Manager de Business Unit

Objectifs et contexte de la certification :

le Manager de Business Unit pilote l'activité et le développement de l'entreprise sur l'ensemble de son périmètre géographique ou fonctionnel. Il développe des produits et services à destination de clients (interne et/ou externe) dont il a la charge et s’occupe également du recrutement et du management de ses équipes internes

Le Manager de Business Unit doit détenir une vision à 360° de l’organisation, de ses enjeux de développement et des risques associés, afin de travailler de concert avec l’ensemble des autres directions.

Activités visées :

Elaboration de la stratégie de développement d’une BU à partir d’un diagnostic de la performance de l’organisation, d’études sectorielles et concurrentielles, et des connaissances du marché

Argumentation et valorisation d’une stratégie auprès de la direction générale

Coordination et évaluation de la comptabilité et de la finance d’une BU sous et/ou avec les directions concernées (direction comptables, financières, recouvrement…)

Audit de la structure financière et comptable d’une Business Unit

Optimisation de la performance économique d’une Business Unit

Co-conception d’un plan marketing et commercial avec les directions associées

Valorisation d’un projet, d’un produit ou d’un service au moyen d’une campagne de communication

Management d’une Business Unit incluant le management de délégation

Accompagnement des membres de la BU dans le développement de leurs compétences et/ou de la réalisation de leurs objectifs individuels et collectifs

Sourcing et sélection de prestataires et/ou fournisseurs nécessaires à la réalisation d’un projet de transformation et/ou d’innovation

Conception et déploiement d’un projet de transformation et/ou d’innovation au sein d’une BU / d’une organisation

Accompagnement au changement

Compétences attestées :

Réaliser un diagnostic stratégique d’une organisation en analysant son environnement macro-économique à l’aide d’études de marché, son portefeuille produit et ses opportunités de développement de manière à identifier les forces et les faiblesses de la business unit et/ou de l’organisation et les opportunités et menaces sur son/ses marchés

.laborer un dispositif de veille scientifique, technique, technologique, règlementaire, sectorielle et concurrentielle en définissant les objectifs de veille, mobilisant des méthodologies de recherche, traitement et exploitation de données,  évaluant la fiabilité du protocole, afin de répondre aux enjeux de la business unit et de s’adapter aux évolutions des conditions de marché

Identifier les opportunités de développement en France ou à l’international de l’activité de sa business unit, sur la base d’un système de veille proactif (concurrentiel, juridique, technologique, technique, positionnement et notoriété) de manière à élaborer la stratégie de développement d’une BU.

Élaborer la stratégie de développement d’une BU, à partir des opportunités préalablement définies, en s’appuyant sur le diagnostic stratégique et opérationnel ainsi que l’évaluation du marché de manière à la présenter à la direction générale

Piloter les outils de suivi et mesure de l’efficacité de la stratégie de développement d’une BU, ainsi que les indicateurs de performances associés de manière à évaluer l’impact des décisions stratégiques et opérationnelles

Défendre la stratégie de développement d’une Business Unit auprès de la direction générale, en présentant un business plan, au moyen en traitant les objections potentielles de manière à convaincre son auditoire

Évaluer la structure financière et comptable d’une business unit en se basant sur sa rentabilité passée et prévisionnelle ; et en identifiant des sources de marge additionnelle et les risques de manière à élaborer des préconisations visant à l’optimisation de ses performances économiques

Élaborer le budget prévisionnel d’exploitation comprenant les prévisions de chiffres d’affaires (objectifs commerciaux) et les coûts (charges fixes, variables, prestations, coût cachés…) d’un produit ou d’un service sur un marché français et/ou étranger

Piloter la performance de la Business Unit, en collaboration avec la(les) direction(s) financière(s) de l’organisation, au travers de réunion de gestion en identifiant et corrigeant les éventuels écarts permettant d’identifier et corriger les risques associés en conformité avec la stratégie de l’entreprise

Concevoir et déployer un plan d’actions marketing et commercial à destination d’une cible client interne et/ou externe en s’appuyant sur l’analyse de l’environnement, le positionnement de l’entreprise, de manière à assurer la performance économique de la BU

Élaborer ou participer à l’élaboration de la proposition de valeur et l’argumentaire associés à un produit ou un service en cohérence avec la stratégie marketing et commerciale de l’organisation afin de soutenir la stratégie marketing de l’organisation

Élaborer un plan de communication selon la cible (interne/externe) en la structurant autour des objectifs de communication et KPI attendus, des actions et/ou dispositifs de communication mis en œuvre, d’un planning défini, de manière à susciter l’adhésion et l’engagement de son auditoire

Piloter les outils de suivi et mesure de l’efficacité des plans d’actions marketing et commercial en veillant à : la sélection des indicateurs de suivi des actions, l’analyse des résultats des actions de marketing mix et mise en œuvre d’actions correctives le cas échéant,  afin de soutenir les objectifs de performance de la BU sur un exercice

Réaliser un audit organisationnel et/ou de gouvernance d’une business unit en se basant sur une étude de sa structure fonctionnelle, son système d’information et ses procédures afin d’évaluer les risques pouvant menacer le fonctionnement de la BU

Evaluer l’adéquation entre les compétences des collaborateurs de la BU et le besoin en compétences nécessaire au soutien des orientations stratégiques de manière à concevoir un plan de développement de compétences, de formation, et/ou de recrutement

Organiser des entretiens de recrutement (interne et externe) adaptés aux postes à pourvoir, en collaboration avec la direction des ressources humaines, en veillant à la non-discrimination des candidats, afin de renforcer la BU 

Accompagner les collaborateurs dans la définition et la réalisation de leurs objectifs individuels et collectifs dans le respect des obligations légales et contractuelles en évaluant le niveau de compétences et de motivation,  capitalisant sur les résultats des entretiens individuels d’évaluation et entretiens professionnels, organisant des réunions d’équipe rappelant les actions, les objectifs et les moyens nécessaires, résolvant les problèmes d’organisation et les conflits éventuels

Mettre en œuvre un management de délégation en définissant des objectifs SMART, les méthodes et les modalités de mise en œuvre ainsi que les indicateurs de performance afin de renforcer l’efficacité collective

Concevoir un projet de transformation et/ou d’innovation à l’échelle d’une BU sur la base d’une étude d’opportunité évaluant le retour sur investissement, en mobilisant des outils d’idéation afin de soutenir les objectifs stratégiques de l’organisation

Définir l’organisation et les étapes d’un projet de transformation et/ou d’innovation, les principaux livrables, les besoins en ressources humaines, matérielles et financières, afin de les formaliser sous la forme d’un cahier des charges

Identifier et sélectionner des partenaires (prestataires, fournisseurs, experts…) sur la base d’une grille de critères spécifiques de manière à lancer un projet de transformation et/ou d’innovation à l’échelle d’une BU ou d’une organisation

Évaluer un projet de transformation et/ou d’innovation sur la base d’indicateurs de suivi et de performance, ainsi que sur les résultats des enquêtes qualitatives et quantitatives auprès des clients internes/externes afin de rédiger un rapport de clôture du projet

Piloter l’accompagnement au changement et l’innovation au sein d’une BU en mobilisant des outils et méthodes adaptés à la singularité des personnes et des situations de manière à permettre l’acculturation des collaborateur et la gestion des résistances

Modalités d'évaluation :

Mises en situation, dossier de consulting, mémoire/projet professionnel.