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Répertoire national des certifications professionnelles

CQP Vendeur en matériels agricoles

Active

N° de fiche
RNCP29477
CCN1 : 3131 - Entreprises de commerce, de location et de réparation de tracteurs, machines et matériels agricoles, de matériels de travaux publics, de bâtiment et de manutention, de matériels de motoculture de plaisance, de jardins et d'espaces verts
CCN2 : -
CCN3 : -
Nomenclature du niveau de qualification : Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé
Code(s) NSF :
  • 312m : Commerce, vente
Date d’échéance de l’enregistrement : 21-12-2022
Nom légal Nom commercial Site internet
Syndicat national des entreprises de services et distribution du machinisme agricole (SEDIMA) - http://www.sedima.fr
Activités visées :

Les vendeurs en matériels agricoles vendent des matériels destinés aux utilisateurs de matériels agricoles (exploitants, entrepreneurs de travaux agricoles, CUMA, paysagistes, collectivités locales, …) et les conseillent dans le choix et l’utilisation de leurs équipements.
Ils analysent et anticipent les perspectives commerciales sur leur secteur, prennent en charge et développent un portefeuille de clients sur un secteur géographique ou un marché, analysent leurs besoins et leurs activités.
Ils réalisent des actions de prospection et entretiennent la relation commerciale par des visites qu’ils organisent. Ils conseillent les clients et prospects sur l’ensemble des produits commercialisés par leur entreprise, tant sur le plan technique que sur les plans économique et financier.
Ils sont chargés de concevoir et présenter les offres commerciales en tenant compte des achats éventuels de matériel d’occasion, de négocier et de conclure les ventes et d’accompagner le client dans sa recherche de  financement.

Compétences attestées :

La spécificité des vendeurs en matériels agricoles est de s’adresser à des exploitants et des utilisateurs de matériels agricoles, ce qui réclame une bonne connaissance du milieu agricole.
Les titulaires du CQP Vendeur en matériels agricoles sont capables de :
•Elaborer un plan de développement de l’activité commerciale        
•Préparer et suivre les visites des utilisateurs de matériels agricoles en assurant la traçabilité de ses activités
•Conseiller techniquement les clients sur les matériels et équipements agricoles
•Mettre en valeur un matériel agricole en utilisant les moyens adaptés    
•Conduire les entretiens, négocier avec les clients et assurer le suivi
•Concevoir une offre commerciale adaptée aux besoins d’un utilisateur de matériels agricoles     

Modalités d'évaluation :
N° et intitulé du bloc Liste de compétences Modalités d'évaluation
RNCP29477BC01

Organisation commerciale dans le cadre de la vente de matériels et équipements agricoles

Descriptif :
Elaborer un plan de développement de l’activité commerciale  
Préparer et suivre les visites des utilisateurs de matériels agricoles en assurant la traçabilité de ses activités
Modalités d'évaluation :
Evaluation en situation professionnelle et mise en situation de réalisation d’une analyse stratégique et d’un plan d’actions commerciales en organisme agréé
Evaluation en situation professionnelle et étude de cas « techniques commerciales » + réalisation d’un mailing commercial et d’une note de synthèse en organisme agréé
Réalisation d’un rapport d’activités professionnelles et entretien avec le jury

RNCP29477BC02

Conseil technique et mise en valeur des matériels et équipements agricoles

Descriptif :
Conseiller techniquement les clients sur les matériels et équipements agricoles
Mettre en valeur un matériel agricole en utilisant les moyens adaptés 
Modalités d'évaluation :
Evaluation en situation professionnelle et mises en situation d’entretien de vente et de négociation commerciale en organisme agréé
Evaluation en situation professionnelle et étude de cas « démonstration de matériel agricole »en organisme agréé
Réalisation d’un rapport d’activités professionnelles et entretien avec le jury

RNCP29477BC03

Vente et relation avec les utilisateurs de matériels agricoles

Descriptif :
Conduire les entretiens, négocier avec les clients et assurer le suivi
Concevoir une offre commerciale adaptée aux besoins d’un utilisateur de matériels agricoles
Modalités d'évaluation :
Evaluation en situation professionnelle et mises en situation d’entretien de vente et de négociation commerciale en organisme agréé    
Evaluation en situation professionnelle et réalisation d’un bon de commandes en organisme agréé
Réalisation d’un rapport d’activités professionnelles et entretien avec le jury

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :
Secteurs d’activités :

Le Vendeur en matériels agricoles exerce dans les entreprises de commerce, de location et de réparation de tracteurs, machines et matériels agricoles

Type d'emplois accessibles :

Vendeur en matériels agricoles, Commercial en matériels agricoles, Technico-commercial en matériels agricoles

Code(s) ROME :
  • D1213 - Vente en gros de matériel et équipement
  • D1404 - Relation commerciale en vente de véhicules
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :


Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X -
En contrat d’apprentissage X -
Après un parcours de formation continue X

le jury paritaire se compose d’un représentant des organisations d’employeurs et d’un représentant des organisations de salarié de la branche. Un représentant de l’organisme agréé ayant évalué le candidat en amont peut également être présent pour répondre aux questions du jury mais il ne participe pas aux délibérations.

En contrat de professionnalisation X

le jury paritaire se compose d’un représentant des organisations d’employeurs et d’un représentant des organisations de salarié de la branche. Un représentant de l’organisme agréé ayant évalué le candidat en amont peut également être présent pour répondre aux questions du jury mais il ne participe pas aux délibérations.

Par candidature individuelle X -
Par expérience X

le jury paritaire se compose d’un représentant des organisations d’employeurs et d’un représentant des organisations de salarié de la branche. Un représentant de l’organisme agréé ayant évalué le candidat en amont peut également être présent pour répondre aux questions du jury mais il ne participe pas aux délibérations.

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non

Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :

Date du JO / BO Référence au JO / BO

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 8 décembre 2017 publié au Journal Officiel du 21 décembre 2017 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, sous l'intitulé "Certificat de qualification professionnelle Vendeur en matériels agricoles" avec effet au du 21 décembre 2017, jusqu'au du 21 décembre 2022.

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
Date du premier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 21-12-2017
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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