MASTER - Mention Management et Commerce International

Activités visées :

Le titulaire de ce diplôme maîtrise parfaitement deux langues étrangères à un niveau professionnel, il maîtrise les compétences techniques requises pour les opérations d’import –export, il connaît les marchés étrangers et leurs paramètres sociologiques, économiques et institutionnels et dispose du savoir-faire indispensable à une négociation interculturelle fondée sur la connaissance de l’«autre » et prenant en compte les « différences » et les spécificités de comportement de nature culturelle.
Le négociateur d'affaires à l'international ou le responsable du commerce international exercent principalement les activités suivantes :
- participation à la définition des décisions stratégiques de l’entreprise en ce qui concerne la concep-tion, l’organisation et le pilotage des opérations d’importation, d’exportation ou d’implantation (il intervient au niveau de l’entreprise elle-même, d’une division ou d’une unité produit / marque  ou zone géographique); 
- réalisation d'études de marchés étrangers, d'études des risques commerciaux, financiers, logistiques des opérations commerciales ;
- élaboration de plans d’affaires et de budgets commerciaux ;
- sélection des canaux de distribution ;
- négociations commerciales à l’international ;
- analyse des risques juridiques associés aux opérations internationales ;
- participation à la rédaction des clauses contractuelles ;
- suivi des projets commerciaux ;
- reporting financier et commercial.

Compétences attestées :

- négocier en plusieurs langues étrangères
- analyser et traduire tout type de document rédigé en langue étrangère
- analyser les caractéristiques de l'environnement et des milieux économiques des pays abordés et des secteurs d’activité concernés
- identifier les spécificités des comportements culturels des interlocuteurs dans les pays étrangers
- effectuer un diagnostic commercial et concurrentiel du marché à aborder
- identifier les risques juridiques, financiers, commerciaux relatifs à une opération commerciale internationale
- définir les caractéristiques du produit /service /marque proposé sur un marché étranger
- élaborer le cahier des charges permettant la réalisation du projet commercial
- mettre en œuvre l’ensemble des techniques du commerce international (commerciales, logis-tiques et financières)
- savoir animer, coordonner, contrôler et diriger une équipe
- savoir motiver, impliquer et responsabiliser une équipe
- utiliser les outils informatiques de gestion et de l'Internet
- superviser et interpréter les éléments de reporting commercial et financier