MASTER - Domaine : Droit, Economie, Gestion Mention : Marketing et Vente Spécialité : Vente & Direction d'Equipes Commerciales
L'essentiel
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
312 : Commerce, vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Ministère chargé de l'enseignement supérieur | - | - | - |
| UNIVERSITE DE MONTPELLIER I | - | - | http://www.univ-montp1.fr |
Activités visées :
Ce professionnel est apte à
- prendre en charge un portefeuille de clientèle
- analyser les besoins du prospect
- mener à bien le processus de vente et de négociation
- encadrer peu à peu des collaborateurs et enfin une équipe commerciale
Compétences attestées :
Le titulaire du Master est capable de :
- écouter, de comprendre et analyser
- vendre et négocier
- se comporter en leader et en organisateur
- prendre des décisions rapides
- manager, motiver et contrôler une équipe
- maîtriser les différents domaines de la gestion et notamment le marketing, la finance
Secteurs d’activités :
Tous les secteurs d'activités sont envisageables même si à la sortie du diplôme de nombreux débouchers se trouvent dans les entreprises commercialisant leurs produits dans la Grande Distribution. De multiples autres emplois dans des secteurs extrêmement variés existent (secteur bancassurance, automobile...), bref dans l'ensemble des organisations où l'on a besoin de commerciaux de haut niveau.
Type d'emplois accessibles :
A l'issue d'un M2 Vente & Direction d'Equipes Commerciales, les emplois visés sont le plus souvent :
- Directeur des ventes
- Responsable de compte clé
Code(s) ROME :
- M1707 - Stratégie commerciale
- M1301 - Direction de grande entreprise ou d''établissement public
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur dont 1/3 de professionnels). |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X | - | - | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur dont 1/3 de professionnels). |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X | - | - | |
| Par candidature individuelle | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur dont 1/3 de professionnels). |
- | |
| Par expérience | X |
Enseignants chercheurs et professionnels (Décret 2002-590 du 24 avril 2002). |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
- Arrêté du 25 avril 2002 publié au JO du 27 avril 2002. - |
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Habilitation n° 2008-06606 en date du 10 avril 2009. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Décret 2002-590 du 24 avril 2002. |
| Date d'échéance de l'enregistrement |
|---|
