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Répertoire spécifique

Vendre aux grands comptes en présentiel ou à distance

Active

N° de fiche
RS5383
Code(s) NSF :
  • 312t : Négociation et vente
  • 312m : Commerce, vente
Formacode(s) :
  • 34590 : ingénieur affaires
  • 34572 : négociation grand compte
Date d’échéance de l’enregistrement : 17-03-2024
Nom légal SIRET Nom commercial Site internet
HALIFAX CONSULTING 45022051200039 Halifax Consulting https://www.halifax-consulting.com/
Objectifs et contexte de la certification :

Le dispositif « Vendre aux grands comptes en présentiel ou à distance » certifie les compétences mises en œuvre dans tout type d'activités : industrie, commerce, banque, conseil, services... 

La certification vise les publics suivants : commerciaux grands comptes, experts business developers, entrepreneurs amenés à vendre de grosses affaires et s’adressant à de très grands clients, et de façon plus générale tout membre d’une structure grands comptes souhaitant sécuriser leur parcours professionnel en renforçant les compétences métier. 

Compétences attestées :

Gérer un portefeuille de comptes clients dans le cadre de l'élaboration d'une stratégie grands comptes opportuniste afin de sélectionner les cibles "croissance" (potentiel et attractivité) en utilisant les outils CRM internes et les nouvelles technologies de social selling (Linkedin) permettant d'enrichir la veille d'informations. 

Construire sa stratégie sur un compte clé en vue d'augmenter sa position (croissance, défense, pénétration) en s'appuyant sur un plan de compte ainsi que les outils CRM, et en mobilisant les équipes internes. 

Développer une démarche séquentielle dans le pilotage d'affaires complexes afin d'analyser et gagner une affaire stratégique en construisant la cartographie des acteurs internes et en mettant en oeuvre les actions de lobbying et networking appropriées. 

Préparer une négociation dans le cadre d'un contexte difficile pour rétablir le rapport de force et faire face aux techniques et pièges classiques en utilisant le check point et en développant les techniques d'assertivité.  

Etre capable de vendre à distance en visio auprès d'interlocuteurs grands comptes, en maîtrisant la production technique et en structurant ses rendez-vous pour gagner en impact et en efficience commerciale.

Modalités d'évaluation :

Mises en situation : situations de travail réelles ou simulées.  

Le cas échéant, niveaux de maîtrise des compétences :


Le cas échéant, durée de validité en années :
Si durée limitée, modalités de renouvellement :


Possibilité de validation partielle :

Non

Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :

Cette certification s’adresse à toute personne occupant une fonction commerciale dans la gestion des grands comptes, aux Key Account Managers, ou étant amené à le devenir.



Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Par expérience X -
En contrat de professionnalisation X -
Après un parcours de formation continue X

Un responsable pédagogique référent

Deux personnes extérieures à la formation appartenant à l’entreprise (un appartenant au collège salarial et un au collège patronal) 

Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X -
Par candidature individuelle X -
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non
Date de décision 17-03-2021
Durée de l'enregistrement en années 3
Date d'échéance de l'enregistrement 17-03-2024
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

https://www.halifax-consulting.com/formation/formations-certifiantes-diplomantes/formation-certifiante-vendre-grands-comptes-presentiel-distance/


Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Référentiel d’activité, de compétences et d’évaluation :

Référentiel d’activité, de compétences et d’évaluation
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