Vente BtoB
L'essentiel
Code(s) NSF
312 : Commerce, vente
312m : Commerce, vente
312t : Négociation et vente
Formacode(s)
34592 : Entretien vente
34593 : Prospection vente
34582 : Négociation commerciale
34572 : Négociation grand compte
Date d’échéance
de l’enregistrement
27-10-2030
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| INEA CONSEIL | 50282228100015 | - | https://www.ineaconseil.fr/ |
Objectifs et contexte de la certification :
La certification s’adresse aux professionnels non commerciaux, en entreprise (experts, ingénieurs, consultants...), et qui sont amenées à vendre eux-mêmes des offres et solutions auprès des prospects et clients en B2B.
La certification "Vente B2B" répond à un enjeu crucial pour les entreprises évoluant dans un environnement économique de plus en plus complexe et compétitif. Elle s'adresse spécifiquement aux professionnels non commerciaux qui se trouvent de plus en plus souvent en première ligne pour vendre directement des offres et solutions aux prospects et clients B2B.
Dans le contexte actuel, la frontière entre les rôles techniques et commerciaux s'estompe progressivement. Les entreprises reconnaissent la valeur ajoutée que ces profils techniques peuvent apporter dans le processus de vente, notamment grâce à leur expertise approfondie des produits ou services. Cependant, ces professionnels, bien que maîtrisant parfaitement les aspects techniques de leur domaine, peuvent se sentir moins à l'aise avec les compétences commerciales nécessaires pour conclure efficacement des ventes. Cette certification vise donc à combler ce gap en dotant ces experts techniques des compétences commerciales essentielles pour réussir dans un environnement B to B.
Compétences attestées :
Appliquer une démarche de prospection multicanale en BtoB
Identifier les besoins, objectifs et contraintes du client ou prospect en BtoB
Conduire une argumentation commerciale BtoB
Finaliser la vente en BtoB à travers une conclusion structurée
Réaliser un suivi personnalisé du client BtoB
Modalités d'évaluation :
Elaboration d’un projet professionnel de vente auprès de prospects et clients en BtoB dans son contexte professionnel, produit et transmis sous forme d’un rapport écrit.
Mise en situation professionnelle de vente B2B, sous forme d’une simulation d’entretien de vente.
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
1 an d’expérience professionnelle dans son métier.
Être amené à vendre des offres et solutions auprès de prospects et clients en B2B, au sein de leur contexte professionnel.
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | - | - | |
| En contrat d’apprentissage | X | - | - | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Au moins deux professionnels ayant au moins 5 ans de pratique professionnelle dans un métier ou une activité en cohérence avec les compétences certifiées, dont au minimum 50% d’externes à INEA CONSEIL |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X | - | - | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X | - | - |
Aucune correspondance
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
25-01-2023
| Date de décision | 27-10-2025 |
|---|---|
| Durée de l'enregistrement en années | 5 |
| Date d'échéance de l'enregistrement | 27-10-2030 |
| Date de dernière délivrance possible de la certification | 26-04-2031 |
Statistiques :
| Année d'obtention de la certification | Nombre de certifiés | Nombre de certifiés par reconnaissance de l'expérience professionnelle |
|---|---|---|
| 2024 | 50 | - |
| 2023 | 9 | - |
| 2022 | 10 | - |
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Certification(s) antérieure(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RS6241 | Vente B2B |
Référentiel d'activité, de compétences et d'évaluation :
