Responsable commercial
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312t : Négociation et vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
05-03-2008
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| INSTITUT EUROPEEN DE NEGOCIATION (IEDN) | - | - | http://www.esc-toulouse.fr |
Activités visées :
Le responsable commercial a pour activité l'élaboration, la coordination et la mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise, tant sur un plan national qu'international. Ses principales activités sont les suivantes :
- assurer l'activité commerciale sur des marchés nationaux et/ou internationaux
- animer une équipe commerciale
- contribuer à la définition des stratégies marketing et commerciales de l'entreprise
- organiser, gérer et contrôler la mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur un marché national et/ou international.
Compétences attestées :
CAPACITES OU COMPETENCES ATTESTEES : - Maîtriser deux langues étrangères
- Maîtriser l'informatique de gestion
- Maîtriser les techniques de gestion
- Connaître les bases juridiques indispensables à toute activité commerciale et/ou managériale
- Evaluer les risques et les opportunités pour une entreprise de développer, créer un nouveau produit ; Traduire en plans d'action concrets les résultats des investigations théoriques et 'terrain'
- Maîtriser les techniques d'élaboration d'une politique commerciale : structuration des gammes de produits ou de services, cibles à atteindre, élaboration des grilles tarifaires, circuits de distribution, communication, argumentaires, création d'outils d'aide à la vente, actions promotionnelles
- Savoir repérer et traiter l'information pertinente : collecter les informations internes et externes se rapportant au marché du produit, de l'entreprise et à son environnement économique et culturel tant au niveau national qu'international
- Maîtriser les tehniques d'établissement des budgets
- Etablir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle...) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont
- Connaissance et maîtrise des techniques de vente et de conseil
- Suivre les réalisations (tableaux de bord), évaluer les résultats quantitatifs et qualitatif sur le ou les territoires concernés (international, national, régional) et les analyser par rapport à la concurrence nationale et internationale
- Evaluer et contrôler les résultats et déclencher éventuellement les actions nécessaires pour procéder aux corrections
- Maîtriser les techniques d'animation et d'encadrement d'équipe
Secteurs d’activités :
Type d'emplois accessibles :
- Assistant/Assistante chef de produit
- Acheteur/Acheteuse du commerce
- Chef de secteur
- Chef de rayon
Code(s) ROME :
- D1406 - Management en force de vente
- M1705 - Marketing
- M1101 - Achats
- D1509 - Management de département en grande distribution
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | Le Directeur du Groupe ESC Toulouse, un universitaire, Le Directeur IEDN et deux administratifs, 3 professeurs, 3 professionnels | - | |
| En contrat d’apprentissage | X | - | - | |
| Après un parcours de formation continue | X | - | - | |
| En contrat de professionnalisation | X | - | - | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X |
6 personnes : - le Directeur du Groupe ESC Toulouse, - la Directrice de l’IEDN - 1 professeur membre de l’équipe pédagogique - 3 professionnels extérieurs (spécialisés dans le domaine professionnel du candidat) |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 16 février 2006 publié au Journal Officiel du 5 mars 2006 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour deux ans, avec effet au 5 mars 2006, jusqu'au 5 mars 2008. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 31 janvier 1995 publié au Journal Officiel du 24 février 1995 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique sous l'intitulé 'Titre de l'Institut Européen de négociation'. Arrêté du 28 août 1998 publié au Journal Officiel du 9 septembre 1998 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique sous l'intitulé 'Attaché commercial'. Arrêté du 3 octobre 2002 publié au Journal Officiel du 12 octobre 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Observations : L'homologation prend effet à compter du 1er juillet 1990 et jusqu'au 31 décembre 2003. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2005. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
05-03-2006
| Date d'échéance de l'enregistrement | 05-03-2008 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Certification(s) antérieure(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP1454 | Attaché commercial (Fiche incomplète) |
