Responsable commercial zone export
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP15026 - Responsable commercial zone export
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312p : Gestion des échanges commerciaux
Date d’échéance
de l’enregistrement
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Centre de techniques internationales (CTI) | - | - | http://www.ctiformation.com |
Activités visées :
Les principales activités sont les suivantes :
- Mise en œuvre de la stratégie :
Il participe à la veille stratégique de l’entreprise et à la mise en œuvre des outils de l’intelligence économique (Benchmarking et lobbying). Il évalue les risques sur sa zone et prévoit des couvertures adaptées avec la direction financière. Il détermine le mode de commercialisation le plus approprié.
- Management du marketing international :
Il analyse et sélectionne les marchés en en évaluant le potentiel. Il définit le positionnement de l’offre et la politique de prix.
Il coordonne la politique de promotion et de communication à l’international.
Il met en place des accords de distribution et de commercialisation.
- Développement commercial international et négociation :
Il initie l'action commerciale des partenaires, la soutient et la supervise. Il fixe les objectifs, négocie les budgets avec la direction générale, met à disposition les moyens, accompagne la mise en œuvre de la politique commerciale
Il définit dans le cadre des réponses à appels d’offres internationaux.
Il s’assure du développement de la vente, du chiffre d'affaires et de la marge de l'ensemble des produits et/ou des services .
- Animation et suivi de réseaux commerciaux à l’étranger :
Il assure la mise en place et l’animation d’un réseau à l’étranger (agents commerciaux, distributeurs, licenciés, franchisés…) et le suivi.
- Encadrement, gestion et reporting :
Il recrute, forme et encadre sa propre équipe de commerciaux export. Il peut avoir sous sa responsabilité des ingénieurs commerciaux internationaux, des chargés d’affaires/clientèle internationale, des assistants export.
Il supervise l'administration des ventes et audite les coûts, le budget et la rentabilité.
Il consolide et analyse les retours d’information sur sa zone et réajuste la stratégie ou l’offre produit. Il rend compte à la direction générale, ou à la direction affaires internationales (budget, CA, marge, résultats…) et préconise les améliorations et supervise les mesures correctrices nécessaires.
Compétences attestées :
Les capacités attestées sont :
1° Capacité à mettre en place une stratégie d’internationalisation et de commercialisation.
2° Capacité à définir et mettre en œuvre une stratégie marketing international.
3° Capacité à manager les affaires internationales (réponse à appel d’offres, contrats…)
4° Capacité à négocier dans un milieu multiculturel (gestion des équipes multiculturelles et des partenaires étrangers).
5° Capacité à manager des équipes et à contrôler la performance du service commercial international
Secteurs d’activités :
Tous les secteurs professionnels sont concernés . De plus en plus d’entreprises exercent une activité à l’international et ont besoin de responsables pour développer leur réseau commercial et l’animer (agents, distributeurs, master franchises, franchisés, licenciés…). Les PME aussi ont développé l’internationalisation de leur activité et recrutent des responsables commerciaux export et des responsables de zone.
Cette fonction est transversale et concerne de très nombreux secteurs d’activité : métallurgie, chimie, sidérurgie, mécanique, pharmacie, grande distribution, commerce de gros, banques, établissements financiers, services…
Type d'emplois accessibles :
Responsable Commercial Zone Export
Responsable de Zone
Code(s) ROME :
- M1707 - Stratégie commerciale
- M1301 - Direction de grande entreprise ou d''établissement public
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
3 responsables d'entreprises, Conseillers du commerce extérieur de la France, 1 responsable du CTI |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X | - | - | |
| Après un parcours de formation continue | X |
3 responsables d’entreprises, dont le président, 2 anciens stagiaires qui exercent la fonction, 2 responsables du CTI |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
3 responsables d'entreprises, Conseillers du commerce extérieur de la France, 1 responsable du CTI |
- | |
| Par candidature individuelle | X |
3 responsables d’entreprises, dont le président, 2 anciens stagiaires qui exercent la fonction, 2 responsables du CTI |
- | |
| Par expérience | X |
3 responsables d’entreprises, dont le président, 2 anciens stagiaires qui exercent la fonction, 2 responsables du CTI |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 16 janvier 2008 publié au Journal Officiel du 24 janvier 2008 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour 2 ans, avec effet au 24 janvier 2008 jusqu'au 24 janvier 2010. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 12 juillet 2010 publié au Journal Officiel du 22 juillet 2010 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé Responsable commercial zone export, avec effet au 22 juillet 2010, jusqu'au 22 juillet 2015. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
22-07-2010
| Date d'échéance de l'enregistrement |
|---|
Statistiques :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP15026 | Responsable commercial zone export |
