L'essentiel

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Nomenclature
du niveau de qualification

Niveau 5

Icon NSF

Code(s) NSF

313w : Vente de produits financiers

313n : Etudes économiques et financières

313 : Finances, banque, assurances, immobilier

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Formacode(s)

42158 : Commercialisation immobilière

Icon date

Date d’échéance
de l’enregistrement

29-06-2025

Niveau 5

313w : Vente de produits financiers

313n : Etudes économiques et financières

313 : Finances, banque, assurances, immobilier

42158 : Commercialisation immobilière

29-06-2025

Nom légal Siret Nom commercial Site internet
INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE 77573724000322 IFOCOP https://www.ifocop.fr

Objectifs et contexte de la certification :

Le métier de négociateur immobilier est en plein essor ces dernières années avec le renouveau du marché. 

Il est présent à toutes les étapes d’une démarche d’achat ou de location immobilière, de la prospection à la signature des contrats en passant par la recherche d’acquéreurs et le montage de dossier.  Le négociateur immobilier recherche des biens à vendre ou à louer pour des particuliers ou des professionnels.  Il estime la valeur vénale du bien ou fixe le montant du loyer en fonction des caractéristiques du marché et du bien en lui-même.  Il rédige le mandat et doit assurer la promotion commerciale en utilisant tous les moyens sa disposition (exploitation des fichiers clients, mailing, visite, publicité…). Il participe à la négociation en ayant le rôle d’intermédiaire entre les deux parties (acquéreur/ vendeur ou loueur/ bailleur). S’il s’agît d’une location, il rédige l’état des lieux puis le bail.  Il conseille en matière de fiscalité d’assurance pour l’acquisition, la revente, la succession et la location.   

Les objectifs de la certification visent une insertion rapide et pérenne sur le marché de l’immobilier, marché en pleine croissance.    

Activités visées :

- Etude du marché immobilier 

- Prospection immobilière omnicanale 

- Promotion commerciale omnicanale de biens immobiliers 

- Analyse de la situation du client 

- Négociation immobilière 

- Information-conseil aux vendeurs, acquéreurs, bailleurs, loueurs 

- Réalisation d’une transaction immobilière  

Compétences attestées :

  · Compétences relatives au bloc METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE COMMERCIALE IMMOBILIERE  

- Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels 

- Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires 

- Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible 

- Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières 

- Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières 

- Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur 

- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l’optique de déclencher une transaction immobilière  

 Compétences relatives au bloc MENER UNE NEGOCIATION IMMOBILIERE  

- Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins  

- Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes  

- Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client  

- Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates 

- Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers 

- Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable 

- Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client 

- Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur 

- Présenter une offre en adéquation avec la demande du client  


 Compétences relatives au bloc ACCOMPAGNER LA CONTRACTUALISATION IMMOBILIERE    

- Informer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation 

- Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur 

- Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens 

- Informer le client des obligations en matière d’urbanisme 

- Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière 

- Préparer l’acte de vente/ achat/ location 

- Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur 

- Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.  

Modalités d'évaluation :

  Modalités d'évaluation par voie d'accès de la formationMises en situation professionnelle, écrites et orales, pour les 3 blocs  

Modalités d'évaluation par voie d'accès de la VAEÉlaboration d’un dossier de validation  

Entretien avec un jury composé de deux professionnels dans le domaine concerné et d’un représentant de l’IFOCOP.    

RNCP34686BC01 - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale immobilière

Liste de compétences Modalités d'évaluation

  - Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels 

- Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires 

- Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible 

- Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières 

- Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières 

- Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur 

- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l’optique de déclencher une transaction immobilière  

      Toutes   ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de   l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en   vigueur dans le secteur immobilier.      

  Mises en situation professionnelle 1/ Réalisée en individuel, à l’écrit. Elle porte sur une étude de marché ainsi que la réalisation d’un plan d’action commercial omnicanal.  

2/ Réalisée en individuel, à l’écrit. Elle porte sur la promotion commerciale omnicanale d’un bien immobilier. 

RNCP34686BC02 - Mener une négociation immobilière

Liste de compétences Modalités d'évaluation

  - Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins  

- Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes  

- Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client  

- Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates 

- Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers 

- Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable 

- Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client 

- Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur 

- Présenter une offre en adéquation avec la demande du client  

 Toutes   ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de   l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en   vigueur dans le secteur immobilier. 

      Mise en situation professionnelle  Réalisée   en individuel 

A partir   d’informations relatives à un projet immobilier fictif (achat/vente/location)   et d’un portefeuille de biens (à la vente/ à la location), le candidat analyse  la situation et rédige une proposition adéquate qu’il restitue oralement lors   d’un entretien de négociation.       

RNCP34686BC03 - Accompagner la contractualisation immobilière

Liste de compétences Modalités d'évaluation

  - Informer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation 

- Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur 

- Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens 

- Informer le client des obligations en matière d’urbanisme 

- Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière - Préparer l’acte de vente/ achat/ location 

- Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur 

 Toutes   ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de   l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en   vigueur dans le secteur immobilier. 

      Mises en situation   professionnelle 1/ Réalisée en individuel, à l’écrit     

En fonction de données fictives fournies sur un client et de ses interrogations, le candidat informe et conseille. 

2/ Réalisée en individuel, à l’écrit  

A partir d’éléments issus d’une négociation immobilière, le candidat doit   constituer le dossier à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur en   vue de la contractualisation.      

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :

    Voie d’accès à la certification par la formation

1. Validation de tous les blocs de compétences par leurs modalités d’évaluations spécifiques   

2. Evaluations complémentaires : soutenance orale prenant appui sur un dossier professionnel en lien avec une période en entreprise d'au moins 3 mois 


Voie d’accès à la certification par la VAE 

1. Validation de l’ensemble des blocs de compétences par un dossier de valorisation  

2. Entretien devant un jury      

L’accès à la certification professionnelle est également possible par la mise en œuvre d’un parcours mixte (formation + VAE).        


Secteurs d’activités :

Dans le secteur de l'immobilier le négociateur immobilier peut exercer au sein de cabinets d'administration de biens immobiliers, de promoteurs constructeurs, de cabinets de courtage immobilier, de notaires ou à la direction immobilière d’une entreprise ... en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers, ...) Mais le plus courant pour un négociateur immobilier est de travailler dans une agence immobilière.  le négociateur immobilier est amené à exercer au sein de structures publiques ou privées et le plus souvent en agence immobilière (indépendante ou de groupe).    

Type d'emplois accessibles :

Négociateur immobilier 

· Agent immobilier 

· Agent commercial 

· Attaché commercial

· Chargé de projet immobilier 

· Conseiller immobilier 

· Conseiller transactions 

· Conseiller en investissements 

· Gestionnaire de patrimoine    

Code(s) ROME :

  • C1504 - Transaction immobilière

Références juridiques des règlementations d’activité :

- Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet,

- Loi n° 2014-366 du 24 mars 2014, dite loi Alur, 

- Loi n° 2014-344 du 17 mars 2014, dite loi Hamon, 

- Arrêté du 5 juin 2007 portant extension d'avenants à la convention collective nationale de l'immobilier (n° 1527) 

- Décret n°2005-1315 du 21 octobre 2005, JO 23 octobre  

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

- Niveau 4 validé

- Expérience professionnelle souhaitée dans le domaine visé 

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises :

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys Date de dernière modification
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X - -
En contrat d’apprentissage X

Chaque jury est constitué de 3 membres dont le président de jury :        

1 membre de l’Institut (président de jury) 

2 professionnels (employeur/salarié) exerçant dans la fonction ou expert  

-
Après un parcours de formation continue X

Chaque jury est constitué de 3 membres dont le président de jury :        

1 membre de l’Institut (président de jury) 

2 professionnels (employeur/salarié) exerçant dans la fonction ou expert  

-
En contrat de professionnalisation X

Chaque jury est constitué de 3 membres dont le président de jury :        

1 membre de l’Institut (président de jury) 

2 professionnels (employeur/salarié) exerçant dans la fonction ou expert  

-
Par candidature individuelle X - -
Par expérience X

Chaque jury est constitué de 3 membres dont le président de jury :        

1 membre de l’Institut (président de jury) 

2 professionnels (employeur/salarié) exerçant dans la fonction ou expert  

-
Validité des composantes acquises
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Statistiques :

Statistiques
Année d'obtention de la certification Nombre de certifiés Nombre de certifiés à la suite d’un parcours vae Taux d'insertion global à 6 mois (en %) Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois (en %) Taux d'insertion dans le métier visé à 2 ans (en %)
2018 16 0 92 75 77
2016 15 0 100 90 82

Lien internet vers le descriptif de la certification :

Liste des organismes préparant à la certification :

Certification(s) antérieure(s) :

Certification(s) antérieure(s)
Code de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP5999 Négociateur immobilier

Référentiel d'activité, de compétences et d'évaluation :