Certification professionnelle

Activités visées :

Le Responsable technico – commercial import export pilote et met en œuvre, pour l’industrie, la politique de développement commercial définie par son entreprise. Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs, il anime, recrute et forme des équipes et réseaux de commerciaux, il organise, coordonne, gère et contrôle l’activité commerciale. Il en assure le suivi afin d’en optimiser les résultats. A l’import, comme à l’export, il négocie avec des fournisseurs et distributeurs. Il conduit des échanges commerciaux de matières premières, services aux industries et produits finis en B to B. Il est notamment chargé de piloter des projets de développement commercial Import / Export, animer et coordonner l’action des équipes commerciales et des réseaux de distributeurs et d'organiser et gérer les opérations Import / Export de l’entreprise. Le Responsable technico – commercial import export travaille sous la responsabilité du Directeur commercial ou marketing, en étroite collaboration avec les services techniques, après-vente, financiers, logistiques, administratifs et la Direction du personnel. Il coordonne et gère des équipes de commerciaux en interne et anime des réseaux de commerciaux et de distributeurs externes. Il est en contact permanent avec les clients, fournisseurs et distributeurs en France et à l’étranger.

Compétences attestées :

Les titulaires de la certification maîtrisent des compétences techniques, linguistiques, commerciales et manageriales. Ils sont capables d'étudier et prospecter un marché national ou international, d'élaborer une offre dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise, de concevoir les plans de marketing et d’action commerciale, d'organiser, planifier et structurer l’action commerciale, de mener la négociation commerciale, de constituer des équipes commerciales et des réseaux de distributeurs, d'animer des équipes commerciales et des réseaux de distributeurs au niveau national et international et de suivre et évaluer l’action commerciale (fidélisation). Ils doivent également évaluer les performances des équipes et réseaux, assurer la bonne exécution des contrats, organiser et suivre la logistique internationale (acheminement des biens et des services), veiller à la prévention et à la gestion des risques import/export et assurer le suivi et le contrôle des Opérations Import Export.
Le tout en français, en anglais et dans une troisième voire quatrième langue car l’art de négocier avec des professionnels d’une autre culture, la maîtrise de l’anglais ainsi qu’une ou plusieurs langues étrangères sont des capacités attendues pour l’exercice de cette fonction.