L'essentiel

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CCN1

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

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Certification
remplacée par

RNCP19203 - Négociateur(trice) d'affaires

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Nomenclature
du niveau de qualification

Niveau 6

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Code(s) NSF

312t : Négociation et vente

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Date d’échéance
de l’enregistrement

21-04-2014

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

RNCP19203 - Négociateur(trice) d'affaires

Niveau 6

312t : Négociation et vente

21-04-2014

Nom légal Siret Nom commercial Site internet
ADALES - CFA Léonard de Vinci - - -

Activités visées :

Le négociateur d’affaires a la responsabilité du développement en termes de chiffre d’affaires d’un secteur géographique ou d’un segment de clientèle composée exclusivement de professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs. - Il définit la stratégie commerciale sur son périmètre d’intervention en déclinant la stratégie générale et commerciale de l’entreprise.
- Il met en place le plan d’actions qui va lui permettre de détecter des opportunités sur des prospects pour lesquels il initie le contact, ou sur des clients qu’il suit et accompagne dans l’évolution de leurs besoins.
- Il négocie et transforme les opportunités détectées en proposant des offres personnalisées élaborées dans le cadre d’une collaboration avec d’autres services de l’entreprise (technique, marketing, …).

Après quelques années d’expérience professionnelle, il peut être amené à encadrer une équipe d’attachés commerciaux et/ou d’assistants commerciaux. .

Compétences attestées :

- Il élabore la stratégie commerciale sur son secteur d’intervention (secteur géographique, segment de clientèle en déclinant et adaptant les axes stratégiques définis par la direction générale ou commercia - Il analyse le potentiel de son secteur pour établir le plan d’action commerciale et de prospection à partir des priorités stratégiques définies précédemment.
- Il mène des négociations complexes (nombre d’interlocuteurs dans le processus de décision et professionnalisation de ceux-ci, enjeux financiers, …).
- A partir des informations recueillies en entretien de découverte, il mobilise les compétences internes afin de construire une offre personnalisée.
- Véritable interface entre le marché et les différents services de l’entreprise, il sélectionne et synthétise les informations stratégiques nécessaires à l’évolution de l’offre de son entreprise et les transmet aux services concernés.
- Spécialiste de la relation clients, il créé les conditions d’une présence constante afin d’accompagner son client lors de l’évolution de ses besoins.

Secteurs d’activités :

Toute entreprise, quelle que soit sa taille, commercialisant des biens ou des services auprès de professionnels dont : - industrie (agroalimentaire, production et commercialisation de biens intermédiaires et matières premières),
- commercialisation de produits, équipements et services aux entreprises,
- négoce inter-entreprise

Type d'emplois accessibles :

- Négociateur d’affai - Chef de secteur
- Ingénieur commercial ou technico-commercial
- Responsable de comptes clés
- Responsable de développement clientèle,
- Responsable de la relation client

Code(s) ROME :

  • D1407 - Relation technico-commerciale
  • H1102 - Management et ingénierie d''affaires
  • D1406 - Management en force de vente

Références juridiques des règlementations d’activité :

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises :

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys Date de dernière modification
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X - -
En contrat d’apprentissage X composé au minimum de 4 membres - pourcentage membres extérieurs au minimum de 50% -
Après un parcours de formation continue X composé au minimum de 4 membres - pourcentage membres extérieurs au minimum de 50% -
En contrat de professionnalisation X composé au minimum de 4 membres - pourcentage membres extérieurs au minimum de 50% -
Par candidature individuelle X - -
Par expérience X composé au minimum de 4 membres - pourcentage des membres extérieurs est au minimum de 50% et respecte l’équilibre entre représentants employeurs et représentants salariés -
Validité des composantes acquises
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Statistiques :

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Certification(s) antérieure(s) :

Certification(s) antérieure(s)
Code de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP1692 Technicien supérieur en vente et négociation

Nouvelle(s) Certification(s) :

Nouvelle(s) Certification(s)
Code de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP19203 Négociateur(trice) d'affaires