Certification professionnelle

Objectifs et contexte de la certification :

Le Contract Management est une activité clé qui consiste à piloter l’ensemble du cycle de vie d’un contrat, de son initialisation à sa clôture, en coordonnant méthodiquement les ressources et processus pour maîtriser les risques et optimiser les aspects financiers et relationnels. 

Dans un environnement marqué par la complexité croissante des projets et la multiplication des risques (juridiques, financiers, opérationnels, géopolitiques, etc.), les organisations ont besoin de professionnels capables de sécuriser et valoriser leurs engagements contractuels.

Cette certification s’adresse à un public pluridisciplinaire : Chefs de projet, Juristes, Acheteurs, Commerciaux, Financiers, Proposal/Bid Managers, Service Delivery Managers, ainsi qu’à tout professionnel interagissant régulièrement avec des éléments contractuels, en phase d’avant-vente ou post-signature. 

Compétences attestées :

Gérer les contrats tout au long du cycle de vie contractuel en intégrant l’Intelligence Artificielle dans l’ingénierie rédactionnelle des documents contractuels, en pilotant une revue du contrat, en traçant les changements au marché et en interprétant les documents contractuels sensibles afin d’assurer une cohérence avec le projet.

Communiquer avec les cocontractants en maitrisant les techniques fondamentales de la négociation collaborative en phase amont et aval de la signature des contrats, et en adaptant sa communication aux éventuelles situations de handicap afin de sécuriser les négociations.

Piloter un budget en identifiant des pistes d’amélioration du revenu et de la marge ainsi que le bon niveau de la provision pour risque afin d’optimiser et protéger le budget.

Evaluer les risques de toute nature (juridiques, financiers, techniques, opérationnels, relationnels, réputationnels, commerciaux, environnementaux et géopolitiques), aussi bien en avant-vente qu’une fois le contrat signé, en les cartographiant, en estimant leur criticité pour modérer les risques négatifs et piloter les plans d’action associés. Identifier les risques de cybercriminalité et d’atteintes aux données personnelles au coeur de la vie opérationnelle et renvoyer leur traitement auprès des acteurs responsables au sein de la structure.

Résoudre les conflits lors de l’exécution des cycles de vie contractuels, en appliquant les processus de facilitation et en identifiant les facteurs de stress générant la dégradation relationnelle et impactant la qualité de vie professionnelle sur les projets, afin d’anticiper et de clôturer les risques relationnels.

Modalités d'évaluation :

Deux modalités d’évaluation :

Modalité 1 – QCM
Il permet de vérifier les connaissances générales sur les différentes disciplines utiles au pilotage du cycle de vie contractuel, telles que transcrites dans les processus et outils étudiés
Le QCM est constitué de 30 questions et le taux de de bonnes réponses exigé est : 70%

Modalité 2 – Etude de cas
Le candidat réalise un dossier sur la base d’une étude de cas qui porte sur le pilotage des principales étapes d’un cycle de vie contractuel (score de 60% exigé).
Sur la base d’un cas pratique qui positionne le candidat au coeur du pilotage d’un cycle de vie contractuel complexe, le candidat doit notamment : 

• Produire une synthèse contractuelle sous format PowerPoint,
• Identifier 5 risques et opportunités à extraire du contexte et les transcrire dans un registre,
• Rédiger un courrier en réponse,
• Proposer un déroulé détaillé d’une phase de résolution de conflit/négociation,
• Etablir un bilan et un compte de résultat,
• Construire une cartographie des pouvoirs.