Certification professionnelle

Activités visées :

Ce professionnel devra accompagner le développement de la dimension marketing de la fonction commerciale demandé par de nombreuses entreprises.
En effet nombre d’entreprises, dans un contexte de concurrence forte, réorganisent leur fonction commerciale grâce aux apports du marketing, jusque là dévolue aux entreprises de grande taille. Ces entreprises ont besoin dans cette perspective de personnel maîtrisant la mise en place de campagne de communication, les outils du marketing direct, le management d’une équipe commerciale, la réalisation d’études, la gestion de base de données…etc.

Compétences attestées :

Dans un souci de polyvalence, le futur diplômé sera en mesure de :
- Comprendre les mécanismes juridiques, comptables, financiers et managériaux de l'entreprise
- Identifier et comprendre les contraintes socio économiques de l’entreprise, les exigences des marchés nationaux et internationaux
- Animer une équipe
- Maîtriser les outils modernes de l'information et de la communication
- Maîtriser une langue étrangère de spécialité

En outre, le futur diplômé sera compétent et autonome pour prendre en charge les aspects internationaux et
opérationnels de la vie de l’entreprise, particulièrement son développement commercial. A ce titre, il sera capable :
- de développer des compétences approfondies dans le domaine de la mercatique (analyse des marchés, recherche commerciale, élaboration d’une offre commerciale, négociation) ;
- de maîtriser les aspects financiers, humains et managériaux de la démarche commerciale ;
- de maîtriser la coordination de la fonction marketing avec les autres fonctions de l’entreprise.
- de mettre en oeuvre la démarche spécifique au lancement des produits nouveaux (option Epinal)
- de développer des compétences opérationnelles dans les domaines du marketing et de la vente (option Nancy)

Ces compétences acquises, les diplômés pourront s'adapter rapidement en entreprise et occuper des
fonctions d'encadrement et/ou prendre la responsabilité du développement commercial de biens ou services, au plan national ou international.