Certification professionnelle

Décrypter des dynamiques de marché complexes à l’échelle internationale afin d’identifier des opportunités de développement, en mobilisant des outils d’analyse stratégique, sectorielle et géopolitique

Élaborer une stratégie marketing et commerciale globale afin de positionner une organisation sur des marchés internationaux, en intégrant les dimensions économiques, concurrentielles et culturelles

Concevoir des modèles économiques et des propositions de valeur adaptés à des contextes internationaux afin d’assurer la pertinence de l’offre, en tenant compte des spécificités locales et des logiques de marché

Décliner une stratégie globale en plans d’actions opérationnels afin d’en assurer le déploiement, en structurant des dispositifs adaptés aux marchés cibles

Étude de cas stratégique internationale (épreuve individuelle écrite)

Projet stratégique et soutenance devant jury académique et professionnel

Analyser des marchés internationaux afin d’identifier des opportunités de développement, en intégrant les dimensions économiques, concurrentielles, culturelles et réglementaires

Définir des stratégies d’entrée et de développement international afin d’optimiser l’implantation sur des marchés étrangers, en évaluant les risques et les conditions d’accès

Adapter une offre et des dispositifs marketing et commerciaux afin d’assurer leur pertinence locale, en tenant compte des spécificités culturelles, comportementales et institutionnelles

Intégrer les contraintes juridiques, réglementaires et interculturelles afin de sécuriser les stratégies de développement, en anticipant les risques et en ajustant les pratiques

Étude de marché internationale en groupe

Étude de cas interculturelle individuel

Piloter la performance commerciale afin d’orienter les décisions stratégiques, en construisant et en exploitant des indicateurs adaptés à des contextes internationaux

Gérer des relations clients complexes afin de maximiser la valeur, en développant des approches grands comptes et des partenariats stratégiques

Conduire des négociations à fort enjeu afin d’aboutir à des accords durables, en intégrant les dimensions culturelles et les rapports de force

Arbitrer des décisions afin d’assurer la performance commerciale, en prenant en compte l’incertitude et les évolutions de l’environnement

Simulation de négociation individuelle

Cas pratique de pilotage commercial en groupe

Structurer et piloter des projets internationaux complexes afin d’en garantir la cohérence et la performance, en définissant les étapes, ressources et indicateurs de suivi

Coordonner des équipes multiculturelles afin d’assurer l’avancement des projets, en organisant les interactions et en gérant les dynamiques collectives

Gérer les risques et l’incertitude afin de sécuriser les projets, en anticipant les écarts et en adaptant les décisions

Adapter les pratiques managériales afin d’interagir efficacement en contexte interculturel, en tenant compte des spécificités culturelles et organisationnelles

Conduite de projet à l’international (groupe)

Étude de cas sous forme d’un projet individuel avec restitution orale en anglais

Évaluer les impacts environnementaux et sociétaux afin d’éclairer les décisions stratégiques, en mobilisant des référentiels adaptés

Intégrer des critères de durabilité afin d’assurer la responsabilité des stratégies internationales, en les inscrivant dans une logique de performance globale

Anticiper les risques liés aux enjeux environnementaux et sociétaux afin de sécuriser les activités, en identifiant les vulnérabilités

Argumenter des décisions responsables afin d’en garantir la légitimité, en mobilisant des cadres éthiques et réglementaires

Étude de cas RSE en groupe

Dossier d’analyse & Présentation orale individuel

Problématiser une situation complexe afin d’en structurer l’analyse, en mobilisant des cadres théoriques en sciences de gestion

Mettre en œuvre une démarche méthodologique rigoureuse afin de produire des résultats exploitables, en mobilisant des méthodes qualitatives et quantitatives

Analyser des données afin de produire des résultats interprétables, en structurant une démarche analytique cohérente

Développer une argumentation critique afin de formuler des recommandations, en mobilisant des éléments empiriques et conceptuels

Mémoire de recherche appliqué (binôme avec évaluation individualisée)

Soutenance orale

Grand oral en sciences de gestion