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Répertoire national des certifications professionnelles

Gestionnaire d'unité commerciale (option généraliste /option spécialisée)

Inactive

N° de fiche
RNCP11923
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 5
Code(s) NSF :
  • 312p : Gestion des échanges commerciaux
Nom légal Nom commercial Site internet
Assemblée des chambres françaises de commerce et d'industrie (ACFCI) - Réseau Negoventis - -
Activités visées :

Au quotidien, le Gestionnaire d’Unité commerciale anime et gère l’activité commerciale d’un centre de profit (point de vente, rayon d’une grande et moyenne surface, service commercial d’une TPE/ PME, …).

Il assure la commercialisation de biens et/ ou de services, veille à la gestion des flux et à la qualité du service client. Suivant le type, la taille et le secteur d’activité de l’entreprise, il est amené à manager une équipe.

Son expérience, ses compétences et qualités personnelles peuvent le conduire à créer ou développer un centre de profit.

A ce titre, ce professionnel centre son action sur les trois grands domaines d’activités :

 A : COMMERCIALISER LES PRODUITS / SERVICES D’UNE UNITE COMERCIALE :

- Plan d’actions commerciales (vente et / ou promotion de produits et/ou services) contribuant à l’activité d’un centre de profit

- Conduite et déploiement d’actions commerciales (vente / promotion)

- Gestion des différents flux (matériels et immatériels) d’une unité commerciale

B : PARTICIPER A l’ENCADREMENT ET A LA GESTION DU PERSONNEL D’UNE UNITE COMMERCIALE :

- Recrutement et intégration de nouveaux collaborateurs

- Encadrement d’une équipe au quotidien

C : CONTRIBUER A LA GESTION ET AU DEVELOPPEMENT D’UN CENTRE DE PROFIT :

- Fonction diagnostic et stratégie marketing au service du développement d’un centre de profit

- Participation à la conduite de projet(s) de  développement commercial  et/ou de création d’activité commerciale

- Gestion financière et optimisation des résultats de l’unité commerciale

Compétences attestées :

- Elaborer, puis évaluer un plan d’actions commerciales adapté aux moyens et aux objectifs fixés par la direction

- Commercialiser son offre (produits / services) dans le respect de la stratégie commerciale de l’unité de vente 

- Mettre en œuvre le  plan d’actions commerciales défini        

- Comparer des propositions fournisseurs et sélectionner la meilleure offre

- Conduire des entretiens de négociation fournisseurs

- Participer à tout ou partie du processus de recrutement

- Animer et motiver son équipe au quotidien

- Réaliser et/exploiter un diagnostic externe / interne

- Proposer une stratégie marketing

- Réaliser/exploiter un diagnostic financier 

- Conduire ou suivre un projet de développement / création d’activité commerciale

- Exploiter les données comptables de l’unité commerciale  pour assurer le suivi des ventes, des achats, et des comptes clients/fournisseurs

Secteurs d’activités :

Le gestionnaire d'unité commerciale exerce le plus souvent son activité dans une TPE/PME du secteur Commerce / Vente / Distribution.

 

Il évolue aussi bien dans des PME de moins de 10 salariés (Commerces de proximité) et de moins de 50 salariés (commerces, commerce de gros, superettes,…, service aux entreprises), qu’au sein de grandes entreprises de plus de 250 salariés (grande distribution, service aux entreprises).

Type d'emplois accessibles :

- Animateur / Animatrice de vente

- Manager / Manageuse rayon alimentaire

- Manager / Manageuse de rayon produits non alimentaires

- Responsable univers

- Adjoint / Adjointe responsable de magasin de détail

- Responsable de boutique

- Chef de département en grande distribution

- Directeur / Directrice de magasin de détail

En qualité de chef d’entreprise (créateurs, développeurs, repreneurs, ...) :

- Responsable d’un centre de profit

- Chef d’entreprise commerciale ou artisanale

 …

Code(s) ROME :
  • D1502 - Management/gestion de rayon produits alimentaires
  • D1503 - Management/gestion de rayon produits non alimentaires
  • D1504 - Direction de magasin de grande distribution
  • D1509 - Management de département en grande distribution
  • M1302 - Direction de petite ou moyenne entreprise
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :


Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

Le jury qui compte un minimum de 4 personnes qualifiées, est habilité à statuer de façon souveraine :

Un président (Personnalité qualifiée du monde économique)

Un représentant des employeurs

Un représentant des salariés

Un représentant de l’organisme de formation

En contrat d’apprentissage X

Idem

Après un parcours de formation continue X

Idem

En contrat de professionnalisation X

Idem

Par candidature individuelle X

Idem

Par expérience X

Idem

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 15 octobre 2005 publié au Journal Officiel du 18 novembre 2005 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 18 novembre 2005, jusqu'au 18 novembre 2010.

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 25 janvier 2011 publié au Journal Officiel du 02 février 2011  portant enregistrement au répertoire national des certifications  professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau III, sous  l'intitulé Gestionnaire d'unité commerciale (option généraliste/option spécialisée) avec effet au  02 février 2011, jusqu'au 02 février 2016.

Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 02-02-2011
Date d'échéance de l'enregistrement 01-01-1970
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Site Réseau Negoventis : www.negoventis.cci.fr

ACFCI : www.cci.fr

 


Réseau Negoventis
ACFCI

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Certification(s) antérieure(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP4031 RNCP4031 - Gestionnaire d'unité commerciale
Nouvelle(s) Certification(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP23827 RNCP23827 - Gestionnaire d'unité commerciale, option généraliste - option spécialisée
Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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