DIPLOVIS - Programme en Management International

C1. Comprendre les   différentes étapes d’une démarche projet

C2. Acquérir des outils   collaboratifs et agiles d’animation de groupes projet

C3. Anticiper les risques   économiques, politiques et sociaux/RSE d’une démarche de projet

C4. Élaborer un budget de fonctionnement   d’un projet en cohérence avec la structure financière de l’entreprise

C5. Structurer les projets en plans d’action séquencés dans le temps

C6. Vendre et négocier un projet

C7. Mettre en place des indicateurs de pilotage pertinents     

Management et présentation d’un projet sur la base d’un besoin réel issu d’une entreprise et/ou d’une association réelle ou fictive   

C1. Comprendre l’importance de l’innovation et ses différentes formes dans une organisation

C2. Animer, motiver en communiquant et en impliquant ses équipes

C3. Connaître les processus et enjeux du management des Ressources Humaines

C4. Utiliser les nouveaux outils de travail collaboratif

C5. Développer sa confiance en soi et son intelligence émotionnelle

C6. Développer sa capacité à rédiger et à réaliser une présentation orale face à un public

C7. Savoir valoriser sonprofil professionnel sur les réseaux sociaux   

1. Rédaction d’un rapport d’analyse et de recommandations sur la base d’une étude de cas ou d’une expérience managériale au sein d’une entreprise réelle 
2. Dossier bilan de compétences et projet professionnel  

C1. Maîtriser les outils d’analyse stratégique pour élaborer un diagnostic marketing

C2. Concevoir des méthodologies d’études de marché pour faciliter la prise de   décision C3.

Définir les objectifs du plan marketing en s’appuyant sur les démarches de   segmentation et de positionnement de l’offre

C4. Participer à la conception d’une stratégie marketing omnicanal adaptée aux   enjeux de l’entreprise

C5. Proposer des solutions innovantes de développement commercial produits/marchés en identifiant les sources de création de valeur pour le client

C6. Dessiner avec pertinence le parcours client de la consultation d’un site jusqu’à la livraison

C7. Utiliser les différents outils de prospection du Webmarketing

C8. Développer la notoriété numérique à travers les réseaux sociaux         

Réalisation en groupe d’un plan d’action marketing et d’une étude de marché à partir d’une étude de cas ou d’une situation réelle  

C1. Participer à la conception de la stratégie   commerciale de l’entreprise à partir de l’analyse de la demande des consommateurs et en déclinant la stratégie commerciale en plans d’action séquencés dans le temps

C2. Maîtriser les techniques de la vente conseil

C3. Négocier des contrats d’affaires rentables   avec le client

C4. Rédiger ou faire rédiger les contrats   commerciaux adaptés

C5. Mettre en forme, retraiter et analyser des   données en utilisant les logiciels de bureautique (suite Microsoft) et   notamment les tableurs

C6. Utiliser un système de gestion informatisé de   la relation commerciale

C7. S’initier à la création de   site internet et au développement de contenus à des fins commerciales

C8. Utiliser les réseaux   sociaux pour développer les ventes       

1.  A partir d’une étude de cas, rédaction d’une note d’opportunité décrivant un plan de prospection commercial, un argumentaire de vente complet et un entretien de vente et de négociation
2. Réalisation d’une simulation d’entretien de vente et de négociation 

C1. Participer à la conception d’une stratégie de   développement international en concevant des plans marketing adaptés aux contextes économiques et socio-culturels des pays concernés

C2. Définir les objectifs commerciaux et les   modalités commerciales (vente directe ou non) par zone géographique

C3. Prospecter les clients localisés à l’étranger, identifier de nouveaux partenaires, suivre et fidéliser les clients à l’international

C4. Conduire des entretiens de vente en s’adaptant à des contextes culturels diversifiés et en mettant en place des contrats commerciaux selon les contraintes réglementaires locales

C5. Acquérir un niveau courant en Anglais commercial

C6. Acquérir un niveau B2 minimum dans une 2ème langue     

1.  Retour d’expérience internationale (écrit et individuel) : rapport d’étonnement de 10 pages rédigé en anglais sur une expérience interculturelle et oral (synthèse du rapport d’étonnement) sous forme de vidéo mobilisant 2 langues 
2.  A partir d’un cas fictif ou réel, rédaction d'un rapport d'adaptation d'une stratégie marketing et commerciale sur une zone export dédiée   

 C1. Comprendre les grandes lois qui régissent l’économie et le fonctionnement des marchés

C2. Comprendre les principes de la comptabilité générale et savoir réaliser les principales écritures dans le respect des règles comptables

C3. Évaluer la santé financière des entreprises à partir d’une analyse de bilan et de compte de résultats

C4. Utiliser des outils de contrôle de gestion

 C5. Contribuer dans son périmètre d’action à la performance financière de l’entreprise  

Sur la base d’une étude de cas réelle ou fictive, réalisation et présentation d’un diagnostic économique et financier simplifié d’une organisation  

 C1. Construire et développer une relation de confiance, personnalisée avec chaque client, dans le cadre de la politique commerciale de son établissement

C2. Développer quantitativement et qualitativement un portefeuille clients et améliorer le taux d’équipement en produits et en services

C3. Connaître les produits bancaires et les contraintes juridiques et fiscales de la banque-assurances

C4. Conduire un entretien conseil pour analyser le risque, qualifier les projets du client et suggérer les solutions les plus adaptées

C5. Respecter les règles de conformité et de déontologie pour accompagner les clients  

 Épreuve écrite et orale à partir d’une mise en situation professionnelle inspirée de cas clients

 C1. Comprendre les enjeux stratégiques de la grande distribution

C2. Décliner la stratégie auprès des équipes opérationnelles

C3. Analyser les tendances d'un marché et les forces concurrentielles

C4.  Concevoir la stratégie commerciale d'un point de vente et réaliser l'animation commerciale du rayon ou du point de vente

C5. Gérer les achats, les stocks et la logistique

C6. Piloter les indicateurs de gestion et de performance du rayon ou du point de vente

C7. Manager une équipe de vendeurs magasin   

1.  Business Game : travail en équipes à partir d’une mise en situation professionnelle sur une durée de 3 jours avec des prises de décision successives et un oral final de soutenance des résultats obtenus
2. Oral individuel de spécialisation en Retail Management   

 C1. Comprendre les exigences et les enjeux du marché du sport business

C2. Effectuer une veille sur les institutions du secteur Sport et les différents acteurs de l’univers de la vente dans le Sport Business en France et à l’international

C3. Maîtriser les principaux enjeux des politiques de distribution

C4. Concevoir une stratégie de communication intégrant l’ensemble des outils digitaux et mettre en place une mesure d’impact

C5. Intégrer les démarches webmarketing et Social Selling adaptées au secteur du sport

C6. Participer à la conception de la stratégie commerciale de l’entreprise et à sa déclinaison en plans d’action séquencés dans le temps    

Épreuve écrite et orale à partir d’une mise en situation professionnelle inspirée d’un cas réel ou fictif dans le secteur du Sport Business