Certification professionnelle

Objectifs et contexte de la certification :

Dans un monde où le temps est une denrée rare, savoir synthétiser un projet en moins de 3 minutes pour obtenir des fonds, des clients ou élargir son réseau est un véritable défi. Maîtriser l'art du pitch, ou argumentaire éclair, est devenu indispensable pour capter rapidement l'attention et convaincre. Cette certification s'adresse aux personnes dans une démarche entrepreneuriale, qu'elles soient novices ou expérimentées, souhaitant développer leurs compétences et améliorer la qualité de leur présentation orale.

Objectifs de la certification :

• Structurer et hiérarchiser la présentation. Apprendre à organiser méthodiquement la présentation de son projet pour en dégager les points clés et les structurer de manière claire et percutante.
• Gagner en aisance et en impact. Développer une posture et une rythmique qui renforcent l'impact du pitch, permettant de capter et de maintenir l'attention de l'audience avec aisance.
• Capacités d’interaction et d’adaptation. Améliorer les compétences d'interaction avec l'audience en présentiel ou distanciel et la capacité à s'adapter aux imprévus, en répondant efficacement aux questions et en ajustant le discours en temps réel.
• Communication grand public et clients. Maîtriser les techniques de communication pour toucher un large public et des clients potentiels, en utilisant des messages clairs, engageants et adaptés aux différents profils d'audience.

Cette certification est accessible aux personnes en situation de handicap. Selon les besoins des participants, la méthodologie pédagogique fera l’objet d’une adaptation particulière pour garantir une expérience d'apprentissage inclusive et efficace.

Compétences attestées :

structurer méthodiquement la présentation orale de son projet entrepreneurial à partir d'une sélection et hiérarchisation d'éléments pertinents afin de valoriser les informations-clés en lien avec les objectifs de son pitch (ex : levée de fonds, partenariat, réseau…).

Se présenter et présenter son projet entrepreneurial de manière synthétique et inclusive en se basant sur un message formalisé et adapté pour gagner en clarté tout en donnant un impact percutant et important à son message, permettant une adhésion au projet et un premier contact réussi.

Mettre en œuvre des techniques oratoires en s'appuyant sur des éléments de communication verbale (ex : choix des mots), non-verbale (ex : gestuelle adaptée) et para-verbale (ex : tonalité) générant des émotions et illustrant son message dans le but de faire adhérer, de captiver et de maintenir l’attention de son ou ses interlocuteurs sur le projet entrepreneurial présenté.

Renforcer son argumentaire en mobilisant des concepts narratifs à partir des mécanismes du "storytelling*" afin de singulariser son pitch, renforcer son impact et sa légitimité à porter le projet entrepreneurial présenté en le nourrissant de faits concrets.

S'adapter aux situations imprévues et développer sa capacité à en tirer profit, en se basant sur l'écoute active et la capacité à être disponible afin de maintenir le lien et atteindre malgré les perturbations son objectif initial de présentation de projet entrepreneurial convaincant.

Adapter son pitch à un environnement de visioconférence en optimisant l'utilisation des outils numériques et en ajustant sa communication verbale et non-verbale pour maintenir l'engagement et l'intérêt de l'audience à distance.

Modalités d'évaluation :

Mise en situation professionnelle 1 – Pitch en présentiel: le candidat présente son projet dans une optique de développement commercial (ex. prospection, partenariat, client potentiel). La prestation est suivie d’un échange avec le jury.

Mise en situation professionnelle 2 – Pitch en visioconférence : le candidat réalise un second pitch, adapté au format numérique, dans une logique de recherche de financements. Il dispose de quelques minutes pour préparer son environnement avant de pitcher et d’échanger avec le jury à distance.