Chargé de commercialisation des œuvres et d'objets d'art

Objectifs et contexte de la certification :

Le chargé de commercialisation des œuvres et objets d'art est en charge de la commercialisation des œuvres/objets d'art de collection, anciens, modernes ou contemporain auprès de collectionneurs privés ou publics, pour le compte de magasins ou galeries d'art, de cabinets d'expertise, ou encore de sociétés volontaires. Dans le cadre de ses activités, il organise et prépare notamment les expositions et les ventes aux enchères, et communique autour des événements. Il assure la présentation scientifique, historique et commerciale des œuvres et objets d'art. Ainsi, le métier de chargé de commercialisation des œuvres et objets d’arts devient essentiel dans le développement fulgurant de ce secteur. Sa passion pour l’art et son expérience accompagneront particulièrement le renforcement de ce processus de digitalisation conjuguant innovation et tradition et de répondre à la demande du « consommateur digital ».  

Activités visées :

Analyse et expertise d'une œuvre ou d'un objet d'art.

Rédaction d'un dossier d'expertise.

Rédaction d'une synthèse sur un artiste ou une thématique artistique.

Préparation d'une exposition.

Gestion d'un budget d'exposition.

Mise en œuvre des procédures permettant de protéger une œuvre ou un objet d'art.

Estimation du prix d'une œuvre ou d'un objet d'art.

Organisation et réalisation des ventes d'une œuvre ou d'un objet d'art. 

Rédaction et gestion des pièces administratives et juridiques nécessaires à l'administration et à la réalisation d'une vente.

Communication autour des ventes et expositions d’œuvres ou d'objets d'art.

Fidélisation d'un réseau d'amateurs, de collectionneurs d’œuvres et d'objets d'art.

Compétences attestées :

Réaliser l’analyse technique d’une œuvre et/ou d’un objet d’art, en s’appuyant sur des recherches documentaires (ouvrages historiques, archives, etc.) et sur ses composantes stylistes et techniques afin de contextualiser l’œuvre auprès de spécialistes, comité d’experts et/ou éventuels acheteurs. 

Sélectionner des prestataires (experts, laboratoire, etc.) pour l’expertise d’une œuvre et/ou d’un objet d’art en tenant compte des contraintes (esthétiques, expertises techniques, temporelles, budgétaires et matérielles) et en définissant des critères de sélection (rapport qualité/prix, délais, stabilité et réputation, etc.), afin d’authentifier et de vérifier la provenance et la qualité de l’œuvre/objet d’art.  

Estimer le coût de la restauration d’une œuvre ou d’un objet d’art en s’appuyant sur le compte-rendu du/des prestataires préalablement mobilisés (laboratoire, comités d’experts, spécialistes, etc.) afin de le présenter au commanditaire pour validation.  

Décrire et contextualiser l’œuvre/objet d’art en s’appuyant sur l’ensemble des éléments et informations recueillies, afin de rédiger un dossier d’expertise.

Rédiger un article ou une synthèse sur un artiste, un courant ou une thématique artistique en s’appuyant sur l’ensemble des connaissances acquises et en réalisant des recherches, afin d'accompagner les expositions/ventes.   

Élaborer un plan d’exposition, en définissant la trame (thématique, chronologique, géographique, etc.) et ses subdivisions en fonction du sujet de l’exposition, de la valeur des œuvres/objets d’art et de leur intérêt pour le public visé, afin d’en assurer la cohérence.   

Élaborer la scénographie d’une exposition, en définissant les emplacements, les liens, ainsi que les modes de présentation (éléments de décors, fonds, éclairages, matériels d’accrochage, etc.) des différentes œuvres et/ou objets d’art en fonction de la finalité de l’exposition (vente ou diffusion), afin de les mettre en valeur et de susciter l’attention des clients potentiels.  

Définir et gérer le budget alloué à l’exposition, en anticipant et en répertoriant l’ensemble des dépenses, afin d’en garantir le respect.  

Rédiger un constat d’état de l’œuvre/objet d’art, en effectuant une description détaillée de son état au moment de son examen et en y joignant des photographies, afin d’assurer l’œuvre ou objet d’art contre les risques associés à son transport et son exposition. 

Définir les procédures et la logistique nécessaire à l’exposition d’œuvres et/ou objets d’arts, en explicitant – au sein d’un cahier des charges - les précautions devant être mises en œuvre dans le cadre de leur transport, leur accrochage, ainsi que de leur stockage, afin d’en garantir la préservation.  

Estimer le prix d’un(e) œuvre/objet d’art, en se basant sur son expertise ainsi que sur les caractéristiques du marché (comparaison avec des œuvres similaires, cote, etc.), afin d’en fixer le montant de vente.  

Définir le type de vente (directe, enchères) - cataloguée ou non – ainsi que ses modalités (endroit, lieu, dates), en fonction de l’œuvre/objet d’art, sa valeur et/ou sa qualité, et de ses potentiels acheteurs, afin d’en optimiser l’acquisition.

Présenter un(e) œuvre/objet d’art à un collectionneur ou à comité d’achat, en élaborant et utilisant les argumentaires de vente, et en négociant les prix, de manière à susciter l’intérêt jusqu’à la conclusion de la vente.  

Effectuer des recherches la fortune critique d’un artiste ou du centre de production, du courant artistique, de la thématique/typologie artistique, et en analyser les évolutions, afin d'en établir la cote.

Établir les factures, contrats et certificats de vente, des œuvres et/ou objets d’art, en respectant les normes et la règlementation en vigueur, afin de sécuriser les ventes.

Établir l’ensemble des documents juridiques et réglementaires nécessaires à la vente d’une œuvre et/ou d’un objet d’art, en effectuant si nécessaire l’ensemble des démarches administratives adéquates, afin d’être en conformité avec la règlementation.  

Recueillir les informations des collectionneurs et amateurs d’art, dans le respect de la règlementation relative à la protection des données, afin de constituer une base de données/un réseau et créer des listes de diffusion.

Gérer un plan média, en planifiant les différentes actions à mener, le budget, les objectifs, cibles, le calendrier, les canaux, etc., afin de rendre déployer et rendre efficaces les communications relatives aux événements.  

Rédiger différents communiqués (dossier de presse, newsletters, brèves pour les sites internet, etc.) relatifs aux ventes/expositions, en adaptant la communication et les visuels aux types de supports et aux types d’événements, afin diffuser les informations servant à promouvoir les événements.  

Modalités d'évaluation :

Les modalités d'évaluation comprennent 19 mises en situations professionnelles dont 6 s'inscrivent dans le cadre du projet final du candidat