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Répertoire national des certifications professionnelles

Manager du developpement international

Active

N° de fiche
RNCP34516
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 7
Code(s) NSF :
  • 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
Formacode(s) :
  • 34254 : Commerce international
  • 32054 : Gestion organisations
Date d’échéance de l’enregistrement : 30-03-2025
Nom légal SIRET Nom commercial Site internet
ASS EDUCATIVE SALLE ST LOUIS STE BARBE 77639490000018 La Salle EMCI http://www.lasalle-emci.com/
Objectifs et contexte de la certification :

Le Manager du développement international d’un organisme doit assurer le développement de son activité à l'étranger. Bien souvent rattaché à un secteur géographique, il analyse les études de marché, assure la gestion et la stratégie commerciale et optimise son portefeuille clients. Il encadre une équipe de commerciaux en France et à l’étranger. Il effectue des investissements et participe aux négociations commerciales avec les réseaux de distribution ou les fournisseurs. Il pérennise et développe les partenariats. Il a pour mission d'atteindre les objectifs financiers fixés en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité. Il participe également aux décisions stratégiques de développement de l'entreprise à l'international.

 

Activités visées :

Les activités du métier de Manager du développement international sont :

 · Concevoir et Manager une structure opérationnelle et ou fonctionnelle à l’international   

· Piloter les outils de gestion du commerce international et créer de la valeur pour l’organisation   

· Planifier la logistique internationale et l’adapter à l’environnement géopolitique   

· Conduire et réaliser des opérations d’optimisation de la politique commerciale import export  

Compétences attestées :

Les compétences attestées sont :


- Fixer des objectifs, décider des axes de travail et mettre en place les équipes en fonctions des compétences nécessaires à la bonne marche de la structure. 

Motiver et diriger les équipes en prenant en compte les différences de communication et de management interculturelles. 

Manager les équipes en mode projet en mettant en avant la dimension de responsabilité sociale et sociétale de l'entreprise. 

Assurer la coordination entre les acteurs concernés par le projet en interne comme en externe, en langue anglaise ou dans un autre langue.



- Identifier les risques économiques, politiques et commerciaux et décider des stratégies à adopter en fonction des enjeux de l’organisation.

Établir les budgets et les proposer à la direction générale. 

Créer et analyser les tableaux de pilotage adaptés au développement choisi. 

Réaliser les opérations de financements internationaux et les garanties adaptées aux situations d’export, d’import, d’implantations ou de partenariats à l’étranger. 

Développer la valeur économique et financière de l’entreprise  et effectuer des reporting réguliers à la direction générale.  


     

- Manager la chaîne logistique, l’ensemble des flux et la gestion des stocks. 

Renseigner un logiciel Enterprise Resource Planning (ERP) et respecter les exigences des normes en vigueur dans l’entreprise. 

Planifier l’économie circulaire en lien avec la supply chain. 

Identifier et analyser l’influence des facteurs géographiques, économiques et culturels sur la politique des Etats et sur les relations internationales.  


- Analyser les ratios de gestion de la performance pour favoriser les retours sur investissements. 

Décider des ajustements possibles de la politique commerciale internationale et établir les processus d’optimisation de la politique commerciale internationale. 

Utiliser les outils informatiques et les logiciels d’analyse de données de type CRM. 

Conduire les opérations en respectant les règles et usages en matière de commerce international responsable et contractualiser les partenariats stratégiques afin de développer ou d’optimiser le développement international de l’organisation en respectant les chartes d’éthique. 

Contrôler la conformité des réalisations des décisions prises, analyser les écarts et mener les ajustements nécessaires. 

Modalités d'évaluation :

Évaluations écrites individuelles et soutenance devant un jury d'expert    

Plan d’action écrit et soutenance orale individuelle devant un jury de professionnel ayant pour base la résolution d’une étude de cas donnée. 

Evaluations écrites individuelles et soutenance devant un jury d'expert    

Production d’un dossier de veille stratégique sur une thématique internationale à risque.     

Dossier individuel d’actualité géopolitique en langue anglaise ou espagnol, allemand ou italien.

Jeux d’entreprise en anglais 

Dossier écrit et soutenance orale, devant un jury de professionnels internationaux, d’un business plan de création d’entreprise d’import-export, en langue anglaise 

  

RNCP34516BC01 - Concevoir et Manager une structure opérationnelle et ou fonctionnelle à l’international

Liste de compétences Modalités d'évaluation
  • Fixer des objectifs 
  • Décider des axes de travail et mettre en place les équipes en fonctions des compétences nécessaires à la bonne marche de la structure 
  • Motiver et diriger les équipes en prenant en compte les différences de communication et de management interculturelles  
  • Manager les équipes en mode projet en mettant en avant la dimension sociale de la RSE  
  • Assurer la coordination entre les acteurs concernés par le projet en interne comme en externe, en langue anglaise 

Mise en situations  professionnelles lors de Jeux de rôle en langue anglaise.

Plan d’action écrit et soutenance orale individuelle devant un jury de professionnels   

RNCP34516BC02 - Piloter la création de valeur pour l’organisation en utilisant les outils de gestion du commerce international

Liste de compétences Modalités d'évaluation
  • Identifier les risques économiques, politiques et commerciaux en lien avec le projet de développement
  • Décider des stratégies à adopter en fonction des enjeux de l’organisation
  • Etablir les budgets et les proposer à la direction générale 
  • Créer et analyser les tableaux de pilotage adaptés. 
  • Réaliser les opérations de financements internationaux et les garanties adaptées aux situations d’export, d’import, d’implantations ou de partenariats à l’étranger. 
  • Développer la valeur économique et financière de l’entreprise 
  • Effectuer des reporting réguliers à la direction générale 

Evaluation écrite individuelle et soutenance devant un jury d'expert à partir de différents cas stratégiques et financiers d’internationalisation.    

Production d’un dossier de veille stratégique sur une thématique internationale à risque.  

RNCP34516BC03 - Planifier la logistique internationale et l’adapter à l’environnement géopolitique

Liste de compétences Modalités d'évaluation
  • Manager la chaîne logistique, l’ensemble des flux et la gestion des stocks
  • Renseigner un logiciel Enterprise Resource Planning (ERP) 
  • Respecter les exigences des normes de type ISO en vigueur dans l’entreprise
  •  Planifier l’économie circulaire en lien avec la supply chain 
  • Identifier et analyser l’influence des facteurs géographiques, économiques et culturels sur la politique des États et sur les relations internationales  

Evaluation écrite individuelle et soutenance orale de création d’une Supply chain à partir d’un cas fictif imaginé par le candidat

Dossier individuel d’actualité géopolitique en lien avec un cas d’entreprise réelle.  

RNCP34516BC04 - Conduire et réaliser des opérations d’optimisation de la politique commerciale import-export

Liste de compétences Modalités d'évaluation
  • Analyser les ratios de gestion de la  performance pour favoriser les retours sur investissements 
  • Décider des ajustements possibles de la politique commerciale internationale
  • Etablir les processus d’optimisation de la politique commerciale internationale
  •  Utiliser les outils informatiques et les logiciels d’analyse de données de type CRM 
  • Conduire les opérations en respectant les règles et usages en matière de commerce international et de responsabilité sociale et sociétale de l’entreprise 
  • Contractualiser les partenariats stratégiques afin de développer ou d’optimiser la politique internationale de l’entreprise en respectant les chartes d’éthiques en vigueur 
  • Contrôler la conformité des réalisations des décisions prises, analyser les écarts et mener les ajustements nécessaires 

 Jeux d’entreprise en anglais comportant le rendu d’un rapport écrit et d’une soutenance orale devant un jury de professionnel 

Dossier écrit et soutenance orale devant un jury de professionnels internationaux, d’un business plan de création d’entreprise d’import-export, en langue anglaise 

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :

La certification de Manager du développement international s'obtient par la validation de tous les blocs des compétences ainsi que la validation d'un mémoire de recherche issu d'une problématique en lien avec un contexte d'internationalisation et soutenu devant un jury de professionnel et d'enseignant chercheur.

Secteurs d’activités :

 Toute organisation ayant dejà une activité à l’international ou souhaitant se développer à l'international peut proposer un emploi aux titulaires de la certification.    

Type d'emplois accessibles :
  •  Manager du développement international · 
  • Import/Export Business development manager
  • Chargé de développement international
  • Responsable de zone internationale · 
  • Chef de projet international · 
  • International business manager · 
  • Chef de service export ou import · 
  • Area export (import) manager · 
  • Manager du développement logistique ou supply chain · 
  • Manager logistique et commercial · 
  • Coordinateur (trice) et gestionnaire des commandes export · 
  • Business developper   
  • Gestionnaire de compte clients internationaux
Code(s) ROME :
  • M1102 - Direction des achats
  • D1406 - Management en force de vente
  • M1101 - Achats
  • M1707 - Stratégie commerciale
Références juridiques des règlementations d’activité :

Sans objet.

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :



Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non

Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

Le Président du Jury qui est un professionnel 

Membres : 

1 formateur 

1 membre de la direction EMCI 

2 professionnels 

En contrat d’apprentissage X

 Le Président du Jury qui est un professionnel 
Membres : 
1 formateur 
1 membre de la direction EMCI 
2 professionnels 

Après un parcours de formation continue X

Le Président du Jury est un professionnel

Membres :
1 formateur
1 membre de la direction HECI
2 professionnels 

En contrat de professionnalisation X

 Le Président du Jury est un professionnel 

Membres :
1 formateur
1 membre de la direction EMCI
2 professionnels 

Par candidature individuelle X -
Par expérience X

Le Président du Jury est un professionnel 

Membres :
1 formateur
1 membre de la direction EMCI
2 professionnels (1 employeur et 1 salarié)

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Date de décision 30-03-2020
Durée de l'enregistrement en années 5
Date d'échéance de l'enregistrement 30-03-2025
Promotions (année d'obtention) pouvant bénéficier du niveau de qualification octroyé 2017|2018|2019|2016
Statistiques :
Année d'obtention de la certification Nombre de certifiés Nombre de certifiés à la suite d’un parcours vae Taux d'insertion global à 6 mois (en %) Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois (en %) Taux d'insertion dans le métier visé à 2 ans (en %)
2018 12 2 100 67 75
2017 16 2 100 81 94
2016 16 0 100 62 88
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Certification(s) antérieure(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP21774 Manager du développement international
Référentiel d’activité, de compétences et d’évaluation :

Référentiel d’activité, de compétences et d’évaluation
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