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Répertoire national des certifications professionnelles

Manager du développement commercial

Active

N° de fiche
RNCP11541
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 7
Code(s) NSF :
  • 312 : Commerce, vente
  • 313 : Finances, banque, assurances, immobilier
Date d’échéance de l’enregistrement : 04-10-2021
Nom légal Nom commercial Site internet
Institut des professions des affaires et du commerce (IPAC) - http://www.ipac-france.com
Activités visées :

Le Manager du Développement Commercial est amené à exercer 4 activités.
    * Manager l'activité commerciale d'un marché/métier/secteur
    * Manager des équipes et des services
    * Définir et mettre en oeuvre la politique commerciale
    * Entreprendre
Il assure la pérennité de l'entreprise grâce à son action sur les acteurs du marché.
Dans les grandes entreprises il exerce principalement des missions opérationnelles liées au développement d'une zone ou d'une catégorie de clients. Il exerce accessoirement des missions fonctionnelles liées au Management d'une partie des activités réalisées en amont de l'acte commercial : Chef de Produit - Achat.
Dans une PME les missions opérationnelles et fonctionnelles sont confondues.
Le titulaire de la certification est aussi amené - grâce aux compétences acquises - à créer sa propre entreprise ou à reprendre une entreprise en phase de cession.

Compétences attestées :

Le titulaire de la certification possède les capacités pour :
1) Manager le Développement commercial pour/sur : une clientèle de grands comptes - Une zone géographique identifiée - un Marché/Métier.
2)  Manager le Développement Commercial des équipes et des services : animer les managers commerciaux - manager les intermédiaires de la vente - suivre les résultats dans le cadre d'un contrôle budgétaire - assurer l'interface avec les autres fonctions de l'entreprise
3) Définir et Mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise
4) Entreprendre par la voie de : la création - la reprise - l'association

Modalités d'évaluation :
Secteurs d’activités :

Toute entreprise relevant de l'économie marchande

Type d'emplois accessibles :

Manager du  développement commercial - Directeur commercial - Responsable grandscomptes - Chef de produit - Directeur des ventes - Direction de PME

Code(s) ROME :
  • D1406 - Management en force de vente
  • M1705 - Marketing
  • M1302 - Direction de petite ou moyenne entreprise
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :


Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

Président de Jury : Président de l'IPAC ou son représentant
Membres :
    * Un Directeur d'Etudes
    * Trois professionnels
    * Un formateur

En contrat d’apprentissage X

Président de Jury : Président de l'IPAC ou son représentant
Membres :
    * Un Directeur d'Etudes
    * Trois professionnels
    * Un formateur

Après un parcours de formation continue X

Idem

En contrat de professionnalisation X

Idem

Par candidature individuelle X -
Par expérience X

Président : Président de l'IPAC ou son représentant
Membres :
    * Deux professionnels (parité employeur/salarié)
    * Un formateur

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non

Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :

Date du JO / BO Référence au JO / BO

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 3 décembre 2010 publié au Journal Officiel du 22 décembre 2010 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I, sous l'intitulé Manager du développement commercial avec effet au 22 décembre 2010, jusqu'au 22 décembre 2015.

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 15 décembre 2016 publié au Journal Officel le 18 décembre  2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Modification du code NSF

Arrêté du 26 septembre 2016 publié au Journal Officiel du 04 octobre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I, code NSF 312, sous l'intitulé "Manager du développement commercial" avec effet au 22 décembre 2015, jusqu'au 04 octobre 2021.

Date du premier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 22-12-2010
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

ptardivel@ipac-france.com (pour les candidats souhaitant obtenir des informations générales sur la certification)
gpont@ipac-france.com (pour les candidats souhaitant accéder à la certification par la voie de la VAE)


IPAC

Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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