentant de l’organisation patronale,
•au moins 1 représentant des organisations syndicales de salariés,
•l’administrateur des CQP désigné par la CPNEFP de l’import-export, à titre consultatif
•un représentant de l’OPCA, à titre consultatif.

En contrat de professionnalisation X

Jury constitué :
•au moins 1 représentant de l’organisation patronale,
•au moins 1 représentant des organisations syndicales de salariés,
•l’administrateur des CQP désigné par la CPNEFP de l’import-export, à titre consultatif
•un représentant de l’OPCA, à titre consultatif.

Par candidature individuelle X -
Par expérience X

Jury constitué :
•au moins 1 représentant de l’organisation patronale,
•au moins 1 représentant des organisations syndicales de salariés,
•l’administrateur des CQP désigné par la CPNEFP de l’import-export, à titre consultatif
•un représentant de l’OPCA, à titre consultatif.

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non

Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :

Date du JO / BO Référence au JO / BO

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 8 décembre 2017 publié au Journal Officiel du 21 décembre 2017 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, sous l'intitulé "Certificat de qualification professionnelle Négociateur en agroéquipement" avec effet au du 21 décembre 2017, jusqu'au du 21 décembre 2022.

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
Date du premier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 21-12-2017
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

http://www.axema.fr
http://www.ficime.org/


Site Internet de l’autorité délivrant la certification

Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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