Manager du développement international (MS)

Objectifs et contexte de la certification :

Membre du comité de Direction, le Manager du Développement International, contribue au développement de son entreprise grâce à la stratégie qu’il sait déployer au niveau international, en analysant les évolutions des marchés à moyen et long terme, tout en suivant leurs comportements au quotidien. En fonction des résultats des études qu’il fait réaliser, il définit les nouveaux pays à cibler, analyse les investissements nécessaires pour développer de nouveaux marchés et estime le retour en termes de chiffre d’affaires et de performance que son entreprise peut espérer.  Attentif aux enjeux marketing et commerciaux, il prend également en compte les dimensions financières et juridiques propres à chaque pays, et assure le pilotage financier des activités en évaluant les opportunités et risques pouvant survenir. Il suit les marchés cibles et la performance de leurs produits, et s’assure de la fiabilité de ses réseaux de fournisseurs et de distributeurs.Sa connaissance des dimensions interculturelles, des codes propres à chaque pays, et de l’anglais des affaires lui permet de maîtriser les échanges avec ses clients, ses partenaires et ses prestataires, et de négocier au mieux des intérêts de son entreprise. Quel que soit le lieu d’implantation de l’entité qu’il dirige, en France ou à l’étranger, le Manager du Développement International effectue de nombreux déplacements afin de maintenir des relations privilégiées avec ses partenaires, lui permettant ainsi de mieux identifier les problèmes pouvant survenir et de trouver des solutions adaptées à leur contexte local. Ses missions l’amènent également à manager des équipes multiculturelles.

Activités visées :

Selon les lieux d’implantation de l’entreprise / du groupe, sa taille et son organisation, le manager du développement international peut assurer tout ou partie de ces missions et des domaines d’activités suivants :

1/ Le développement d’une vision stratégique globale et exercice d’un leadership responsable et engagé

2/ La définition de la stratégie de développement à l’international

3/ Le développement d’affaires à l’international

4/ La direction d’une entité internationale et pilotage de ses dimensions financières et juridiques

5/ Le management d’équipes interculturelles

Compétences attestées :

1/Le développement d’une vision stratégique globale et l'exercice d’un leadership responsable et engagé
Le développement d’une vision stratégique
La prise en compte de la multi-culturalité et des diversités
La mise en œuvre et l’accompagnement du changement
L’intégration des enjeux économiques et sociétaux dans son activité de manager

2/ La définition de la stratégie de développement à l’international
La collaboration à la définition des orientations de la politique de l’entreprise
L’analyse des résultats d’études de marché
L’évaluation des potentialités, opportunités et risques selon les régions
L’élaboration de la stratégie de développement  
La présentation argumentée de la stratégie

3/ Le développement d’affaires à l’international
La définition de la stratégie opérationnelle de développement
La mise en œuvre de la stratégie marketing et de communication
La supervision des actions de prospection
La négociation des affaires   

4/ La direction d’une entité internationale et le pilotage de ses dimensions financières et juridiques
L’élaboration du business plan de l’entité
La définition des objectifs opérationnels  
La hiérarchisation des projets et l’allocation des moyens
Le suivi des engagements et des projets
L’adaptation des actions en fonction de l’évolution des marchés
La recherche de sources de financement
Le pilotage des modalités de gestion comptables, financières et juridiques

5/ Le management d’équipes interculturelles
L’organisation et la répartition du travail en fonction des missions et des compétences
La supervision du travail réalisé
L’animation de réunions
L’aide à la résolution des problèmes pouvant être rencontrés
La réalisation d’entretiens d’évaluation

Modalités d'évaluation :

1/Le développement d’une vision stratégique globale et l'exercice d’un leadership responsable et engagé
· Evaluation collective de type «expérientiel», travail de groupe en mode collaboratif. Chaque équipe (représentant une entreprise) travaille sur un projet actuel et concret de transformation proposé par une autre équipe/entreprise. L’objectif des candidats est de poser un diagnostic de la situation et de proposer des solutions nouvelles.
· Travail de groupe suivi d’une présentation orale.

2/ La définition de la stratégie de développement à l’international
· Analyse d’une stratégie d’entreprise. Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit.  
· Analyse de la situation d’une entreprise, d’un secteur d’activité ou d’une situation de défi stratégique à relever. Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit.  
· Analyse d’une stratégie de développement international. Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit + soutenance orale.

3/ Le développement d’affaires à l’international
· Elaboration de personas à partir de données primaires et secondaires. Travail de groupe avec présentation orale.  
· Participation à une situation de simulation Markstrat. Jeu de simulation. Travail de groupe avec soutenance orale.
· Réalisation d’un audit de la stratégie de gestion de marque internationale. Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit.

4/ La direction d’une entité internationale et le pilotage de ses dimensions financières et juridiques
  · Rédaction d’un rapport d’analyse financière. Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit.
· Analyse de la diversité de sources de financement. Etude de cas avec soutenance orale. Travail individuel.    
· Elaboration d’un business plan. Conduite de projet. Travail de groupe avec production d'un dossier écrit + soutenance orale.

5/ Le management d’équipes interculturelles
· Gestion d’une situation de management interculturel. Etude de cas avec production d'un dossier écrit réalisé de façon individuelle. Jeu de rôle.
· Rédaction d’un rapport sur une culture en particulier. Travail de groupe avec production d'un dossier écrit.
· Rédaction d’un rapport d’étonnement suite à un voyage d’étude. Travail de groupe avec production d'un dossier écrit.
· Etudes de situations managériales liées aux problématiques de RH et de leadership. Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit.